“双微摇”已成为新媒体内容营销策略师的必争之地。不过，和任何一个流量入口一级的内容平台一样，发展至今的抖音也经历了赛道饱和和竞争红海。
抖音变现能力强的“头号玩家”如何破局？
一、短视频行业红海，头部尴尬
艾瑞《2018年中国短视频营销市场研究报告》显示：
与2016年相比，2018年以来，短视频行业的月独立设备数增速、单机日使用时间和频率，均进入稳定期，甚至出现小幅增长。拒绝。
种种迹象表明，短视频行业已从蓝海变为红海，用户红利期开始消退。
产品生命周期
抖音呈现出和整个短视频市场一样的特点。
·2018年2月以后：下载量保持稳定，产品进入成熟期。 6 月 18 日之后，略有下降。
·2017 年 9 月至 2018 年 1 月：下载量激增并处于快速增长期。
·2017 年 3 月至 2017 年 9 月：下载量稳步攀升，处于增长初期。
·2017年3月前：下载量持平，新品刚刚上市。
可以说，抖音的经营重心已经从扩大用户规模转向提高用户粘性、追求变现。
（稳定）
至于入驻的抖音盆友们，在早期，涨粉上万个涨粉一夜爆款视频的拍摄只靠单-手工和个人创造力变得越来越少。
一方面，用户失去新鲜感，期待更多个性化的内容；另一方面，抖音早期已经部署的大佬们急需寻找新的发展点。
在这种情况下，做矩阵账号，用大号用小号，在大而全的资源基础上做精准的内容和垂直营销，就成了大牌的不二之选。
可以说矩阵数有利于提高粉丝的粘性，二来大大提高了转化效率。这是抖音在成熟期追求用户活跃度和变现的必然结果。
那么，抖音上成功的矩阵数是怎么做的，有什么共同点？
二、抖音矩阵数的特征分析
让我们以抖音上不同领域的几个典型大号为例，看看顶尖高手如何通过玩矩阵数字来增强自己。
案例一：丁香园
丁香园是一个专注于普及健康知识的互联网医疗平台。它的主要抖音大人物是丁香博士和丁香妈妈。
博士。 Clove拥有570W粉丝和近2000W点赞。
视频内容主要围绕大众日常关心的健康科学问题展开，具有典型的“三段论”的特点：
通过科普+幽默这两个元素，塑造了严谨而不拘谨的男医生形象。
丁香妈妈已经积累了560W的点赞和近100W的粉丝。
本号关注母婴垂直路线，致力于解决妈妈们在产后育儿过程中的各种问题。视频塑造了一个轻喜剧感的年轻女性形象，在表达上更加生动、场景化。
同时，丁香园在线销售付费知识课程，并通过抖音教学视频开辟自己的销售渠道。通过优质的短视频，用户可以感知课程的含金量，进而转化付费用户。
案例2：什么值得买
What's Worth Buying 是一个知名的内容导购网站。自2018年3月抖音布局以来，已经创建了3个评测导购。
【什么值得买】
累计385W点赞和200W关注。
有什么值得买的抖音内容多样，涵盖了日常生活的方方面面，包括润肤露评测、手机除草、旅游景点介绍，甚至还有“如何用手机拍极光”等技术帖。
虽然内容涉及面很广，但性格依然清晰：一个喜欢探索各种新鲜事物、向往品质生活的可爱短发女孩形象。
【城市不是麋鹿】
累计点赞973.3W，关注182.5W。
与父账号相比，这个账号定位更清晰，内容更垂直：专注于主要城市的旅游攻略。
【吃喝大冒险王】
累计 550W 点赞和 100W 关注。
定位于评价和推荐各种美味小吃。城市与麋鹿有着明显的内容分离，但同时又是相辅相成的。大人是个胖哥，满嘴北京口音，表情丰富，表现力强，偶尔即兴说唱。
与丁香园相比，值得购买的东西削弱了平台和品牌属性。两个子账号定位清晰，每个短视频都有很强的带货属性。电商植入更加流畅自然。
案例 3：轻型乘客
青客【潘多拉英文】【克里斯托水晶】【英文鬼悉尼】的三个矩阵数字，虽然都是英文主题，但人物也是英文很好的小姐姐。但是每个账号的定位不同，主要垂直人群也不同。
【潘多拉英语】获得774W点赞和353W粉丝：在一个场景中讲解英语语法和句型应用。主要针对想利用碎片时间学习英语的人。
【Crystal】307W点赞，91.2W粉丝：主要是唱英文歌。目标受众是音乐和英语歌曲爱好者。
【English Ghosts Sydney】81W点赞，52W粉丝：主要关注中西文化差异和外国热门搞笑视频，人才的表现更加戏剧化。主要针对休闲娱乐聚会，喜欢看笑话和搞笑视频的人。
三、抖音矩阵数运算启示
通过对上述典型大数的分析，我们发现了矩阵数运算的几个明显特征：
1.一个大数分成多个小数，内容从综合到纵向。如【什么值得买】；或者计划从头做一个矩阵号，设计每个号的主要目标群体，比如【轻客】。
2.注意每个子号之间的相互导流，让用户既垂直又重叠。
3.个性鲜明。
无论是会说唱的北京胖哥，还是长相甜美的英国小姐姐，都是很容易被用户识别的活泼的个人IP。
其实丁香园曾经为【问丁香医生】做了个矩阵号，但是到了10W粉丝就放弃了。
从内容上看，缺乏鲜明的个性，过于机械化，没有给用户感性的印象，效果远不如【丁香医生】和【丁香妈妈】。
4.注意商业变现路径。
无论是知识付费平台借用抖音的产品功能从视频引导到知识付费课程，还是电子商务的软广植入，都实现了对垂直群体更精准的转化。
值得一提的是，整个知识付费行业自2016年以来已经发展了两年多，目前处于饱和和增长放缓的阶段，需要垂直深耕和精准营销。
这两个行业的总体发展节奏也让抖音块茎在变现时的转型更加顺畅自然。
四、总结
纵观整个互联网世界几大内容平台的发展趋势，可以看出无论是微博、微信还是抖音，矩阵数的出现都是后期的必然结果发展。
这方面取决于产品生命周期的发展。如果说在产品成长期，扩大用户规模是第一目标，那么当产品成熟时，追求用户价值，实现商业变现就变得越来越重要。由于目标群体的垂直轨迹和准确定位，矩阵数的转换效率更高。
另一方面，它也受到用户需求的影响：老用户期望内容更加多样化和个性化。
但是，如果要让Matrix发挥最大的效益，光靠它是不够的。
其实短视频行业发展到今天，上下游产业逐渐融合，界限越来越模糊。矩阵数字往往是电商、MCN、媒体等各方共同努力的结果。
从这个意义上说，打造强矩阵数，在一定程度上也考验着内容生产者的资源整合能力。
抖音时至今日，还会有更多奇特的玩法和更有想象力的变现模式吗？我们拭目以待。
