钱江晚报小时新闻记者楼春
“我们店一天能卖出10万多单，直播三四个小时能卖出近4万单。”
自2017年接触快手以来，一心喜欢服装设计的“syali大梨子”（快手ID：45196264），在电商领域，产品的独特优势，以及在今年8月时尚迷节的时尚潮流赛道上的出色表现，一举夺得“时尚迷王”的冠军称号。
4年的不断探索和积累，加上快手好货源的电商配送模式，“syali大梨”在激烈的主播竞争中占有一席之地。
从工厂女孩到百万主播，抓住机遇开启电商之路
“syali big pear”曾经在一家工厂工作，后来和老公一起开了一家美甲店。起初，卖衣服只是副业，直到接触了快手，这对年轻夫妇才开始逐渐将事业重心转移到服装业务上。
“一开始，我们只是在快手上发视频，只是为了好玩，偶然在热门上发视频，粉丝喜欢看我们的视频，久而久之就知道我们了时间我们也卖衣服，所以人们开始向我们买衣服。”
虽然是一次偶然的机会，但直觉敏锐的“赛利大梨”却准确把握住了。
从2017年到快手开始带货，到如今成长为中腰主播，4年来，“syali大梨”的电商之路越来越精彩。
据“syali大雅丽”的介绍，刚开始做服装电商的时候，还没有经验，去了很多地方，比如北京的动物园、青岛的即墨、杭州的四季青……为了找个满意的货源，基本上国内可以数的服装批发市场的小两口光顾过好几次了。
很快，对穿什么有独到见解的“syali大梨子”发现了自己店铺的独特定位——为18-35岁的女性顾客打造时尚韩式服装。
经过一段时间的积累，“syali大梨”的粉丝数量已经接近100万，日销量在3000件左右。但没过多久，“赛利大梨”就遇到了瓶颈期。随着进局商户的逐渐增多，商品同质化也越来越严重。另外，从地摊拿货在价格和质量上都没有优势。
“syali大梨”意识到，要想获得竞争优势，就需要更低的运营成本和更可控的质量。于是，2019年8月，“syali大雅丽”夫妇离开山东老家，南下广州，寻找工厂直供，准备重新开始。
从山东到广州，用“好货源”赢得粉丝认可
“其实我们找了一家工厂，踩了很多坑。”刚到广州时，“夏丽大梨”对五花八门的工厂并不熟悉。为了跟上直播的快节奏，她先合作的是一家出货快的小厂。
但是“syali大梨子”很快就发现，小厂的质量没有保障，包括服装的面料、线头、剪裁等。
这段时期的教训和经验让“syali大梨”更加注重品控，也让她明白，在竞争日益激烈的环境中，产品质量是最重要的砝码，源头好。模式是商家在保证质量的同时降低成本的最佳选择。
经过多次尝试，“syali大梨”打通了供应链，找到了可以长期合作的可靠工厂，开始制作自己的版本。
“服装业务比较复杂，包括针织、机织、毛织等。因为需求量大，所以对工厂的需求也比较大。现在我们合作的工厂规模比较大，有70到80名员工，也就一两百人，体系是一点一滴建立起来的。”
供应链的问题解决了，价格和质量的问题也解决了，但要想获得更多粉丝的认可，风格定位和粉丝运营同样重要。
《syali大梨子》认为内容一定是垂直的，如果认同韩版的时尚风格，就会坚持下去。凭借良好的视觉和审美，“syali大梨”会寻找各种时尚款式的衣服。一是保证了原创性，衬衫难遇。其次，粉丝会更粘，复购率也会更高。会增加。
“syali大梨”除了推出原创时尚版外，还有一个理念：让粉丝在买衣服的同时学会穿衣。 “里面的衣服可以单穿，可以搭配一些素色的西装外套，斜肩外套也可以单穿，会更时尚。”
在快手中，“syali大梨子”经常为粉丝解说服装搭配，示范各种穿搭方式，并与粉丝分享自己的穿搭心得。依托快手平台独特的社区氛围，“syali大雅丽”与粉丝进行多种互动，无形中增加了粉丝的观看时间。
精心经营越来越受到关注，“赛利大梨”的生意逐渐稳定。目前已经积累了190万粉丝，月流水也稳定在3000万左右，平均单价超过100元。
从夫妻店到专业团队，深挖“小众模特”大市场
目前，“赛丽大梨”已形成近90人的专业团队。从夫妻合资开始，到工厂对接、招商引资、售后、数据分析等分工明确，“syali大梨”的电商业务越做越大，但坚持以品质和个性化为初衷。还是没有变化。
“其实服装行业不太可能有大主播包揽一切。在快手平台上，各类服装其实都可以找到自己的用户，发展的很好。”
经验丰富的“syali大梨”知道真相。她认为，无论外部竞争多么激烈，在保证品质和性价比的前提下，还是要坚持自己原有的韩系风格，继续深挖“小众机型”市场，找到一个自己的位置。
“买我们东西的人不会买大众，但买大众的人迟早会变成我们的粉丝。”
说起未来的粉丝增长计划，《syali大雅丽》认为快手为商家提供了很多涨粉渠道：一是有smart的涨粉，二是小店铺开张了，第三个是我们每天发的短视频作品也可以推广，第四个是直播的推广。
第四条涨粉是最触动“syali大梨”的一条。在年初疫情的催化下，今年直播带货效果有了飞跃。 3月8日，她第一次开始带货，当场成交额达到200万。
“直播促销的效果一直持续到今天。昨天看了直播的数据，直播推广花了大概1万元，增加了3000个粉丝。新粉丝的转化已经卖到5万元左右，现在直播促销的转化也挺高的。”
在竞争激烈的服装领域，像“syali大雅丽”这样的“半途而废”的人能够快速成长，这也体现了快手电子商务的强大潜力和不断进化。
“syali大雅丽”认为，在快手平台上，只要做得好，未来一定会有更多的黑马。
