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快手如何赚钱，01
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快手如何赚钱，01
快手如何赚钱，01
3亿日活跃用户，2亿平台视频制作者，超百亿原创短视频存量
文章……这是<@快手的最新成绩单，也是快手在互动视频领域的信心。
但作为MCN，如何利用快手打造爆款，如何更快的实现商业变现？
3月22日，在第三届中国直播暨短视频峰会上，快手科技副总裁何华峰
他以《快手平台使用说明》为主题做了精彩演讲，揭开了快手生态面貌
纱。
以下为快手科技部副总裁何华峰主讲的第三届中国直播短视频峰会主题
组织演讲：
何华峰：今天我重点讲一个问题：各行各业如何善用快手，可以
什么样的成就？在座大家关心的更直接，快手怎么赚钱？
因此，我把PPT的标题写成了《快手平台用户手册》。我猜我的一些朋友
快手更多学习。我将分两部分讨论它。前面是快手的大致情况介绍。
后面会简单介绍几个案例。
快手的视频中，生活类占28%，小姐姐占14%。我们是一个社区，内容
非常多样化，整个生态非常健康，生命力非常强。
何华峰：我们先来看看快手的概况。我们的流量比较大，日活跃用户1.6亿，日播放量200亿，日活跃用户数在中国APP中排名第七。每天，用户使用快手一万年，而中国所有网民加起来有四十万年。快手 占很大比例。
在粘性方面，它也相当不错。快手的日点赞是3.5亿多，可见我们平台比较活跃。它不仅很大，而且非常活跃。
2018年快手的制作人达到1.9亿，2017年达到1.2亿，每年增加7000万。制片人是指拍摄视频的人，是快手的一个重要指标。在快手上发布视频的人越多，我们为每一个普通人服务的质量就越好，这是我们生存和发展的重要基础。
内容方面，我们每天上传短视频超过1500万条，原创短视频存量达到80亿，上传作品4条以上视频的用户占比47%。
2018年，点赞数量突破1400亿，同比翻番。2018 年每日活跃用户增长强劲，从 1 亿增加到 1.6 亿。这说明快手不仅流量大，而且增长强劲。
总结一下，刚才我主要讲了快手平台大而粘。接下来说一下快手视频的几个特点。一是“竖式不平多态，唯真不变”。
在快手的视频中，生活类占28%，还有小姐姐类，占14%，食物占11%，职业技能占8%。快手 是一个社区，多样性表明快手 的内容充满活力并且可以继续增长。多样性还表明，快手每个垂直领域的机会仍然很大。“真实不变”是指快手的视频比较原创，没有太多过度修改的视频。一方面，这能真实反映社会生活本身的复杂多变，另一方面也说明我们的拍摄门槛比较低。
比如今天你看到我在台上讲话，那是一个亮点，受到了很多关注。但这不是我生活中的常态，它只是我生活中很小的一部分。
每个人都必须承担不同的角色，并在生活中处于不同的场景中。快手的价值在于努力真实地反映整个中国的生活。
有人在快手上成功做了某事，你发现这个人和你很像，你会喜欢他，同时觉得你可以模仿。快手过去很多草根网红都出现在这个平台上，这是一个
一条发展道路。
一个普通人怎么能使用快手平台。
这个视频的账号叫“暖暖Cozy”，一个养鸡的小伙子，现在已经有43万粉丝了。从他的视频中可以看出几点：首先，如果这个年轻人三年前在养鸡的时候这样做，大家肯定会觉得这个人好无聊。现在农村人人都有智能手机，4G很便宜，还有快手这样的平台，那么养鸡的过程就变得很有价值了。其次，这对于做电商也是非常有价值的。粉丝非常喜欢他的账号，认为鸡是真的养的，而且是散养鸡。每个人都喜欢的是那个家伙。你对他有一种信任感，对你从他那里买的鸡更有一种信任感。
另一个视频“养狼的女孩”拥有316万粉丝。这个视频估计你以前可能没看过这个视频，感觉会比较新鲜。
前两个视频都与农村有关。以下两个都与城市有关。一颗“胸碎了两块大石头”，这是清华大学的一位健美老师。还有一个“火神夏伯玉”，这位老先生没有腿。去年，他 69 岁，登顶珠穆朗玛峰。
在快手，与城市相关的视频特别多。如果把它收集起来，给大家看，会很陌生。但我们想呈现生活本身。
还有一点，上面四个视频里的人物其实都很有名。其中三人上过央视。快手 以往他们没有接触过MCN，网红们都处于“狂野状态”。从去年开始，快手开始接触MCN。可以说，2018年是我们MCN的元年，未来还有很多机会。
下一个视频是耿哥。他是保定人。他的名声在全世界。他被称为废爱迪生。他发明的一些东西是无用的。
这个人以前是村里的焊工，喜欢做一些发明，但是没有用。结果，他在发了快手之后就走红了。
为什么这么多人喜欢耿哥？一方面，每个人都认为，在功利的世界里，有些人做一些无用的事情是好的。更重要的是，这些人本身就是很普通的人，公众和他们之间没有距离感。既然他能做到，你也能做到。这是快手更多的时候，能够把感情传达给普通人，是非常难得的。
和他的哥哥耿一起，很多人模仿他，做出了很多发明。如果你发现这个人跟你很像，你就会喜欢他，同时觉得自己可以模仿。这就是快手过去这个平台上出现过很多草根网红，这是平台的一个发展逻辑。
我会在这里多放几个做音乐的歌手。第三个现在有1400万粉丝。他看起来有点脏，但每个人都喜欢它。其实大家不仅喜欢他，还可以从中学习。人们看到他对世界的态度，他的方法，然后看他是否能自己吸收。我认为这就是他们的价值。
有一点很重要，就是快手上的用户粘性是人。你说他们唱得有多好，跳得有多好，也许不一定，但每个人都会跟着这个人。
我的同事之前举过一个例子。一个女孩通常会拍摄她的日常生活，但快手播放量无法继续。之后，她和孩子一起拍了一段视频，视频在网上疯传。.
