超级关注粉通行证是关注粉通行证的升级版,比关注粉通行证更精准。未来,所有关注粉通行证都将切换为超级关注粉通行证,也就是说,未来只有超级关注粉通行证可用。
一、新浪微博关注粉通介绍
1、关注粉交流环境现状:
很多人跟我说,新浪微博以前很火,现在没人玩了?事实上,快手兴起后,连手Q都受到了影响。新浪微博的活跃用户数量下降是情理之中的事。但央视新闻网最后一句:“欢迎来到央视微博、快手、手机客户端!” 由此可见,这三样东西都是趋势,而微博经过这么多年的努力,已经在媒体平台传播的方向上打下了很好的基础。基础扎实,所以微博在推广市场上依然占有一席之地。
既然还有人在玩微博,那用户是谁呢?目前微博的80后和90后80后和90后用户基本是55到50开放(所以中小学教育类APP不要试水),用户转向二、第三行和第四行。城市在下沉,一线城市占比从50%下降到20%,但新浪微博用户的教育水平和收入水平仍优于广电通等其他渠道。对于一个电商APP,泛通的订单成本是广电通的1/3。繁通每天的广告流量约为1.1亿,平均每人收到4.5次。得出的结论是,微博的实际日活跃用户应该是2500万,招股书中没有吹嘘的6000万。
2、关注粉传播发展历程
2013年初,新浪微博选择了百度和谷歌在各个地区的代理商销售泛通。此类代理商的客户结构基本为传统行业,如教育培训机构、医美机构,金融消费低,回报率低。. 2013年11月,在所有代理商都处于亏损状态的时候,一个代理商创造了单日消费百万的奇迹,于是各地掀起了开发电商客户(天猫、淘宝)的风潮。不过,繁通昂贵的交通转化率仍远低于直达列车。如果不进行优化,5000元的口罩订单成本并不算多。只有功能性的仿制品在短期内是有利可图的(NB鞋、柠檬杯、55°杯)!你没听错,
3、广告形式:
泛通分为账号推广、应用推广和博文推广。账号推广:ECPM 4元,ECPC1.4元,关注费用2元左右。账号推广主要是支持微博运营,与APP增量无关。应用推广:应用推广的算法非常不合理。平均CPC高达1.5元,起步价CPA5元,没有金额。每天 2000 台设备是惊人的。博客推广:是我最推崇的推广方式。许多冒险家通过博客推广创建了许多派系。
4、三大派系:
玩拍:代表产品“美拍”。博文中没有应用下载地址,需要用户点击视频。微博生成的显卡点击率高于网页链接,用户体验和病毒式传播的完美结合。适用于美拍、秒拍、优酷视频等视频播放和录制应用。如果你也想玩美拍?自己下载。缺点:评估只能评估视频的点击率,无法追踪具体的激活成本。
曝光派:代表产品“小恩爱”,博文任性,连视频地址都没有,只是曝光产品介绍给大家。类似于姚晨前段时间转发快看漫画APP微博(APP STORE免费榜三))的方式,利用微博的强大曝光获取人气,进而获得激活。具体激活成本无法追踪,只能用于减少通过去除自然量的方法计算
激活派:代表产品“IN”,通过博文曝光引导用户点击URL,跳转到下载页面,通过第三方工具监控泛通带来的激活数。链接自动识别IOS浏览器的点击源自动跳转到APP STORE(点击激活转化率20%左右),识别其他移动源自动跳转到下载页面(转化率点击激活是10%左右),因为安卓的转化率低,所以泛通的IOS和安卓的激活成本其实差不多。
5、投标选项:
博客推广有两种竞价方式,CPE和CPMCPE,都是基于互动的。新浪帮你免费曝光。用户看到广告后会关注、转发、收藏、点击、点赞。CPM按曝光计费,每千次曝光收费(目前均价为13元),曝光引起的互动不计费。那么问题来了,你应该选择CPE还是CPM?CPE 是广告主按效果付费的最具成本效益的方式。对于新浪来说,它的流量是有限的,它是由CPE计费的。如果新浪用10000流量帮你曝光,但你的创意没有单一的互动,系统就会赔钱。系统这么聪明,你能玩系统吗?所以每千次展示费用是一种更公平的出价方式。新浪卖给你1000张曝光。至于这1000次曝光能带来多少互动,就看你自己优化广告,提高互动率,自负盈亏了。因此,优先选择CPE,然后选择CPM。
6、竞价机制模型:
凡通的竞价机制称为广义二次价格机制。总之,在质量得分的影响下(质量得分的权重从高到低依次为创意质量得分→策划质量得分→广告组质量得分→账号质量得分,标准名称为级联漏斗模型,这一层可以不使用,到了就把它拿下来),你的最终结算价是投标排名中下一个广告主的计划结算价加1美分。让我用一个形象的比喻来解释:1990年代所有的广告商都住在8层的住宅楼里。这个时候水快要断了,大家都想接水(抢流量)。出价更高 = 打开阀门。质量分数高的广告主住一楼,即使阀门打开一点,他们也可以得到水。质量评分低的广告主住8楼,阀门太宽进水。现在标的权重高于质量分数,所以打开8楼的阀门,打开1楼的阀门,就没有水了。
7、投标提示:
结算价通常为投标价的80%。CPM便宜时的CPM,CPE便宜时的CPE。当天的结算价格将取决于前两天四个参数的变化:互动率、CPM、CPE、消费金额。如果你昨天比前天更好,那么你今天更擅长投票。晚上22:00开始交通非常好。如果您提高出价,交货速度会加快,但结算价格可能会更低。但是一旦在次日0:00清空所有积累,您的高出价将导致您的高结算价。如果有停止消费的广告计划,是竞价机制把你挤出圈子,你可以通过2种方式激活回归圈子:
高低错位:两个相同的广告组方案,一个出价5元,另一个出价10元,所以10元的方案可以弃用。
电击恢复:如果覆盖2000W人,中标20元不消费,则暂停计划改为覆盖10万人,中标5元启动计划,然后暂停计划改为覆盖50W人,中标10元然后启动计划,然后暂停计划更改为了覆盖2000W人,出价20元启动计划,并通过不断重新报价系统激活计划。