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规划|马球周内容工作室
对于很多家居企业来说，短视频似乎是一个很鸡肋的渠道，鸡肋，弃之可惜。别人所做的令人印象深刻，但我自己的从未改进。注册是起点，也是终点，最终成为没有能量输出的“僵尸账号”。家居品牌该不该做短视频？如何制作爆款内容助力品牌？如何在风口的光环下实现触销的转化落地？
01快手加强家居赛道布局，动作频频
不同于大型家居企业对短视频的“等待和犹豫”，快手率先向房地产行业报道，家居行业正在蓬勃发展。 2020年7月20日，快手旗下的北京大家互联信息技术有限公司新增多条商标信息，包括快方说、快手家装等，其实是< @快手 拥抱大主场的“发令枪”。 2021年3月21日，快手在佛山举办泛家居“明星计划”，快手家居节正式启动。平台将用20亿流量赋能佛山泛家居企业进军直播电商。 3月底，在佛山卢浮宫国际家具博览中心，快手地产家居类首届“理想主义创想者大会”召开。观众中的许多创作者拥有播放量超过 1000 万的视频创作者。
(快手星辰计划开始)
除了频繁的营销动作，快手还在全国布局孵化基地。在金华，快手理想家潘家居孵化基地已建成浙江省首个产业网红示范基地，计划孵化1000名行业优质创作者和1000名创作者服务运营专家，进一步推动金华泛家居产业。数字化转型。
在成都，快手建立了“快手西南泛家居产业带直播基地”。基地召集成都家居产业带的企业、店长、网红、设计师等在快手开户，形成泛家居行业网络营销KOL和流量矩阵。据悉，未来快手将开设房地产和家居栏目，方便消费者观看和寻找路径。同时，快手将通过不定期的线上营销活动，帮助品牌和商家拓展推广、宣传和销售渠道。 显然，从2020年开始，快手逐渐在家居领域发起了“总攻”！
(快手理想之家2021商业地图)
02 不是短视频偏爱首页，而是首页选择短视频
相对于颜值、美食等垂直品类，深耕地产、家居行业并不是特别划算的投资。快消品面向更广泛的消费群体，消费频率高，效益很快见效。但房地产和家居这个明显高价低频的行业，需要深耕细作，持续生产内容，持续影响消费者。那为什么快手会做这种“亏本生意”呢？事实上，一个被我们忽略的事实是，消费者对家居行业的内容有着非常刚硬的需求。由于家居行业不透明、不规范、低频、高价的消费特点，消费者对产品的选择存在盲区。消费者往往因为不了解而保护自己，又因为自我保护而武断拒绝单一品牌的服务，然后花大量时间在购物上。优越。
消费者的决策更加谨慎，需要更多的内容普及和决策参考，而此类购买决策、意见收集和品牌参考大多来自在线。短视频作为主流的网络社交媒体之一，势必成为消费者收集内容的主要渠道之一。换句话说，您可以通过短视频准确高效地接触目标客户。
(快手思考内容和业务的价值)
快手显然从他们的大数据中可以看出这一点。 2020年播放量房地产及家居相关视频累计年增长1403.4亿，直播累计观看时长增长101% ，而用户总消费时间已超过11.32万年，地产家居爱好者总数已达4亿，地产家居创作者总数已超过8.8万，作品2020年累计上映已超2200万，直播共超过730万场，快手地产家居新形势家具界就像一根断了的竹子。许多快手家居头部创作者的数据也反映了这一趋势。 快手首届“理想主义创客大会”数据公布，装饰建材行业电商销售标杆“诸葛装饰材料”在快手拥有552万粉丝，单机游戏直播营业额2000万，2020年销售额已突破2亿。这意味着朱哥一个人就可以拿下一家中型家装公司和几十家小微家装公司。
令人印象深刻的数据让快手对房地产和家居领域充满信心，计划2021年投入20亿流量支持优质作品，培育数百名高...优质人才，扶持数万名优质作品，开创地产家居“百花齐放”的新局面。
(快手理想家园的业务闭环)
03第一批吃螃蟹的人火了
快手朱哥，人称“朱哥装修材料”，东北口音，粉丝556万。朱哥是做装修材料批发的。因为喜欢拍视频，喜欢和粉丝聊“行业干货”，粉丝们被迫零售。 2018年，只有10万多粉丝的朱哥，在五一期间实现了10万多的销量。现在，朱哥的年销售额已经超过2亿元。家装头部创作者“设计师阿爽”在快手拥有1088万粉丝，阿爽的短视频几乎都满足了功能的刚需，即如何把小房子做得越来越大对于仓储需求，它甚至承担了客服的售后功能，即使阿爽带来的品牌不是那么及时，也有阿爽自己的团队负责售后和咨询。
（设计师阿爽参加线下活动）
木匠小强在抖音出名，他离开的就是“在抖音走红，成为淘宝”的方法数。最早通过知乎积累人气的小强，2018年创建了抖音账号，如今发布短视频900多条，拥有33万粉丝。他发布了一个抖音视频点赞为儿童房的全屋设计定制，金额4.10000！木匠小强的淘宝店铺“好鸟好木”从之前的2000多人每天进店20000多人，询问量从十几到现在一直保持在300左右，年销售额近70百万。
(木匠小强是直播)
在创作者和粉丝的支持下，传统线下商家也开始入驻。欧派家居成立了自己的MCN机构。 快手上的账号已经运营了10个月左右，播放量已经超过了2亿。其中，有4千万次的播放量作品。尚品宅配设计师，坐拥131.80000粉丝，制作457作品，部分作品浏览量突破100万，其拥有1200万粉丝的“设计”孵化帮助“，”拥有1100万粉丝的《wuli设计姐姐》、拥有700万粉丝的《设计一所房子》等都是尚品宅配拥有的短视频账号。尚品宅配在抖音等短视频平台的粉丝数有2019年突破1亿，堪称国产短视频赛道榜首。
另外，比如好莱坞全屋定制，10个0.30000粉丝，427个作品帖子，热门作品浏览量近100万；中影装修（设计你的家），累积134.9万粉丝，发布183作品；索菲亚橱柜定制设计师，拥有118.20000粉丝，发布480作品等，为自己的账号打造了类似“索姐姐”的拟人IP。
