来源|新列表
文字 |张杰
波普艺术大师安迪·沃霍尔说，每个人都可以在 15 分钟内成名。而 抖音 告诉我们，15 秒足以成名。
这个最近火爆的视频软件，几个月前的日均播放量已经突破30亿，春节期间的日活跃高峰一度突破6000万。
随着高流量的涌入，越来越多的行业都在关注这个问题，除了如何在抖音上获取点赞和涨粉，这是最关心的问题，那就是：如何通过抖音获利？
让我们直接进入主题。根据榜单，目前抖音号的变现方式如下：
接收广告，专家为品牌定制内容
一个粉丝赚 3 美分，有的有几十万个视频。
抖音为品牌做广告或定制内容是目前抖音账户最重要的盈利模式。
抖音人才可以通过视频贴、标题口播、形象代言、互动贴、挑战等多种巧妙方式进行品牌合作营销。
例如，拥有40万粉丝抖音的抖音达人Linda，最近在一段视频中表演了“樱花手势舞”，为某手机品牌做软植入。 1.70,000点赞。虽然是广告营销，但在抖音上用比较流行的手势舞方式似乎更容易接受。
据《超教娱乐投资》不久前报道，抖音为平台上的红人提供了专门的编辑管理，顶级红人有类似经纪人的角色，帮助他们联系商业合作，但没有透露具体的份额比例，不同级别粉丝的红人划分方式也不同。此外，一些红人透露，很多抖音红人活得比星星更有营养。
“比如一个粉丝超过500万的明星，收到了几百万条广告。他们不需要像明星那样活得累，可以做自己，赚到这么多钱。真是太棒了。。”
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在线传输抖音没有。市场报价
关于品牌的抖音营销，网上有很多抖音的行情，有的粉丝数百万，15秒短视频的行情几十数千。帮妹查了几位抖音明星，比较一致的回答是“3分钱一个粉丝”。
其中，据百万博主介绍，目前抖音人对这个价格基本达成共识，但这里的粉丝指的是站内纯粹的抖音粉丝，不包括今日头条账号、火山视频等今日头条产品自带粉丝，更重要的是，“如果你是真正的粉丝，你敢这么卖。”
不过，“明确的参考还不够成熟”，贝壳视频创始人刘飞认为，这也与内容属性、调性以及背后人的品味有关，“比如，一个纯粹的搞笑账号，在同一个粉丝的情况下，绝对不如技术舞蹈类这样的细分领域有价值。”
刘飞强调个性化和细分化。他认为，专注于符合年轻人喜欢的基调的内容，如舞蹈、音乐、冒险、动画、科技评测等，具有最大的商业价值。
而如果品牌调性比较成熟的博主进入抖音，市场价格会有所不同。
据深夜法罗营销总监米娅介绍，虽然许老师的抖音账号在深夜才刚建立一个月，“但因为许老师是个成熟的IP ，报价会比这个（粉丝3毛钱）高几十倍，我们现在抖音合作10万，主要是美妆和互联网客户。”
另外，据多位专家介绍，抖音平台会在一定程度上限制带有广告信息的抖音的流量，尤其是带有品牌logo、二维码等的视频。
相比这些突如其来的曝光，创意抖音营销将成为未来的主流，就像不久前的一个抖音视频让答案茶走红，从0到签到2个月拥有249家加盟店，吸粉变现速度惊人。
当然，也有很多品牌只是简单入驻抖音作为重要的分销渠道。昨天的抖音营销峰会提到，抖音上粉丝最多的蓝色Vadidas neo，半个月内已经积累了超过120万的粉丝。
做电商，直接去淘宝一站式购物
在小范围内开张，人气单品日销量7万。
3月26日前后，抖音相关淘宝销售链接出现，抖音多页百万级以上出现购物车按钮。点击后出现商品推荐信息。链接到淘宝。
抖音此举为抖音人才电商变现开辟了道路，但目前该功能仅对少数抖音人才开放。
从一些已知案例的销量来看，有些并不理想，但也有比较火爆的案例，比如223万粉丝的美食视频号，野食。
据野食兄弟签约的大鱼公司工作人员介绍，野食兄弟通过抖音购物车功能销售定制牛肉酱。泡菜牛肉酱泡面的视频。
“不过这跟野食哥的视频质量和粉丝的黏性有关系，我们也试过其他人才的电商功能，转化率远不及野食哥饭哥。”工作人员补充道。
“看买买”已被众多视频平台津津乐道多年，但形成规模的案例却鲜有耳闻。原因在于场景的错位。它需要很强的说服力，才能让带着消遣心态看视频的用户激活剁手模式。所以，视频电商的转化率一直很低，抖音也不例外。
然而，今日头条一直痴迷于电子商务。从今日头条试水电商到抖音开淘宝，探索从未停止。毕竟对于张一鸣来说，虽然广告收入增长很快，但电商是一个比较有想象力的市场。
开启直播，粉丝送礼卖货
声波背后的粉丝生意，直播看卖模式。
直播该功能目前仅对少数专家开放。
粉丝可以边看直播给达人豆币，6元可以买42豆币，达人总收入就是声波，声波越高人气也越高。这和在其他直播Apps 上花钱买礼物没什么区别。
除了粉丝捐赠豆币，有才华的人还可以通过直播直接卖货，或者为自己做其他的消遣。
例如上图中的工匠@Prisoner，通常会拍下他的制作过程。 直播的时候，很多粉丝在评论区问木勺哪里买，用的工具哪里买，有没有网店，小哥直接在<@发了一波客服微信直播.
