文末有10G社区数据包
全行业知识图谱合集呈现~
目前市面上几乎所有的顶级教育机构都涌入抖音卖课程，很多机构的账号都做得很好。
雪儿思，84个账号，270W+矩阵风扇；
新东方，22个账号，矩阵粉丝超过480W+；
星辰教育的账号矩阵粉丝超过1000W...
教育行业抖音卖课、卖课的方式多种多样，但都离不开4大引流方式和4大改造套路。
014 主要排水方式
事实上，卖班和带货在本质上是相似的：粉丝数量是基础。
因此，只有不断吸引新用户，才能触达更多用户，从而增加交易订单数量和交易金额。那么如何让自己的账号获得更多流量，从而实现快速引流涨粉呢？
1）多账户矩阵，精细化操作
在抖音上，大多数有数据偏好的教育机构通过矩阵化操作用户，这些机构在用户转化方面建立了很大的优势。主要原因如下：
一、为试错预留空间
对比雪尔思和新东方的矩阵账户，不难看出，数据最好的账户往往不是机构的公众号，而是更垂直的矩阵账户。
如果你想知道抖音上哪些内容更受欢迎，你必须通过实际操作才能得到答案。
因此，通过建立多个矩阵账户，可以同时尝试多个方向，从而根据每个账户聚合的数据快速试错和迭代，最终找到最正确的操作方向。
Ⅱ．分类精细化运营
一般来说，大型教育机构的业务不会只涉及单一学科。
如果所有业务都集中在同一个账号中，粉丝的控制权和账号运营的方向都会受到很大影响。
因此，很多教育机构使用矩阵运算来精准定位某个垂直领域，只吸引某类精准粉丝。
比如@学尔思网学校大讲堂：这个账号主要针对家长群，以“解决孩子教育过程中遇到的问题”为主要内容，通过分享家庭教育小知识获得家长批准，以便进一步让家长支付课程费用。
再比如@学尔思英语口语角：这个账号定位为“高中英语大本营”，专注于高中英语，视频内容基本都是高中英语学习的干货，以此来获取用户认可。
三、账户互转
单个账号获取精准用户后，通过多个账号相互导流，可以提升单个用户的价值。
在视频文案和热门评论中提及该机构的其他账号，是将用户引流到更垂直的主题矩阵账号的基本操作。
例如：@学ERSI公众号偶尔会在视频文案中提及更多垂直学科，吸引不同属性的用户对垂直矩阵号进行进一步改造。
2）打造IP形象，快速收获用户
运营抖音账号类似于运营微信个人账号：通过创建完整的IP档案，可以吸引更多粉丝，快速度过冷启动阶段。例如，@学ERSi.com 账号创建了“文曲星”这个角色。
汉服小仙柔的形象在学生中很受欢迎，整个账号的视频内容也是根据《仙文曲行》入世思考后的故事改编的。目前，该账号已经积累了88.6万粉丝和超过500万点赞，是雪尔思账号中最活跃的用户。
3） 蹭热点增加账号曝光度
如果一个账号只靠有机增长来获取用户，效果也不会好多少。
因此，很多机构都会参与到官方抖音策划的话题活动中来，增加自己账号的曝光度。
比如@Mathematics吴久日在抖音官方发布的#MyCollege Entrance Exam#主题下发布了多段视频，收获了很多点赞的数字。
4）优质内容引流为王
想要真正持续地吸引优质粉丝，把自己的抖音账号运营好，最根本的就是持续输出优质内容。
例如：@学尔思英语口语角，就是通过持续分享低门槛的英语干货知识，让目标用户感知账号的价值。
所以，虽然账号没有几十万的点赞热门视频，但已经积累了100万+粉丝。
另外，利用抖音的编译功能，对输出的视频内容进行系统的整理，可以系统的向用户展示账号价值，用户可以浏览到更多有趣的内容。
024 转换套路 只要你想赚钱，一点点转换是最重要的一步。
浏览抖音几个小时，发现教育机构的广告、直播、视频都离不开6个转化套路。
1）加强名师设计，增强用户信任
获得用户的信任感，让用户认可他们的机构，是销售课程的第一步。而“强化名师人格”是提升用户信任度的最快方式。
最常见的就是在首页或者直播页面给老师各种“荣誉称号”：“9年教学经验”、“五星级教师”、“XX星级教师”……（当然有是真假老师
)
以@新东家教育为例，该账号经常发布品牌名人俞敏洪先生的视频内容，以提升账号的公信力。
同时，俞敏洪还将在直播与机构教师对接，为课程背书，增强用户对教师的信任。
2）低成本课程的广告
大多数教育机构通过抖音广告销售的课程价格真的堪比白菜，一个比一个便宜，目的是为了降低用户的决策成本。
比如新东方、元复道等很多课程的价格都不会超过10元，有道精品课程甚至只卖1元。
低价转课的套路在前两篇文章中已经详细拆解过。您可以点击蓝字进行浏览。
3）发布团购信息，营造热卖氛围
抖音上的教育机构除了通过广告转化课程外，还将利用团购信息在课程首页营造热卖氛围。
根据著名的“羊群效应”可知，当用户在犹豫要不要下单时，如果很多人已经下单马不停蹄，那么这个用户很容易受到影响，因此下单购买。
例如：学而思的课程主页是通过不断滚动信息来营造一种多人购买课程的氛围（滚动信息是一种例行公事）
）。
4）获取客户线索的免费福利
刚才讲了白菜价的低价套餐。其实抖音上还有一门“你以为他输了血，他还是赚了”0元课程。
