“我们直接压一下吸油纸，看看出油量吗？夏天很容易出油，而且这种吸油纸不吸水，不吸彩妆。” 快手关于“萌凡”的短视频，半分钟的解说简洁全面，重点“打包”推送给观众，但视频内容简单播放量高达近60万。
其实这就是《梦凡》的视频风格。从淘宝切换到快手后，靠着细致直接的产品讲解，如今已经从零实现了92万粉丝和100万的月销售额。“快手很直接，粉丝很直接，平台的流量也很直接，所以我们的视频风格也很直接。” 在快手一年多卖货的过程中，他们最大的感受就是直率。
短视频销售仍有能力吸引粉丝
“梦凡”此前在天猫店从事服装。去年，看到快手电商的发展势头，他决定“上车”，“我们主要卖羽绒服，但羽绒服只卖秋冬，其他季节。比较平淡，去年年中，又是淡季，所以想在这里试一试快手。”
但他们在快手中的存在，不仅是跨平台的，也是跨线的。“我们以前是做服装品类的，但是觉得服装品类不是太多，我们对化妆品和化妆品了解的比较多，所以选择了快手平台的化妆品。” 虽然我们从事电子商务多年，但在快手卖美妆对他们来说仍然是第一次尝试。
“一开始没看懂，就想着导演，既然是卖化妆品的，就直接秀了。” 没有人设计它，也没有热门追随者。他们的第一个卖货视频直接说明了产品，而且模特没有出场，近千个视频几乎都是产品特写。"
他们说是直接来的，其实是在探索一点。一开始，背景背景布比较单调。去了很多化妆品柜，看到背景数据涨了，于是继续摸索现在的视频感受。
渐渐地，孟凡掌握并总结了自己的一套快手经验。“拿到产品后，首先要拍好内容，介绍的更详细；其次，灯光很重要，灯光好的话，会给人一个很舒服的追逐环境。第三，因为我手也比较细，其实手很重要，拍的时候化妆，没有露脸，所以特别注意手的美，起码让观众觉得舒服。事情是做封面，因为封面直接影响到客户是否有兴趣点击我们的产品，影响到热门等关键问题。”
目前，梦帆已经发布了近千张作品，每一个作品都需要几个小时的制作、讲解、编辑，但每一个环节的精心打磨，她也赚到了近100%。扇子。视频数量的积累和口碑的传播也让梦帆的团队实现了月销量100万左右，日均订单两三千。
这些成就是淘宝搬到快手一年多之后。对于未来，梦帆在快手有更大的计划。
《信任基因》加码小白创作者
现在的梦帆团队一帆风顺，但一开始并不顺利。信任问题一直是买卖双方“第一”的隔阂，尤其是萌范这个只拍短视频不直播的主播，缺乏直接互动的工具直播，导致更难。“当粉丝只是关注你的时候，他们通常不会下单，他们可能会怀疑你，但过几天或一段时间后，他会尝试下单，我感觉是慢慢来起床。”
但是在 快手 上，信任时间往往比其他平台上的要短。与其他电商平台相比，快手直播带来的实物更多，与粉丝的交流更像朋友。“一开始有点不习惯，完全是从卖家的角度出发的。后来发现评论区或者直播间不仅仅是简单的买卖问题，很多朋友都有一样的美肤话题，大家都合而为一了，随着内容下单的积累，复购率会显着提升。”
渐渐地，梦帆团队掌握了粉丝的属性和喜好。“我的粉丝基本都是女生，二十多岁，喜欢彩妆、眼影、口红等品类，进入快手的首页，会看到很多很美的妆容，类似于口红、眼影之类的，会觉得很吸引他们，点击之后总能发现是自己喜欢的产品或者自己的风格，也有人会因此关注我，然后也许以后下单买。”
在摸清了球迷的喜好后，梦帆团队也有了发展的方向。后续作品会根据粉丝的喜好进行市场调研，选择更适合粉丝年龄段和价格的产品制作视频。“有了方向，我就放心多了，因为毕竟做一个视频至少要一两个小时，如果一开始的视频效果不好，需要删掉或者重做，那就不行了只影响收入还耽误时间。根据粉丝的喜好或需要的内容会好很多。”
正是凭借好友等稳定的私域流量，快手上这些高粘性用户带来的高转化率、高复购率等平台优势，更有利于商业主播获得更好的商业转化，从而创造更高的GMV也帮助梦帆从小白那里实现了月销售额百万。
目前，梦凡旗下主要美妆品牌的单价并不高。团队接下来的计划是推出完美日记等一些中端产品，尝试一下粉丝的反馈。“如果有粉丝喜欢，我们会继续做下去，让不同需求的粉丝都能得到满足。” 事实上，无论是完美日记等国产品牌，还是高端美妆品牌，在快手都拥有广泛的客户群。在快手“超级品牌日”国际美妆品牌嘉年华期间，快手主播单场销量高达5亿。
梦帆团队的“胃口”不止于此，“虽然现在粉丝不到100万，但近期涨粉和销量等数据都非常喜人，相信我们会继续用心经营，而且粉丝数量会不断增长，当粉丝数量达到500万时，他们会考虑建立自己的品牌。”
但更大的回报也需要更多的努力。现在萌范团队一般一天更新3个视频。随着业务量的增加，后期视频的数量也会增加。包括从9月开始，梦帆也将正式开通直播，未来将结合短视频和直播进行带货销售。其中美妆产品更适合短视频展示，但开启直播后，梦凡后期将专注于护肤品。
在萌凡看来，相比淘宝，快手更加简单易用。淘宝上获取流量的方式有很多，比较复杂。快手只有几种方式，包括账户操作。“目前我们也在做服装，但我们是合伙人，现在主要是别人负责，如果以后在快手发展得好，我们可能会放弃服装，专注于美。”