为什么？因为大家只觉得她是在快手上拍视频的小女孩，大家都觉得没什么特别好，但是带了孩子之后，她又当了妈妈，然后就被妈妈迷们吸引了，“我可以她能做什么”，这是一个逻辑。我觉得这是快手很重要的一点，就是用户自己粘人。
我们的流量分配机制从诞生到现在都是一致的。该系统的稳定性对
对于做机构的人来说，这可能是最有价值的。这是我们的两位创始人。创始人之一苏华表示，注意力资源是互联网的核心资源，我们做的就是它的任务之一。
何华峰：去年快手上传视频的人数达到1.9亿的另一个重要原因是我们非常尊重创作者，也就是任何创作者，只要他拍的视频是合法的，只要符合公序良俗，那么当他去快手时，就会给他推流量。
但是，由于大部分人拍的视频都比较普通，所以平台也涉及到关注度和传播度的问题。当你为很多常见的视频分配大量流量时，从某种意义上说，虽然鼓励了摄影师，但实际上对于观看来说非常重要。视频人有时要求我们做出一些牺牲。就是看视频的人往往期待看到那种很酷的视频，但有时快手视频并没有那么酷，因为我们认为，一个普通人拍摄的视频虽然没有那么酷，但其实并不是非常酷。那些和他有社交关系的人，或者和他有过类似经历的人，仍然会感兴趣，这就是我们的定位之一。
接下来，我们将谈谈流量分配的平等性和包容性。可能说到普惠，很多机构的同学都会有一些疑惑，也就是说，如果你的流量分配给普通人，我做机构会没有流量吗？其实这不是逻辑，为什么呢？
因为从这里可以看出，我们快手首先关注的是如何为用户服务，所以其实过去最大的一点就是我们的流量分配机制，虽然比较复杂，但是也比较公平。
我们的流量分配机制自成立以来从未发生太大变化。我们的快手创始人苏华说，注意力资源是互联网的核心资源，我们做的是它的分发工作。
这是整个快手的注意力分布。我们有很多热门视频，因为我们的平台很大，我们也有很多中腰长尾视频。在快手，其实我们不需要给别人钱，因为我们已经为普通人提供了赚钱的途径，用户自己也可以在平台上获得关注和变现。能够为很多普通人带来价值，就是快手的价值。比如去年有1600万普通人通过快手获得收入，所以我们认为机构的流量分配也是如此。
科技推动快手打造人工智能+社区
今天你会看到快手是一个短视频平台，但在我们内心深处，我们认为我们其实是一家人工智能+社区的公司。短视频只是我们目前的表达方式。
何华峰：这里我给大家简单介绍一下快手的技术逻辑。今天大家看到快手是一个短视频平台，但在我们心里，我们一直认为我们是这样一家人工智能+社区的公司。
短视频只是我们现在的表现形式，因为刚开始的时候，其实是技术型的，当时短视频还没有出来。未来，随着5G时代的发展，可能还会出现其他更高级的形态。另外，直播本身也是短视频的另一种形式。
在这里，我将简要向您展示 快手 技术。这更复杂。我给你科普一下。看右边的图，看一秒，明白了，我可以告诉你，性别是男，老少，表情是快乐的，场景是跳舞的，情绪是喜悦的，有诗中的声音，这是机器识别而来。而且这个识别不只是人脸识别，我们人脸识别、图像识别、音乐识别、语音识别等等都做，所以我们称之为多模态，这个技术比较复杂。同时，我们需要了解每个用户的兴趣、关系和理解，最终实现精准匹配。
这就是为什么快手每天上传视频超过1500万，一侧是超过1500万视频，另一端是1.6亿日活跃。要求如此大的体积进行精确匹配是很自然的。我们可以在算法逻辑上保持它的稳定性，而无需过多的人为干预。
快手 MCN 和商业化
广告和内容可以和谐共存。广告之所以困扰人们，并不是因为它没有作为信息的价值，而是它出现在了错误的时间和地点。
何华峰：以上是整个快手的背景介绍。接下来说说我对大家使用快手的设想，并举几个肤浅的案例。
2018年是快手的MCN元年。11点，我们隔壁的同事会和大家详细聊聊MCN。我将在这里简要介绍一下。我想说两点：第一，在垂直内容方面，还有一片蓝海。我在这里给你一个例子。之前很多卖花的都是在快手上开户的，所以快手有自己的花市和海鲜市场。很多人靠它赚钱。很多钱，这是垂直的部分。
食物的例子也很多。
第二，作品数据和直播数据稳定可控。这是什么意思？你在快手上有多少粉丝，那么他的每日播放量和可以变现的转化率是比较稳定的，因为我们认为干预比较少。
在快手中，其实只有一个follow page，discovery page，同一个城市。关注页面是私域流量，你发的东西别人就会看到。这个很稳定，APP启动后默认进入follow页面。.
