随着直播电商的发展，直播带货的产品也越来越多元化。甚至“车”、“房”等特殊品类的商品也可以在直播间进行转换。虽然什么都可以直播，但并不是所有的商品都可以在直播间高效销售。如何开通快手直播，快手直播带货有哪些方式？
直播间卖什么东西最好？直播选货的方法有哪些？如何选择流行且转化率高的直播产品？看完这篇文章，如果你能用选货解决这3个直播问题，你的选品技巧和直播间的转化率立马提升N级。
01、直播间什么东西最好卖？
据微博易《2020直播电商行业报告》显示，目前直播间粉丝的兴趣主要集中在快消品上，他们更追求的是性价比直播。
从平台来看，淘宝直播涉及的商品品类比较齐全，主要有服装、美妆、母婴、食品、首饰等；
快手和快手目前主要专注于高性价比、实用性强的产品，如时尚美妆、家居日用品、女装、餐饮、3C数码等。
其中，快手直播美妆+服装百货占比较高，商品价格集中在0-200元之间，且有一定知名度；快手直播的白牌产品性价比更高，行业带直播占比更大。
从广义上讲，目前直播已经覆盖了所有行业，体验强、毛利率高、客单价低、退货率低、复购率高的相关非标产品更有利。
总的来说，美妆、服装、快消品是直播的强项。
从经济角度看，美妆具有毛利高、交易量大的特点，是最受大众欢迎的带货产品。
服装是受退货率影响第二大的产品，这两个是电商平台上最重要的产品。
从专业化的角度来看，快消品由于品牌间差异化程度较小，已成为最受欢迎的产品品类之一，购买决策更多受品牌效应驱动。 .
对于珠宝、汽车、3C等专业需求强的产品品类，主播需要与客户进行专业的双向交流，推动购买决策，更靠近产品产业链上游的主播是通常更有说服力。
02、直播选品的方法有哪些？
1.选型需符合账号粉丝人像
满足粉丝的性别特征和粉丝的年龄特征。
如何了解粉丝画像并根据粉丝特征选择产品？以快手为例，登录快手创作者后台；
或者使用其他短视频直播数据分析工具，了解账号粉丝的基本画像，比如粉丝来自哪里，男孩多女孩多，年龄阶乘……。
看粉丝你用什么手机设备，用的是iPhone、华为，还是OPPO、华为还是其他品牌的手机。
我为什么要特别注意粉丝使用的移动设备？因为从大数据来看，iPhone用户的消费能力略高于vivo、oppo等手机。相对来说，使用vivo和oppo手机的用户需要下沉一点。如果下沉用户多，那么贵的东西就卖不出去，因为卖不出去。
2.根据内容垂直度选择产品
如果你是垂直内容专家，可以先开发与账号定位相关的垂直领域的产品，熟练后再拓展其他品类的产品。比如美食垂直专家@麻辣得子，选择的直播产品是食品相关的调味料、厨具、特产等。产品评价账号@爸爸评价美妆，人物真实可信。此次评选主要关注健康安全相关产品，如除甲醛产品、婴幼儿产品、美容产品等。
如果你是非专业泛娱乐达人，可以先选择专家擅长或喜欢的品类搭配直播间推荐的产品；
如果你是专家，没有明显的电商属性，可以根据粉丝的头像来选品。比如你有很多女粉丝，可以选择美妆、服饰、家居、美食；如果男性粉丝较多，可以选择数码科技、游戏用品、汽车用品等男性产品。比如@HENAN YOUHUHUA格丽妈妈制作搞笑的家庭生活短视频；女粉丝多，直播主要以美妆为主。
3.根据个人设置设置产品价格区间
专业的人物设计，如@爸爸评测，推荐商品可辅以客单价高、客单价中等的品牌商品。 @朵朵、毛毛姐等文娱型人物可以主打中端，低端作为直播产品为辅。亲民产品，如@qiaoqiaohaowu，主打中低端实用产品。
此外，直播选品还有另外两种方式，也是直播选品方式中最核心、最关键的神秘因素；直播间的产品转化率高不高，能否卖得好，很大程度上取决于这两个神秘因素。
03、如何选择热门高转化的直播产品？
1.日常使用频率高（高复购）
例如洗衣液、洗手液、护手霜、眼霜、面霜等快消品，易消费，复购率高。再加上直播间催促技能，还有直播间专属优惠，随便用，营造不买就输的氛围！
2.高性价比，低单价
由于快手的粉丝群体大多集中在18-30岁，这个消费群体的收入有限，所以消费水平不高。
在购买产品时，我们会关注产品的价格是否符合心理预期。我们将销售单价低、质优价廉的产品。
3.及时流行的产品
比如端午节吃粽子，中秋节吃月饼。
夏天的小风扇，冬天的暖手宝，或者某个时间段受到网红名人喜爱的某款产品，都是适时流行的产品。
也可以理解为，热卖产品和发视频蹭热点是一样的逻辑。同时还可以使用数据分析工具，如飞瓜数据、蝉娘、新抖等。
4.售后保障
网购最担心的就是售后问题。如果产品出现质量问题，售后服务得不到保障，很多潜在客户会无形中劝阻。
但是，主播作为直播间的产品推荐者和卖家，也需要对产品的质量和售后负责。比如罗永浩520直播带花礼盒翻车，结果赔了100多万。
所以，如果是自营的快手店，售后服务基本掌握在自己手中。交货时间、产品质量等必须标准化操作。
10月31日起，0门槛可以开快手店，只需要营业执照。而且开通快手店铺后，还可以直接申请直播购物车的权限。
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