来源 | 新名单
正文 | 张杰
波普艺术大师安迪·沃霍尔说过，每个人都可以在 15 分钟内成名。而 抖音 告诉我们，15 秒足以成名。
这段最近火了起来的视频软件，几个月前日均播放量已经突破30亿，春节期间的高峰日活跃一度超过6000万。
随着高流量的涌入，越来越多的行业开始关注这一点。除了如何在抖音上获取点赞和涨粉，大家最关心的问题之一是：如何通过抖音变现？
让我们直接进入主题。根据榜单，目前抖音号的变现方式如下：
接收广告，专家为品牌定制内容
一个粉丝3美分，有的有几十万个视频。
抖音为品牌做广告或定制内容是目前抖音账户最重要的盈利模式。
抖音 人才可以通过视频贴、标题口播、形象代言、互动贴、挑战等多种巧妙方式进行品牌合作营销。
例如，拥有40万粉丝的抖音的抖音达人Linda Linda最近在一段视频中表演了“樱花手势舞”，为某手机品牌做软植入，该视频获得了1.70,000点赞 的标题。虽然是广告营销，但在抖音上用比较流行的手势舞方式似乎更容易接受。
据《超教娱乐投资》不久前报道，抖音为平台上的明星提供了特约编辑管理，顶级明星有类似经纪人的角色，帮助他们对接商业合作，但没有透露具体的份额比例，红军划分不同粉丝的方式也不尽相同。此外，一些红人透露，很多抖音红人活得比星星更有营养。
“比如一个粉丝超过500万的明星，收到了几百万条广告，他们不需要像明星那样活得累，可以做自己，赚到这么多钱，真是太棒了。”
网上行情抖音
关于品牌的抖音营销，目前网上有很多抖音的行情，有的账号拥有百万粉丝，15秒短视频的行情上万。帮妹查了几位抖音明星，得到了比较一致的回答，价格是按照“粉丝3分钱”来的。
其中，据百万博主介绍，目前抖音人对这个价格基本达成共识，但这里的粉丝指的是站内纯抖音粉丝，不包括今日头条和火花小。视频等其他今日头条产品的粉丝，更重要的是，“如果你是真正的粉丝，你敢这么卖。”
不过，“明确的参考还不够成熟”，贝壳视频创始人刘飞认为，这也与背后的内容属性、调性和人群口味有关，“比如一个纯搞笑的账号，在同一个粉丝的情况，绝对不如技术舞蹈课这样的细分有价值。”
刘飞更强调个性化和细分化。他认为，专注于符合年轻人喜欢的调性的内容，如舞蹈、音乐、冒险、动画、科技评测等，具有最大的商业价值。
而如果品牌调性比较成熟的博主进入抖音，市场价格就会不一样。
据深夜法罗营销总监米娅介绍，虽然许先生的抖音账号半夜才建立一个月，“因为许先生是成熟的IP，报价会几十高于这个（每个粉丝 3 美分）倍，我们目前的抖音合作是 10 万，主要是美妆和互联网客户。”
此外，据多位专家介绍，抖音平台会在一定程度上限制带有广告信息的抖音的流量，尤其是直接出现的带有品牌logo、二维码等的视频。
与这些突如其来的曝光相比，创意抖音营销将成为未来的主流，就像最近一则抖音视频爆红答茶，2个月从0到签约249家加盟店的速度，粉末吸收和实现是惊人的。
当然，也有不少品牌只是简单入驻抖音，并将其作为重要的分销渠道。昨天的抖音营销峰会提到，抖音上粉丝最多的蓝色Vadidas neo，半个月内已经积累了超过120万的粉丝。
做电商，直接去淘宝一站式购物
小面积开张，人气款一天营业额7万。
3月26日前后，淘宝销售链接相关的抖音出现，超过百万级的抖音多页出现购物车按钮。点击后出现商品推荐信息，直接链接淘宝。.
