闪烁的时代很快过去了。电商直播将品牌拉入豆快微书的新自媒体营销时代。
粉丝和流量聚集在哪里，营销就必须走到哪里。知己知彼，是百战百胜的好办法。用好抖音、快手、微博、小红书，首先要研究各个平台的属性和粉丝喜好。
01 四大平台KOL粉丝量、互动洞察
1.KOL粉丝权重分布
不同平台的KOL粉丝分布不同。在平台TOP100KOL中，微博和抖音KOL粉丝在100~1000w的量级，而快手主要集中在10~100w的量级，小红书最低，只有1~10w .
各平台KOL分布比例
这与平台的交易量和日常活动不无关系。微博起步最早，KOL已经完成了粉丝的积累；小红书是一个小而美的平台，日活不到1亿。
因此，营销目的是传播品牌的声音，可以选择微博和抖音；考虑到用户粘性的长期维持，小红书更适合作为品牌口碑建设的营销场景。
2.细分粉丝的贡献
抖音快手作为娱乐内容平台，幽默、音乐、游戏、美食、颜值是粉丝最活跃的领域。
另一方面，微博仍然是“宇宙八卦中心”，明星内容的粉丝数量遥遥领先。目前很多品牌主发起网红活动，也将开始从微博引爆话题。
与前三个平台相比，小红书与众不同。美妆、护肤、时尚内容的KOL和粉丝占比高。小红书是一个不折不扣的美容时尚平台。时尚相关的产品在小红书销售，你不会出错的！
抖音、微博、快手、小红书四大平台在KOL数量和饱和度上存在差异。但可以肯定的是，部分业余粉丝的内容影响力不亚于KOL。
02各平台KOL粉丝画像分析
1.平台KOL粉丝性别对比：年轻化趋势明显
从年龄分布来看，短视频平台的年龄分布特征之一是年轻化。 30岁以下人群已成为两大短视频平台的主体，其中19-30岁占比最大。
相比之下，微博用户的年龄主要分布在19-35岁之间。可以看出，使用微博的群体平均年龄更大。
微博、抖音、快手也是大部分年轻人聚集的互动平台。如果你赢得这些平台，你将获得大多数年轻人。
2.粉丝画像对比
比较抖音快手微博粉丝的性别和年龄。不同的性别喜欢不同的内容。
其中，食物、生活百科和萌宠的性别差异最为明显。女性比男性占据更多的人口。游戏内容是男孩的“快乐源泉”。
抖音/快手粉丝性别比例
从微博粉丝年龄来看，娱乐明星KOL粉丝中超过50%年龄在30岁以下，
以30岁为分水岭，30岁以下的群体和关注新闻社会的人数是相等的。可见，微博已经成为公众获取信息的窗口。
3.各平台粉丝价值差异分析
粉丝的价值主要体现在曝光价值和种草价值。
曝光价值，即可以利用平台流量，为品牌增加展示机会，通过粉丝的压抑带动品牌价值的增长；
种草价值是指能够直接触及粉丝痛点，激发粉丝需求，实现有效互动和购买转化的价值。
因此，抖音、快手更适合品牌曝光，比如产品发布、电商活动等，完成导流。
微博的明星加持和小红书的高用户粘性可以实现高效转化，解决消费者互动和销售转化的营销难题。
03 粉丝价值的实现
鉴于平台之间的差异，要达到最佳营销效果，最大化粉丝经济，我们应该从KOL和粉丝的关系入手。
但是，无论哪个细分市场、哪个年龄段，我们都不会拒绝好的内容，也不会拒绝KOL的魅力。我们会用内容打动粉丝，用互动留住粉丝，这样我们最终可以做广告、付费、带货等，形式完成。
