快手直播的秘密：高转化剧本策划方案。直播推销员正式纳入新职业，越来越多的人跨界成为主播。在这个人人都能当主播的时代，如何脱颖而出？关键是看直播内容。
为什么口红一哥李佳琦这么好？有人说是因为一个机会，因为一个标志性的“omg”喊声，其实更大的因素是他为每一次直播都精心准备。
比如他在推荐某款产品时，会快速体验产品的一两个核心亮点，并在有限的两三分钟内进行讲解，打动每一位观看直播的用户。
直播间下单的时间很短，想要做好直播，直播脚本必不可少。那么如何编写现场演播室脚本呢？
01
首先我们需要弄清楚我们编写工作室脚本的目的是什么。
审核直播流程，提前考虑直播的内容和活动；
管理主持人的讲话，指导主持人的行动；
方便主播播完后做个总结。
一旦你确定了你的目的，你就可以开始准备了。首先，直播脚本可以分为单品脚本和全场景脚本。
脚本内容必须包括品牌介绍、产品卖点介绍、兴趣点强调、转化文案等。整个直播脚本就是整个直播的脚本编写。
最重要的是对我们的直播套路进行统筹安排，重点是逻辑和玩法的编写以及直播节奏的把控。全程直播一般4-6小时左右，中间不会有休息。现在我们以4小时的直播为例；
1、开播前3分钟
立即进入直播状态，与直播间的粉丝打招呼，有序互动，开始签到；
2、开播前3-10分钟
启动安利直播间的2款热门产品，并开始进入签到抽奖环节；
3、分钟 10~15
今日新品及主打产品预曝光，营造直播间购物氛围；
4、第15分钟到第25分钟10分钟，
直播间所有产品介绍，让粉丝对所有产品有一个基本的了解。这个时候不要在意粉丝的留言或者粉丝的问题，小助手要注意把产品放在旁边给粉丝留下好印象；
5、这段时间的第 25 分钟到第 135 分钟，
我们会一一介绍每个产品，每个产品都会按照单品脚本的要求介绍给粉丝。而在这个过程中，还可以穿插几个小时的抽奖活动，调动大家的购物热情；
6、分钟 135~195（最后一小时）
在回归市场的最后一个小时，可以增加一些热销产品的销量，推销一些卖得不好的产品。具体的产品选择取决于您自己的安排；
7、第 195 到 225 分钟（最后半小时）
到直播间粉丝充分展示购买方法，顺便做一些清空活动，督促大家清空购物车；
8、225~235min（最后十分钟）
主播剧《透明的天空》新模式，或解答今日产品问题。
9、235~240min（最后5分钟）
强调关注主播，通知下一次播出时间，预测下一次直播收益。
这里需要注意的是单次直播的成本控制。中小型卖家的预算可能有限。脚本可以提前设计实惠的面额券或秒杀活动、赠品费用等，提前控制直播预算。
02
增加直播间的乐趣。
增加互动游戏。虽然我们是来卖货的，但我们也可以表演选秀来增加互动。
制定各种游戏计划，共同制作一款游戏，增加与粉丝的互动。
例如，当你输了或获得了多少赞时，请你的助手唱歌等。
在介绍产品的时候，根据产品设置玩法，如果是卖衣服，就谈穿搭，如果是娃妈群，就谈养育或者食物等。
03
直播节奏设置，时间和时长。晚上 8 点到 10 点被公认为是直播的黄金时段，但需要考虑直播组是否合适。如果你的团是宝妈，宝妈这段时间一般都是哄孩子，这段时间有大主播，这个时间可能不适合你。
您可以在多个时间段进行测试，找到您店铺直播的黄金时段。时间确定后，下次固定时间直播，养成粉丝的习惯。
直播过程中还需要一些直播福利，比如直播专属优惠券、礼品、抽奖和免费订单等，带动粉丝互动，控制直播节奏。直播中的产品结构也很重要。店铺产品构成包括引流产品、形象产品、配套产品、盈利产品和福利产品。
排水产品广为人知，性价比高，需求量大。它们一般是刚需产品，通常是10-20%。同类产品一般不超过3款，否则会导致客户选择麻烦，选择困难。排水产品在门店是比较有竞争力的产品，盈利模式需要为主推。
04
一个优秀的现场脚本必须考虑到每个过程的细节，并且可以在正式的时候有条不紊，而不是到处乱七八糟。简而言之，剧本就是对时间、场景、人物、道具、产品的综合管理。
最后，直播脚本不是静态的，需要不断优化。根据脚本执行直播时，可以在不同的时间段记录各种数据和问题，结束后可以进行回顾分析。这样就可以不断的优化和改进，直播脚本的制定和应用也可以更加得心应手。
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