“在短视频社交中，内容不再为王，不然这么多优质内容为什么不能流行起来？现在我们要采取渠道+运营+内容的结合，内容的重要性不能超过三分之一。”
2013年，还在清华大学攻读新媒体传播的朱峰就意识到，在未来这种分布式流量、多节点传输的流量环境下，单纯依靠优质内容已经无法吸引人们的眼球。
次年，朱峰在人人网认识了现任合伙人之一艾伦。那时的艾伦是一个头顶少女头的网红，每天都会发一些精致的短信。很多人都以为他是个美女，朱枫后来也得知艾伦是个大男人，他所做的一切就是在操作这个虚拟账号，这让朱枫更加坚信运营非常重要。
“既然艾伦可以自己操作，那我们也可以操作其他任何业余爱好者。” 同年，朱峰与艾伦创办星站，主营业务是通过内容和运营量产网红。后来，它发展成为一家技术和数据驱动的公司，可以量产精准流量的视频。
星站于2018年5月完成B轮融资，投资方为经纬中国。2016年3月，完成数千万人民币A轮融资。投资方为德通资本和经纬中国。2016年获得泽厚资本、德通资本100万元天使轮融资。
快手是一个很大的“朋友圈”
公司成立后，朱峰率先“试法”。星站为球迷打造了一个名为“大球小珠”的足球脱口秀节目。朱峰以“金元宝”的形象出现，根据球迷的特点和喜好进行设置和运营。优酷体育人气排名第一。
未来两年，星站一直充当PGC，在优酷、爱奇艺等平台孵化有内容的网红，靠广告为生。同时公司意识到，在中心化的内容分发平台上，这种方式不仅规模小，而且实现难度大，无法实现交互迁移，无法规模化，于是开始寻找其他平台搭建自己的私域流量。水池。
而这一年恰好是短视频平台快手快速发展的时期。2015年6月至2016年2月快手用户从1亿增加到3亿，2016年3月完成千万美元C轮融资。
朱峰平时有刷快手的习惯，看到这个趋势，他和他的团队开始研究快手。朱锋研究发现，快手具有用户粘性高、变现能力强的特点，是明星站发展私域流量的最合适平台。
“与其他视频网站相比，快手 更强调社交性，就像一个大‘朋友圈’。” 朱锋在测试中发现，决定一个视频能否发热门的因素是多维度的，除了传统的打开率、完成率、重复观看率等，点赞@ > 量、评论量、转发量也会有影响。而且，在快手的机制中，1条评论的能量约等于3条点赞@>。本评论指南使 快手 具有高度交互性。
强交互性不仅保证了用户粘性，也为快手开发直播提供了可能。2016年，快手的直播月收入为200-3亿。这意味着快手具有非常强的流量变现能力。一个只有 10,000 个关注者的拖拉机卖家可以直播在一个会话中销售 20 台单价为 400,000 的拖拉机。
星站队（左一为朱峰）
2016年底，星站团队决定把重点放在快手上。当时，随着快手的兴起，也诞生了一大批MCN机构。《2017年中国短视频MCN行业发展白皮书》显示，2017年，短视频MCN发展迅猛。相比2016年机构数量增长400%，仅短视频MCN机构的融资额就已超过28亿。
刚进入快手的时候，朱锋也考虑过要不要成为MCN机构。MCN更像是一个中介，签约内容创作者，通过运营和推广帮助他们成为网红。这些网红构成了MCN庞大的供应链，然后机构将平台客户资源与供应链整合，实现变现。
不过，MCN为帮助网红带来的流量最终还是留在了网红身上，机构并没有形成自己的私域流量池。“在短视频领域，任何一个素人都可以通过运营成为网红，网红是流水，网红账号就是铁。” 这让朱锋的团队决定自己创作内容并进行推广。
同时，星站还发现了快手的另一大特点：内容基本由机器分发，无需人工干预。“那我们能不能研究一下快手的规则，掌握规则，从而增加热门出现在内容上的概率。”
一年多来，星站一直通过分析平台算法来指导内容制作。具体来说，其技术团队首先根据平台的特点，猜测了会影响热门的因素，包括上百个视频上传时间、频率、饱和度、声音快进的速度、封面文字. 方面。
然后利用大量的账号，对这些因素进行排列组合，通过不断的赛马（AB测试）来判断哪些条件满足内容。上传 热门 更容易。在这个过程中，Star Station 还会将各个因素细分为更小的粒子，比如将封面文本细分为字数、字体、倾角等。
整套方法于2018年初形成，操作与内容相结合，既能提高团队后期的工作效率，又能保证明星站流量的获取速度。两个月内，明星站拥有近3000万粉丝。
目前，明星站在快手上拥有1.6亿粉丝，分布在500多个账号中。而这500多个账号，都是通过赛马获得的特定人群的精准账号。
流量积累后，星站初步通过直播、音乐推广、电商、小游戏引流等方式变现。直到去年底官方快手官方“上门”，星站才推出新平台。业务：代运营。
企业宣传告别“占便宜”时代
“快手 找到了我们，我希望我们可以帮助他们的客户。” 朱峰告诉小餐桌记者，“当时有一家公司在快手上投放了千万条信息流广告，但并没有结算自己的流量。”
星站根据之前得到的系统方法，再次对赛马进行了持续的量化分析，最终定位到了公司的一批精准粉丝。
这为星站提供了新的发展方向，同时也让朱峰看到了整个公司更强大的能量，“我不仅可以建立自己的流量池，还可以让更多的公司通过我们的方法。交通。”
当时，广告市场也恰巧不景气。曾经承载最多流量的微信终端，公众号开通率只有2%。公司已成为“被占便宜”。广告投放后，往往会出现产品和效果不一致的情况：要么有品牌传播，没有销售转化；或者有没有品牌传播的销售转化。
而且，市场上逐渐出现了一个趋势：KOL想要更高的佣金和更好卖的产品，所以他们倾向于选择毛利高、客单价低的产品，这会使得成本更难找到推广渠道——未来的有效产品。
在朱峰看来，这些痛点让企业不得不考虑建立自己的私域流量池。
目前，星站已与50多家企业达成合作，按季或按年运营，收费40万元至300万元不等。在合作过程中，星站将与客户一起为粉丝制定相应的KPI，并帮助将其转化为现金。如果无法达到，他们将退还客户。
具体来说，星站主要根据客户的品牌战略目标和用户画像，帮助企业构建流量池，产生符合公司品牌推广的策略。客户只需要提供核心知识点，其余的拍摄、制作、策划、包装、运营、数据监控都由星站完成。
星站B客户端
相比单纯的流量变现，B端业务做起来并不容易。每个公司都有差异化的需求，这对团队的运营能力提出了更高的要求。
“曾经有一个客户，老板头晕目眩，坚持要出国，站在镜头前紧张，一句话录了20多遍。” 明星站必须从对他的基本性能训练开始。进度太慢，无法完成 KPI。该帐户现在拥有超过 400,000 名关注者。
后期客户的反馈，让朱峰觉得B端虽然难做，但更有意义。
“一个是母婴的客户，我们帮它开户后，它的竞争公司就来给它做广告，相当于我们为它搭建了一个渠道。”
目前，星站的主要目标是教育市场。虽然快手和抖音发展很快，但真正的崛起只有两三年的时间。很多人都看到了它巨大的资源，但大多数人不知道如何使用这些资源；平台有偏见。在朱峰看来，市场真正接受快手至少还需要一年的时间，这也意味着这次流量洼地还有巨大的机会。
