(一）基本概念
(1）短视频概念
短视频，顾名思义，就是短视频。目前，学术界还没有给出明确的定义。它是一种传播互联网内容的方式。当短视频片段在新的互联网媒体上传播时，如果视频长度一般在5分钟以内，我们就可以称之为短视频。
第一个针对短视频的国外应用是Vine。它的六秒短视频吸引了大量用户，强劲的表现也吸引了一大批巨头，比如Facebook和Twitter，它们也在2013年推出了短视频。在中国，微视、抖音等先驱者@>、快手、美拍、微信短视频都进行了探索。这些平台上的短视频一般具有以下特点：一是视频时长一般控制在30秒以内；二是制作门槛低，不需要专业的拍摄设备；第三，其传播主要依靠各种社交媒体平台。
(2）短视频营销理念
与传统的信息传播方式（文字、图片）相比，短视频有很大的突破，也是信息传播渠道的补充。制作精良、内容优质的短视频可以在极短的时间内在各大社交媒体上广泛传播，实现病毒式传播。在上面明确了短视频的概念之后，所谓的短视频营销，我们可以将其定义为：营销者将品牌或产品的营销信息整合到短视频中，利用短视频的媒介形式进行社交营销. 与传统营销不同，它是在用户观看短视频时，无意识地向用户传达产品信息。当用户对产品或视频内容感兴趣时，会主动分享或下单购买产品，
（3）快手、抖音@>等短视频营销理念
基于短视频营销的概念，快手、抖音@>等短视频营销可以定义为：个人或企业在快手、抖音等平台发布营销短视频@>，借助快手、抖音@>等短视频向观众传播其产品信息或营销信息，并在快手、抖音@等平台投放广告> 推广产品理念和品牌价值的营销方法。
（二）快手、抖音@>等短视频营销特点
1.内容碎片化，产品定位精准
快手、抖音@>等主要特点是在投放产品宣传广告时内容简洁明了。事实上，他们拍摄的内容是碎片化和简化的。常见的三种拍摄时长分别为：七秒、三十秒、五十七秒。由于其特点，短视频必须不断地限制内容和时长，所以内容拍摄必然是碎片化的。让你的作品短小精悍，能够在有限的时间内传达更多的内容，并引起消费者的共鸣和进一步理解的渴望。快手、抖音@>等发布的《快手、抖音@>等2019年内容报告》显示，大部分用户为“90后”、“后00s”，类似于 < @快手、抖音@>等前期要吸引的目标用户基本一致。此外，各种新颖优美的背景音乐、快慢节奏、各种鬼视频、各种风格的滤镜，都是年轻用户喜欢的元素，更符合年轻人对新奇和个性的追求。
2.个性化表达与社交化沟通
与快手、抖音@>等其他短视频APP相比，除了视频时长的差异外，在表达上也有明显的差异。快手、抖音@>等APP与其他社交软件具有相同的社交属性，在短视频内容上注重个性、新奇和趣味。此外，传播和社会化也是其关注的对象。因此，各店铺在快手、抖音@>等上投放广告进行营销活动时，特别注重拍摄视频的原创性和新颖性。同时也希望能够引起大家的模仿，最终达到病毒式营销的效果。
3.视频营销载体主要是名人、网红和企业的独立营销号
一个公司的营销短视频，离不开网红和名人。他们拥有庞大的流量和坚实的粉丝群，这使他们在快手和抖音@>等平台上享有盛誉。他们的一举一动都会被粉丝追随和模仿，这对于希望与他们开展业务合作的店铺来说，将会带来非常有效的宣传效果。尤其是明星推广的产品，忠实粉丝非常愿意为之买单。这种粉丝营销保证了品牌有一定的销量保证，从而减少了市场的不确定性。
4.视频营销种类和模式丰富
据2019年快手、抖音@>等用户发展报告显示，快手、抖音@>等已覆盖28个频道，其中不少频道深受用户喜爱，如作为二次元，旅游、美食等。2020年，快手、抖音@>等将继续拓展领域，新增情感、体育、电视剧等更多频道。开辟新渠道更有利于满足用户的多样化需求。新渠道的开发和更多商家的进入，将推动快手、抖音@>等更多垂直领域的发展和细化。其次，更细分的渠道为品牌提供了更具体的空间，奠定了营销基础和更大的发展动力。商家可以更精准定位各个领域，找到用户群体，并最大化营销效果。此外，在快手、抖音@>等平台上还有更多的营销方式可供选择。其中比较常见的有：创业视频、视频插播广告、植入式视频广告、网红直播等。多种视频营销模式让品牌有多种选择，大大提高了营销效果。
（三）快手、抖音@>等平台短视频营销现状
1.快手、抖音@>等公司简介
快手于2011年在北京成立，全称北京快手科技有限公司，原名“GIF快手”，早期的功能是主要是一个用于编辑和分享图片的移动应用程序软件。但随后，快手公司决定改变定位，从单纯的工具类应用转型为短视频社交软件。至此，快手APP已经具备了录制和分享生活中日常视频的功能。由于移动互联网的高速发展，短视频领域迎来了自己的发展高峰，快手找到了自己的目标用户，开拓了市场。至此，快手完成转型，正式成为社交短视频软件。转型成功后，快手公司明确了商业化路线，在短视频领域的影响力不断扩大。自己的营销活动。2019年快手日活跃用户（DAU）突破2亿，成为春晚独家合作伙伴。2020年，快手的用户数量将进一步增加，快手将迎来爆发的一年。
2.快手、抖音@>等营销短视频的内容特征
(1）内容幽默有趣
营销从业者深知人们对趣味短视频的强烈需求。他们在制作营销短视频时，多以娱乐类短视频的形式呈现，并尝试在广告中加入娱乐元素，给人以乐趣和舒适感。感受，减少人们的心理抵抗力。此外，娱乐性营销视频可以满足观众消磨时间的目的，激发观众了解更多的欲望，最终有助于提高广告信息的到达率。
（2）视频制作可分为专业和非专业，主要以用户生成内容模式为主
目前，营销短视频的生成方式有快手和抖音@>两种。一种是用户生成的内容模型，另一种是专业代理制作的模型。专业代理制作模式比用户自创内容模式更专业，这是两者最突出的区别。商家在制作营销短视频时一般会考虑这两种生成模式，但最重要的是用户生成的内容模式。知名品牌通常选择专业机构的生产模式。这种模式的营销短片有助于塑造品牌形象，给人一种高端的氛围，进而扩大品牌知名度。在整个营销布局中，与该领域的意见领袖或在该领域具有话语权的影响者进行业务合作是最重要的部分。通过利用自己的力量和影响力，品牌的营销信息能够接触到更多的人。
(3）融合多种流行元素，追逐潮流
在快手、抖音@>等短视频营销领域，品牌往往会在营销视频中加入时下流行元素，如时下流行表情、搞笑段子、经典BGM等。流行元素的运用大大提升了营销效果。任何带有流行元素的东西都可能在短时间内流行起来，赢得人们的关注。多种复合流行元素的运用，既丰富了视频的内涵，又体现了独特的创意，迎合了用户的喜好，让营销更接地气。
