现在，中国各地的商家都涌向抖音，原因显而易见。流量大，增长快，粉丝数一夜暴涨数万。相比之下，由于快手常年打压电商企业，奖励分享利润的单一盈利模式，让“短视频外送”这件事遥不可及。不过，从去年8月开始，快手就开始大力扶持电商，从“打赏”向“打赏+电商+广告+增值服务”的多元化盈利模式转变，使得快手直播带货 顿时，各种“主播屡创销售奇迹”的传闻接踵而至。
2月24日，老狂走访了一位快手主播，公司20人（包括包装、发货、客服等），1人直播，女装年销售额衣服是5000万，在今天的文章里，让他分享一些快手直播带货心得，供大家学习参考。
老规矩，还有两个版本，不想听老嘟嘟，就看正文；如果你懒得看文字，就听声音。我觉得这篇文章还可以，所以我可以毫不费力地转发它。
13 分钟的对话录音
懒得看文字点击这里收听
▼
按对话组织的文本
我不喜欢听老匡逼我看这个
▼
1 老匡：你好，快手兄弟！
快手哥：你好，匡先生。
2 老匡：你做了多少年了快手？
快手哥：我是2017年10月开始玩快手的，学习了一个月，2018年11月到2018年5月达到100万粉丝，因为2018年上半年快手严厉打击电商，大量被封，解封后权限降低，如无法访问热门、直播不推送通知、发布作品被封杀等限制，只能从头再来，用从大到小引流的方法，打卡热门，现在已经达到30万精准粉丝。
3 老匡：我就是想知道，为什么只有30万的粉丝一年能赚5000万？
快手哥：没关系，我认识一个有20万粉丝，一年能卖8000万的主播。
4 老匡：那个人是做什么产品的？如何？移动数千万。
快手哥：和我们一样，我们也做女装。做法也不例外，主要是发布短视频作品和直播。目前，快手有两种卖货方式：1、短视频吸引流量，直播卖货； 2、短视频引流量到微信卖货。本主播只发两种短视频：1、打包发货场景； 2、 其他人拍摄了她的 直播 场景。持续发短视频，积累一定粉丝数后，就可以直接打开直播卖女装了。
5 老狂：现在有句俗语说快手没有几十万或者几十万粉丝就卖不出去？
快手哥：这是两年前快手的情况，因为当时快手的盈利模式比较简单，主要靠“打赏”（所以大家据说快手是“老铁经济”），粉丝的需求主要是“泛娱乐”，大家玩快手只是为了好玩，没必要去买产品主播，和卖货的主播很抗拒。而且当时快手官方对“电商主播”进行取缔和打击，所以几万粉丝基本卖不出去。
然而，现在已经不是过去的样子了。从去年8月开始，快手官方就大力扶持正规电商企业。比如，快手已经设立了自己的销售节，类似于双11； 快手小店”，具备商品展示、支付、售后等多种功能，帮助电商主播以最短路径交易变现赚钱；而为了保护主播和消费者的利益，快手有更严格的规章制度。在涉及产品销售纠纷时，监管机制更倾向于保护消费者。这样一来，用户就不再盲目抵制带货了。相反，它已成为一种快手看到直播顺便买东西的气氛。
所以，在快手官方对电商的支持下，用户对主播卖货的接受度大大提高，以前5万粉丝只能带来5个在线观看用户，而现在有可能5000个Fan Fans可以带来10个在线观众，5000个Precision Fans可以带来30-50个在线观众。所以，如果你没有几万粉丝，就不要想着在快手里面赚钱，这是一种比较落后的观点。
6老狂：5000个精准粉丝只有30-50个观众直播这么少？
快手哥：匡先生，你什么都不知道。之前，我们在线观看30多次，每1小时直播可以卖出2000元的产品。
7 老匡：做精粉难吗？
快手哥：不难。现在做精密粉，有两种方法。一是持续输出有价值的垂直短视频内容，比如女装卖家，每天都在发包裹，送直播或直播时装秀。关注的粉丝有直接的购买需求，更精准；护肤品卖家可以用美妆达真人出现在镜头前，输出护肤彩妆秘诀；推荐好东西；产品评测等内容，做法类似抖音，匡老师在公众号上也写了很多，不多说。
“女装”垂直内容涨粉示例帐户
“美女”竖版内容涨粉账号示例
第二种是简单粗暴的“刷钱抢榜”涨粉，意思是为大主播刷“快币”（10快币=1元）。刷的越多，大主播就会欣赏。暗中守规矩，号召“网络观众”关注你或拜访你直播间拜访你直播。
《刷钱抢单》涨粉玩法示例
点击图片放大
第一种方法准确，但速度慢。据我观察，快手从未见过类似抖音一天涨几十万，几天涨几百万的情况。一天一千块钱很快。第二种方法简单粗暴，快速，但需要大量资金，高风险，高回报。不建议新手操作。
8老狂：“刷钱抢榜”就是花钱买其他主播的流量。这个频道能准确看到直播的粉丝吗？转化率如何？
快手哥：他毕竟是别人的粉丝，第一次接触肯定不准确。转化主要取决于主播自身的销售能力和产品。不同主播在不同时间抢同一个大主播，以同样的零售价销售同类产品，转化率可差10倍以上。
