快手新手商户从直播间吸引流量的3条建议。最近，很多商家刚接触信息流，想利用信息流广告为直播间引流。今天就用这个问题来科普一下，有经验的优化大家不用看。
一、信息流广告很难投放吗？
最近去广州做了两次读者交流活动。我遇到了一个商业朋友。他说他现在想做直播。
他说了很多“打破媒体算法”和“提高账号权重”的高级话，也觉得很难招到好广告，就算招了也未必能够保持它。 （信息主播要不要考虑做直播电商？待遇很好！）
和他聊天后，增加了我继续输出与信息流相关的方法论的动力。做信息流没那么难，但据说很神秘，我会尽力的。
当然，信息流广告本身的算法难度很大，广告系统的运行需要大量的技术和产品来设计和维护；
但是对于广告商和优化商来说，我们只是系统的用户，我们能做的就是在后台填写选项。复杂的事情我们真的无能为力，所以对我们来说，做广告并不难。至于击穿算法，大概率是一个闪烁的词。为了显得更厉害，我会收更多的钱。
二、商家发布消息前必须了解的规则
在做广告的时候，有一些简单的逻辑对广告效果影响很大，要理解。今天来说说最基础的一个：对于新手商家，哪些可以随意测试，不会出事；哪些是非常严重的，必须避免？
1、你可以随意测试
1、定位
Orientation 模块下的选项可以测试。
2、创意
可以测试任何想到的创意。
方向和创造力是你可以测试的东西，如果你认为它有意义并且可以证明它是合理的。你想测量什么。
比如你想做基础护肤品，可以有方向性的想法：
测试3、四线城市30-50岁女性；
只有一个城市，30-50岁的女性；
学生组，18-24岁；
不限制区域；
……
一切正常，一切都可以测试，不会出错。
除了选择什么样的人，还有思想方向调整的问题。朋友说：
“我想先放开定向，然后看人群中哪一部分跑得好，再单独去那部分人群；我也想直接划定精准人群，我觉得这样有利于账号模型的培养。我应该选择哪一个？”
其实，定位无非是宽和窄两个概念。宽或窄。
方向广是指不设置方向，或者设置少的地方，估计能覆盖上亿用户；
狭义定位是按性别、地域、兴趣等维度筛选出部分用户，估计人口覆盖面小于1000万。
从宽定向和窄定向衍生出四种定向设置思路：
总是很宽；
总是狭窄；
先宽后窄；
先窄后宽。
所以他说的第一个思路是先扩大再缩小，再缩小方位，看看人群中哪一部分效果更好；第二种思路是不断收窄或先收窄后加宽。这三个想法都可以说通过了，大家可以试试。
所以我建议他可以先按照自己的想法试试，等他看到效果后再做调整。放入动态消息广告后调整速度非常快，一天或10分钟即可更改。制定计划代表一个想法，反复试验成本非常低。
这样一来，你是不是觉得信息流只是乱七八糟的，怎么衡量你想怎么衡量呢？不不不，我刚才说方向和创造力是可以考验的，但是有些事情是很严肃的，不能随便测试的。
2、需要特别注意的敏感操作
共有 3 个常用键选项：
预算：预算是广告费用的上限，花完不返还，所以一定要设置好。如果不知道设置多少，就设置为500元；
投放目标：这个很重要，不用衡量，选择“转化量”即可。如果选择“点击”或“展示”，成本会高得离谱；
出价：这是一个直接决定性能的选项，非常非常关键。比如你想把订单成本控制在30元以内，那么你把出价设置在30元以内，这比什么都重要。
那我是否应该参考建议的出价，如果我有时觉得出价过高怎么办？
我的建议是您可以使用建议的出价作为参考，但您不需要完全遵循它。如果您认为建议的出价过高，请不要使用。
那么如何在不参考建议出价的情况下出价呢？
直接基于您可以接受的费用。例如，如果你可以接受一个订单10元的获客成本，那么你可以支付8到10元。如果你还没有计算过转化率，不知道成本多少合适，那就从低到高开始吧。如果出价低，最糟糕的是账户不花钱，但如果出价高，很容易赔很多钱。
有一个真实案例。
一个二流电商的朋友。他刚接触鲁班。他想尝试自己建造，所以他制定了一个计划，并设定了 10,000 的预算开始投资。然后他带着狗出去散步，回来发现钱没了！
只带了几份订单，每份几千元。他不知道为什么效果这么差，后来才发现他的投放目标是“点击”而不是“转化”，所以成本很高。如果不想损失这么多钱，就必须设定预算和投资目标。
这个例子和文章开头的例子类似吗？都选择点击竞价，最终成本很高。
那么你可能会问：这是为什么呢？为什么点击出价如此昂贵？
这与信息流广告效果的决定因素有关。
三、信息流广告效果的决定因素
我们可以将新闻提要广告效果的决定因素分为两个方面：优化器和系统。
优化器能决定的是可以在后台设置的选项，比如定位、创意、出价等；
系统会将其置于您设置的人员范围内。
在所有选项中，对结果影响最大的是“转化目标”和“目标转化出价”。如果选择点击出价，系统会帮你找到可能点击的人，而不是可能下单的人，所以成本自然会高。
目标转化出价也是如此。你会通过定位和创意来影响转化成本，但最终下单成本的控制很大程度上取决于系统。
所以你可以理解：为什么可以测试方向、创造力和其他想法而不用担心会发生什么？
因为系统会帮你搞清楚。一旦你设置了出价，系统会根据目标出价为你找人，你的定位是否准确，你的创意是否好，最终的成本是有保证的，所以不会有什么大事发生。
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