抖音此举为抖音人才通过电商变现开辟了道路，但目前该功能仅对少数抖音人才开放。
从一些已知案例的销量来看，有些并不理想，但也有比较火爆的案例，比如拥有223万粉丝的美食视频账号Wild Food Brother。
据野食哥承包公司大鱼的工作人员介绍，野食哥通过抖音购物车功能销售定制牛肉酱，一天最多达到7万多。酸菜牛肉酱面条的视频。
“不过这跟野食哥的视频质量和粉丝的黏性有关，我们也尝试过其他人才的电商功能，转化率远不及野食哥。” 工作人员补充道。
“看买买”已被众多视频平台津津乐道多年，但规模化的案例却寥寥无几。原因在于场景的错位。它需要很强的说服力，才能让带着消遣心态看视频的用户激活剁手模式。所以，视频电商的转化率一直很低，抖音也不例外。
然而，今日头条一直痴迷于电子商务。从今日头条试水电商到抖音开淘宝，探索从未停止。毕竟对于张一鸣来说，虽然广告收入增长很快，但电商是一个比较有想象力的市场。
开启直播，粉丝送礼卖货
声浪背后的粉丝生意，看卖的直播模式。
直播该功能目前仅对少数专家开放。
粉丝们可以边看直播把豆币赠送给达人，6元可以买42个豆币，达人得到的总收益是声波，声波人气越高，越高。这和在其他直播Apps 上花钱买礼物没什么两样。
除了粉丝捐赠豆币，有才华的人还可以通过直播直接卖货，或者为自己做其他的消遣。
比如上图中的工匠@Prisoner，通常会拍下他的制作过程。直播的时候，很多粉丝在评论区询问木勺哪里买，他用的工具哪里买等信息。没开网店，小哥直接在直播里发了一波客服微信。
据帮妹介绍，已经有专家获准在直播页面放开电商购物车按钮，边看边直接购买。形式很像淘宝直播。
引流其他平台，在外面获利抖音
不经意间扩展爆款，或从细节中发现商机。
一些 抖音 帐户无法在 抖音 上赚钱，但在 抖音 之外赚钱。
比如一些垂直行业的号码抖音，可以通过在视频中植入自己的微信号来引流微商，或者生产相应的外设。
或为其他应用程序和平台帐户引导粉丝。比较有名的有《寻妃御记》等案例。虽然一开始可能是无意的，但后来延伸出来的商业价值却是不可估量的。
还有一个比较典型的抖音到公众号两天涨粉130万“表情兔”的案例。
这个公众号创建于2月28日，因为运营商在抖音上看到了一些流行的表情符号视频，很多人在评论区请求表情符号。他们在 抖音 上发布了一段视频，介绍了如何搜索和关注这个公众号并获得一个 抖音热门 表情符号。据运营商称，这个视频播放量1300万，两天到公众号涨粉130万，一周涨粉到150万。
嗅觉灵敏的朋友总能想办法从新兴平台中分红。《表情兔》可以算是抢热点、享受红利的先行者。
但随着抖音的发展，平台对将流量引流到其他平台的行为管控越来越严，会受到限流甚至封禁的处罚。希望广大同仁慎重。
网红转型获取衍生价值
抖音网红出演电视剧，音乐人成为抖音小丑。
类似于前段时间很多人讨论的“明星和网红”的趋势，抖音明星也可以走向个人IP和演艺明星。
比如在抖音上火了的费启明，最近传出出演电视剧《我在未来等你》，可能会踏上“星途”从今起。
还有一些原创音乐人也在抖音作品上传播他们的原创。
近日，抖音推出“看音乐计划”，全力支持原创音乐人。“音乐”栏目将出现在相关抖音音乐人的个人主页上。点赞数的综合排名直接关系到能否进入总决赛。
抖音这一招也是一石四鸟。不仅支持原创音乐，招募一批原创作者，还为平台贡献了一批优质素材，巩固了自身的调性和活跃度。
但是，对于这些原创作者来说，他们的作品 仍然有机会通过抖音 获得更多关注。一些音乐人通过发布笑话获得了数百万粉丝，然后偶尔提醒粉丝不要看笑话，也要听歌曲。
目前抖音上的人才主要包括抖音平台孵化的本土人才、MCN机构入驻人才和入驻个人。由于每一种与平台的合作类型不同，相应的内容支持和商业模式也不同。
比如在平台上签约孵化的人才，入驻MCN机构的人才，与平台的联系更紧密，在一定程度上享受到了平台的支持。
尤其是MCN机构入驻的人才，很多都是在垂直细分领域成熟的网红，所以更有机会获得高分，成为拥有数百万甚至千万的大数粉丝。
虽然不能一样，但不得不承认，这些人才确实有更多机会获得电商购物车、1分钟长视频、直播等功能内测的邀请，并有更多的商业变现机会。. 以个人身份进入的抖音账号也能秒杀一匹黑马，但这类账号绝大多数都是路人玩家，其中不少不是高手。
刘飞表示，目前他们的明星已经整体入驻抖音，并以此为重点平台发力。“目前，快速涨粉运营是第一目标，变现的主要方式是广告和电商。但未来应该也有下载、引流、应用转化相关，或者已经出现了。”
关于抖音未来的变现模式，大家也可以做一些想象，比如：
1.开启视频打赏和支付，建立用户激励体系；
2.为原创BGM和原创挑战话题设置奖励，提供积分和赏金等；
3.限时体验更多炫酷视频制作功能的付费版本；
4.打开抖音自制表情包栏目，参考微信表情包打赏和下载机制；
5.…
相比抖音的商业变现，一些新媒体人更看重抖音的品牌价值。
比如躺鸭创始人张克南不久前接受采访时提到，他认为抖音短期内的价值主要是品牌曝光，而不是商业价值，“但目前抖音拥有大量用户，未来的商业价值还可以继续关注。”
虽然，抖音是否为假火还需要时间去验证。不过，在同类视频软件的竞争中，在一二线城市赢得一大批年轻人的抖音至少在商业价值上占据了上风。
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