一般来说，出货量大的主播有五个共同点：1、妆容美颜必过； 2、亲和力强，比如喜欢笑，性格好，不能让人看到就讨厌； 3、会说话，但我无话可说； 4、销售能力强，有销售背景者优先； 5、有控场能力，能现场化解黑粉的节奏……所以很抽象，大家多看就知道怎么做了。
据我观察，转化率最高的品类是美妆、日化、零食等低客单价、刚需、快消品类；垂直内容被精准引流，转化率最高的品类是服装和零食。 、化妆、化妆品等。
9 老狂：怎么找一个靠谱的主播，能引到直播间？
快手哥：两步，一、找到他们； 二、 看了好久他们过去的数据。直接在快手的“查找按钮”上搜索“快手粉丝排行榜”查看他们的直播在线人数、上榜成本、上榜数据、上榜交易数据列表，以及在线人数。综合判断自己产品与目标受众的契合度。
寻找大锚的路径指南
点击图片放大
10老狂：你确定要做精准的内容引流然后打开直播卖货，不花钱抢单就可以做到？
快手兄弟：好的。现在很多人说快手没有机会了。在我看来，模仿标杆号，持续输出垂直内容，1-3个月积累2万-5万精准粉丝，开播后维持50人在线观看。 直播销售客户订单少的产品，月入一万元是普遍现象。
例如，我身边有两个案例。其中一位女鞋卖家每天只发布鞋子。当内容不是很亮眼，近两个月没有太多涨粉时，平均直播每天都在线。看60-80人，每天卖15-20双女鞋，单价60元，月销量3万，净利润1万+。这样的小卖家快手带货的例子还有很多。特别适合个体创业者或小微企业。
月收入10000+女鞋卖家账号展示
点击图片放大
11 老狂：现在大家都在抢着做抖音，快手基本被忽略了，你觉得快手和抖音应该怎么选？或者哪个平台更好操作？
快手哥：我们的抖音账号一年前有30万粉丝，但是没人看直播。 直播 很难转换。阻塞，我后来也没怎么做，现在也不太了解。就个人而言，如果你想卖个人IP或者直播，你肯定会选择快手。
查看数据，你会发现快手的“关注”和“发现”页面的流量基本是一样的，因为超过50%的用户都存放在“主机”' s个人直播间，相比于内容，快手在“人”中更加突出，所以说在快手中做内容，涨粉比较慢.
抖音首页的流量比follow页面大很多，因为抖音的亮点是“内容”，不管是谁拍的，我们刷抖音其实是在看一个接一个的美视频合集。 抖音强化内容，弱化“人”，粉丝永远属于平台； 快手弱化内容，强化“人”，粉丝跟着主播，这就是两者的区别。没有好坏之分，由你来选择。
12老匡：你也知道，关注老匡的朋友大多是小微企业和个体创业者。 >打开直播帮我们卖？
快手哥：现在快手上90%以上的主播都是家庭团队，比如夫妻、男女朋友、兄弟姐妹、兄弟姐妹等一个直播 ，一说到搞好供应链，很少有公司通过外部雇佣或社会招聘的方式为你卖货直播。不容易操作，做大了容易引起经济纠纷。做不到就没有意义。不过，比起组建内容团队不断输出优质内容成为精准粉丝，要找到一个能卖货的主播，难度要小很多。两害相权取其轻也不是不可能的。如果你努力，你仍然可以找到它。也有公司招聘主播卖货的成功案例。
如果企业要招聘主播，建议从线下店铺导购中选择，签订合同，并注明权利、责任、权利及违约条款。当然，如果你有一手货源或者自己开厂，可以直接跟主播合作，不用那么麻烦。
13 老狂：问题是，怎么找一个愿意帮工厂卖货的主播？
快手哥：现在快手的工厂店很少。如果你的产品在质量、货源、利润率等方面有优势，可以直接搜索相关行业，私信主播。供应它们就足够了，但这样一来，利润就会微薄。大厂可以，但小厂要培养主播自己做。反正不难，坚持几个月总会有回报的。
14老狂：说实话，我给你5万元开始卖快手，直播化妆品，你是怎么做的？
快手哥：第一步，买设备，一部直播的二手iPhone 7手机，自己的手机控制屏，一个直播架子，一张桌子，一个一块背景布，5000落地；第二步，在最短的时间内找到最快的3-5个对标账号涨粉，挑出要模仿的内容，继续发布作品；第三步，查看这些账号直播，找到他们排名前10-20的产品，如水、牛奶、面霜、面膜、洗面奶、精华液等。渠道找到货源，进行洽谈；第五步，当粉丝累积到5000时，直接打开直播测试效果。如果效果好，每天输出内容和直播。如果效果不好，那就做内容积累，继续。测试。
15 老匡：我前期不需要在名单上花钱。除了内容，还有什么方法可以帮助涨粉？
快手哥：可以，比如在朋友圈、微博等渠道用小礼物转发、关注或点赞获取站外流量。也可以组队互相提拔。卖女装的可以找做直播男装、鞋子、童装、皮具的商家，一起互相推荐。新帐户还可以执行增加活动和体重的任务。
16老匡：大家都应该做快手直播，还有什么要注意的？
快手哥：目前快手被屏蔽最多的情况大概有以下4点：1、不色情，露点会死； 2、不能用国家领导人做头像和背景，恶搞会死； 3、没有血腥暴力；4、没有非法销售。其他的只是级联惩罚，以后有机会再详细讲。还有很多需要注意的地方。
17老匡：好，今天就讲到这里，谢谢分享！
快手哥：没事，谢谢匡老师，再见！
