二
差异：跨平台前需要了解的内容
2016年电商卖货方式正式进入大众视野，淘宝抢先吃螃蟹。后来快手和抖音从短视频领域到PK到直播世界，快手和抖音@快手甚至有后发倾向赶上。
“平台基础不同，玩法自然不同。” 张先生认为，豆快淘的三个平台具有以下不同的优势：
淘宝：
用户基数大，粘性高，易变现
载货规模快速发展
直播更多样化的主题和更丰富的场景抖音
大流量支持
短视频帮助
快手
占领下沉市场
“老铁文化”强化认同感
“当然，几个平台也有不同的劣势。” 张老师说，“淘宝的销售有点生硬，快手太‘小镇’了，抖音直播入口体验差，公共领域流量少。”
三
娱乐、社交、粉丝：带货的三把钥匙
每个平台都有自己的优势和劣势，但并不妨碍高手施展武功。总结一下，薇娅、李佳琦、辛巴成功的三个关键：
01
娱乐
边玩边卖，减少消费者阻力。
消费者从未听说过什么样的推销方式？他们已经对各种销售具有“免疫力”。但是，如果推销员的标签不是推销的话怎么办？他只是一个平庸的表演天才吗？
娱乐不仅指欢乐，还指话题。也可以是属于anchor本身的各种标签。这些都是吸引别人关注你的原因。
02
社会接触
主播和消费者在线聊天并在社交互动中建立信任。
带货主播是网购导购，卖货确实是核心。除了在几分钟内展示清晰的产品外，还必须拉近与消费者的“距离”。
薇娅和辛巴给消费者的感觉是，他们为他们精心策划，来来回回，通过沟通增强他们的信任感。
“赢得消费者的信任，增加相互的沟通，让消费者愿意掏出钱包，是直播电商的高级玩法。” 张先生说。
03
扇子
私域流量在线运营，维护消费者粘性。
从被主播吸引到与主播“交朋友”，主播的终极KPI还是要靠粉丝的贡献，高粘性的粉丝才能持续为主播输出价值。
随时可达、可重复、自由精准的“私域流量”——粉丝是主播“落户”的基础。
简而言之，
直播出口处，“抖快淘”群雄争锋。想要站在带货的世界里，了解各个平台的优劣势非常重要。只有知己知彼，才能取胜。
此外，在带货江湖博弈中，娱乐、社交、粉丝三大法宝只是电商“人货场”三大要素的冰山一角。关于人和货场的相关知识还有很多。学习与实践：
你知道粉丝很重要，但你知道粉丝群吗？
你知道人设很重要，但是你知道如何建立一个人设，什么样的人设？
为了带货加分，你精通，但你知道如何安排产品之间的出现顺序，让效果加倍吗？
你知道 直播间 是你的主场，但你有没有想过如何发挥最大的优势？它多久播出一次？玩需要多长时间？遇到黑粉怎么办...
想要在带货的江湖上一举成名，还是要学很多东西的，而且你认识的顶级主播也都在过去苦练武功。
但他们不是自学的。“人货场”的直播电子商务是一个多领域、多维度的产业。引导行业的兵马不胜：语言表达学者、网红孵化器、数据挖掘专家、直播运营专家……
现在有这么一群人，带着一整套的知识，聚集在了燕西塘。他们共同制定了“百万网红创造计划”。从“人货场”多维度带你爆单带你飞：
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直播江湖
想做生意的人聚聚聚聚再聚聚
能够留下来
真正的英雄
好好练习
快来直播的出口，一起狂欢吧！