据帮妹了解，部分专家已经获准在直播页面放开电商购物车按钮，边看边直接购买。形式很像淘宝直播。
引流其他平台，抖音盈利外
不经意间延伸流行款式，或从细节中发现商机。
一些抖音账户不在抖音上赚钱，但在抖音之外赚钱。
比如一些垂直行业的数字抖音可以通过在视频中植入自己的微信号来引流微商，或者生产相应的外设。
或为其他应用和平台帐户引导粉丝。比较有名的有《寻妃御记》等案例。虽然一开始可能是无意的，但后来延伸出来的商业价值却是不可估量的。
另一个典型案例是通过抖音到公众号两天涨粉130万“表情兔”。
这个公众号创建于2月28日，因为运营商在抖音上看到了一些非常流行的表情符号视频，很多人在评论区询问表情符号。他们在 抖音 上发布了一段视频，介绍了如何搜索和关注这个公众号并获得一个 抖音热门 表情符号。据运营商称，这个视频播放量1300万，两天到公众号涨粉130万，一周涨粉到150万。
嗅觉灵敏的朋友总能想办法从新兴平台中分一杯羹。 《表情兔》可以算是抢热点、分红的先行者了。
但是随着抖音的发展，平台对于将流量引流到其他平台的行为管控越来越严格，会进行流量限制甚至封号。希望广大同仁慎重。
网红转型获取衍生价值
抖音网红出演电视剧，音乐人成为抖音小丑。
类似于前段时间很多人讨论的“网红网红”的趋势，抖音名人也可以走向个人IP和演艺明星。
比如在抖音上火了的费启明，最近传出出演电视剧《我在未来等你》，可能会走上“明星之路”旅程”从现在开始。
还有一些原创音乐人也在抖音上传播他们的原创作品。
近期，抖音推出“看音乐计划”全力支持原创音乐人。 “音乐”栏目将出现在相关抖音音乐人的个人主页上。相关视频的点赞数综合排名，直接关系到能否进入决赛。
抖音这一招也是一石四鸟。不仅支持原创音乐，招募一批原创作者，还为平台贡献了一批优质素材，巩固了自身的调性和活跃度。
不过，对于这些原创作者来说，抖音 的作品 仍有机会获得更多关注。有的音乐人通过发笑话获得百万粉丝，然后偶尔提醒粉丝不要看笑话，也要听歌。
目前抖音上的人才主要包括抖音平台孵化的本土人才、MCN机构入驻人才和入驻个人。由于与平台的每种合作类型不同，相应的内容支持和商业模式也不同。
比如签约并在平台孵化的人才，入驻MCN机构的人才，与平台的联系更紧密，在一定程度上享有平台的支持。
尤其是MCN机构入驻的人才，很多都是在垂直领域成熟的网红，所以更有机会获得高分，成为拥有数百万甚至千万粉丝的大粉丝.
虽然不能一样，但不得不承认，这些人才确实更有机会获得电商购物车、1分钟长视频、直播@等功能的内测邀请>等，以及商业实现的机会也更多。以个人身份进入的抖音账号也能秒杀黑马，但这类账号绝大多数都是路人玩家，其中不少不是高手。
刘飞表示，目前他们的网红已经整体入驻抖音，并将以此为重点平台发力，“目前，涨粉快速运营是第一目标，而变现的主要方式是广告。它与电商有关，但未来应该也与下载量、流量导流、应用转化有关，或者已经出现了。”
关于抖音未来的变现模式，大家也可以做一些想象，比如：
1.开启视频打赏和支付，建立用户激励体系；
2.为原创BGM和原创挑战话题设置奖励，提供积分和赏金等；
3.推出付费版更酷的视频制作功能，限时体验；
4.打开抖音自制表情包栏目，参考微信表情包奖励下载机制；
5.…
相比抖音的商业变现，一些新媒体人更看重抖音的品牌价值。
比如，躺鸭创始人张克南不久前接受采访时提到，他认为抖音短期内的价值主要是品牌曝光，而不是商业价值，“但目前抖音整个用户量非常大，未来的商业价值还是可以关注的。”
虽然，抖音是否为假火还需要时间去验证。不过，在同类视频软件的竞争中，在一二线城市赢得一大批年轻人的抖音至少在商业价值上占据了上风。
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