发现页面有点像“热门”。支付和电商的转化率比较高，对机构和创作者来说更安全。你有很多粉丝，平台控制流量。你有粉丝，但最终没有播放量。
去年11月，我们召开了名为快手商业化元年的新闻发布会。当时主要是针对广告。后来我把商业化做了一点扩展，增加了电商等品类。
目前快手的变现方式分为直播、广告、电商销售、知识付费等，未来可能还会更多。
让我简单谈谈快手广告的逻辑。首先是信息流。每个人都知道，一个广告会出现你看多少个短视频。这是一个信息流。快手 有一个不同，就是我们更加强调用户体验，这是我们唯一的指标。
所以我们在去年 11 月正式宣布开始商业化。一个重要的原因是，经过近一年的研究，我们终于发现我们的广告和内容可以相对和谐地共存。不存在打扰用户的可能性。
最早，我们CEO苏华提出，一个广告不能影响用户体验。如果影响用户体验，则可能不予推荐，无法达到广告目的。但广告与内容之间究竟是对立的关系，还是和谐的关系？其实它们是可以和谐共存的，因为广告之所以扰民，并不是说广告没有作为信息的价值，而是它们出现的时间和地点不对。
比如你想买房的时候，其实你需要这种信息，但是当你不需要的时候，人家推荐你买房，你就觉得烦。其实买房的例子还有另外一层意思。你已经接听了中介的所有电话，你已经研究过了。也许你的财富比以前多了很多，所以广告还是有价值的。这是一个信息流广告。
我们还有可以汇总主题的选项卡。我们还有一个快速订单，许多组织可能对此感兴趣。快速下单是通过我们的平台接别人的广告。
我们这里还有“快手Small Stores”，它们作为电子商务生态系统运作。内容生态中还有很多企业账号，很多机构都可以在我们上面运营企业账号。
在这里，我将举一个电影“熊”的例子。快手对于电影预告的价值已经很明显了。当时《熊出没》的账号有47.6万粉丝，单条视频最高点击率235万。同时，它还有一个聚合页面和一个挑战赛。
在电商领域，去年有一个业内非常有名的事件，那就是“双11”期间，散打兄弟每天带货达到1.6亿，相当大.
我在这里再举一个例子。它也很有趣，我想每个人都会喜欢它。这个人叫Lola Run，他在快手有54万粉丝，你去他的页面，他一直在上面吃水果，每天直播好几个小时，他只是吃各种水果。这个故事其实很有趣。我刚刚给你看了陕西富平的柿子。那里的柿子很有名。过去，这些柿子主要出口到日本和韩国。
然而，萝拉快跑的出现，改变了出口局面。近两年，陕西富平柿子出口量减少，转而进城。为什么？柿子干、萝拉慢跑吃的东西直接给你看，很直观，这就是短视频的威力。
而在粉丝对萝拉快手的信任后，他的54万粉丝市场打开了。他现在只把最好的柿子卖给陕西富平的粉丝，进货价格也不低，既增加了当地人的收入，也为他赚取了利润。
其次，对于一线城市的普通老百姓来说，也可以有机会吃到最好的柿子，所以这位小哥把他的模式推广到了全国。
还有，这是我们去年的元旦做电商销售，卖一些年货，覆盖28个省，有千万主播参与，这是第一次，相信第三次了二、 时间会更好。
回过头来看，Rolla Run这样的车型的出现，就相当于互联网上出现了一个巨大的市场，也改变了生产方式。你可以看看这个机会。回过头来想想，当年浙江形成了多少市场，都是受各种条件的影响，所以我觉得未来网络市场可能会更大。接下来讲快手类，可以理解为内容电商。快手这门课还处于起步阶段，因为之前讲短视频的时候，我也告诉过大家，短视频本身在传授知识方面有一些特殊的优势，但是有些是过去做不到的。是现在
通过一个简短的视频来做到这一点。
上次我在宁波看到一个年轻人教人们如何种植棉花和农作物。另一位用户是一位老人，他付了200块钱来听他的。他说我做了几十年的农民，我想看看一个年轻的农民现在能做什么。
还有音乐家。让我给你一个这个类别的例子。这个人就是拥有582万粉丝的曲小兵。原来是乐队的主唱。他在快手上有一首原创歌曲《再爱你一次》，他的播放量比较高，直接被分。
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