抖音是短视频平台的“风向标”。很多电商创业者都在跟风抖音，却忽略了快手直播的带货能力。最近看到一个这样的案例：
一个做女装的快手主播，只有30万粉丝，一年就能实现5000万的销售额。而他的抖音账号早在一年前就达到了30万粉丝，但是没有人看直播，转化率低的可怜。
也是一个短视频平台，直播在抖音和快手上的结果大相径庭。为什么是这样？
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抖音强化内容弱化“人”
快手弱化内容，强化“人”
抖音的口号是“记录美好生活”，旨在让用户分享和看到美好、优质的东西，这意味着抖音突出了内容。不管是谁拍的，刷抖音的用户其实是在看一个又一个的精彩视频。所以，抖音强化内容弱化“人”，抖音用户在关注视频，对创作者的忠诚度不高。
▲图片来源抖音官网
随便打开一个玩家的抖音主页，你会发现他的短视频点赞的数量波动很大，有的几十万，有的上千，大多在几百或几十< @点赞volume，这意味着抖音用户不是内容创作者的粉丝，而是热门视频的粉丝。
▲图片来源抖音
而快手的slogan是“记录世界，记录你”，旨在让每一个普通人都有一个展示自己的舞台，不会专注于推荐头部流量，所以快手< @涨粉 很慢，但很忠诚。
▲图片来源快手官网
快手 是一种去中心化的算法机制。它不是一个围绕网红、名人和名人运营的平台。快手发现页面点赞推荐的很多视频量都不高，也就是说快手不会专注于推荐头部流量，平等对待每一位内容创作者，有曝光机会均等。在快手中，没有必要用优质的内容来增加曝光，所以快手弱化了内容，强化了“人”，粉丝对主播更加忠诚。
▲抖音发现页面截图
快手 由人驱动。观看直播的用户是主播，粉丝忠诚度高；而抖音是基于视频内容，由单个短视频的热度触发的用户关注，用户对主播的忠诚度不是很高，所以平台基因决定了抖音用户基本不会不看带货直播。
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“老铁经济”助推快手电商蓬勃发展
抖音只是单一的内容供给和消费，快手与用户的关系更密切。
快手主播和粉丝被称为“老铁”。这是好朋友和好兄弟之间的名字。不仅拉近了主播与粉丝之间的距离，也获得了粉丝的信任，日后卖货。打好基础。
去年快手电商节期间，快手“卖家王”散打哥开直播带货，“老铁”同时在线观看人数超过1人万，3小时突破5000万销售额，10小时突破1.6亿营业额。其中，19.9元双面针头牙膏一分钟卖出3万套；59元的七匹狼男士保暖内衣卖出近10万套；万台658.9元红米6手机，秒卖。
▲图片来自网络
这些令人瞠目结舌的数据告诉我们，快手主播很容易获得“老铁”的信任，繁荣的“老铁经济”正在推动快手电商的蓬勃发展。
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快手市场下沉更深
小镇青年很容易“种草”
据统计，快手和抖音均以1995年出生的年轻女性用户居多；同城分布方面，总体格局相同，但快手在三四线城市的渗透率高于抖音；在两个用户群中，快手 的低学历和低收入用户高于抖音。
▲数据来源：企鹅研究平台
▲数据来源：企鹅研究平台
▲ 数据来自：企鹅研究平台
从这些数据分析可以看出，快手市场下沉更深，生活在三四线城市小城镇的年轻人是快手用户的主力军。学历低、收入低、敢花钱是小城镇年轻人的特点。它们很容易被一些不知名的品牌或小众品牌种植，然后收获。而这些群体，也是电商创业者追逐的“蛋糕”。
因此，在使用直播带货方面，凭借平台用户基因、老铁文化和市场下沉，快手强于抖音。
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在当前的互联网环境下，从最初的货架图展示方式到现在的视频直播展示方式，决定消费者购买决策的媒介在不断变化。我们不知道未来会发生什么。我知道，但现在，你应该抓住快手直播带货的红利！
