虎嗅移动情报组作品
作者|胡占家
题图|视觉中国
靴子落地了。
昨天，“快手与京东联姻”的消息传出，迎来了实锤。今天（5月27日），双方合作的消息正式公布。根据协议：
双方将在快手小店供应链能力建设、品牌营销、数据能力建设等方面开展深入合作，共同打造短视频直播e-商业业务。新生态。京东零售向快手小店提供优势品类产品，双方共同打造产品池，由快手的主播挑选销售。
直购是指快手用户可以在快手小店直接购买京东自营产品，并享受京东配送、售后等服务.
“这次合作进展很快，据了解，京东首先向快手抛出了橄榄枝。”一位接近快手的人告诉虎秀。
京东与快手的合作最早可以追溯到2019年6月，当时快手电商宣布接入京东，用户可以跳转快手@ > 京东购买商品，但必须是京东注册用户。当然，此次合作达成后，用户也可以继续之前的操作方式，跳转到京东平台完成交易。
据了解，此次合作将于今年6月的“快手616品质购物节”上正式启动。 直播人带来的商品将由京东自营。
快手我也想到了高阳慈
想到快手，大家的印象肯定还是在“双击666”的老铁经济里。
快手，专注于源头优质产品，一直强调源头工厂直供消费者，极致性价比。 快手上的主要人群是农民、批发商和其他与他们的日常生活高度相关的人。根据卡司数据，在快手平台，最容易下单的价格一般在50元以下。
在直播带货的江湖中，“全网最低价”的价格刺激一直是完成最终成交的精髓。他已经离开了快手），也正是凭借着所谓的供应链优势，他才能拿到其他带货主播无法拿到的最低价。可以说，没有对价格不敏感的C端受众。
但除了价格之外，情况正在慢慢发生变化。 快手电子商务正在向品牌领域拓展边界。
今年3月14日，快手正式启动超级品牌日活动。首场活动，品牌方美特斯邦威、主持人华少和主持人快手三人联动吸引了超过1000万的浏览量，总销售额达到4588万元。
半个月后，快手正大阳光自然馆特招快手品牌掌柜，6小时内就吸引了5000多人报名。
前七场成交额达到6.2亿元，包括李宁、美特斯邦威、阿迪达斯、完美日记、宝洁等不以低价取胜的大品牌。
而这种狂欢在董小姐的帮助下达到了顶峰。
今年5月10日，快手和格力带来了一场格力特卖活动。这也是快手第一次触电3C家电品牌。据统计，当日活动累计观看人数超过1600万，同时在线人数最高100万，3小时送达成交额超过3.1亿标价1.2万元的新冠消毒空气净化器已售出100多台，原价15899元的金杯高端空调获补贴快手8999元，基本上以秒为单位。放空。
从数据上看，快手老铁的消费能力被严重低估，想必刷新了快手品牌带货能力的假想天花板。
据知情人士透露，快手团队对董明珠发货的预期上限为1亿元。 >女士。董在快手的带货记录，不仅教育了市场，也教育了快手。随着她的呐喊，她帮助快手电商快速完成了破圈任务，京东的合作也顺理成章。
快手电商利用京东“上传文件”
从人、货、市场的角度来看，京东将加强此次与快手“货”（大牌货）的链接，快手加强了“人”的链接京东的“（新消费市场）和“领域”（直播电子商务）。简单的一句话，快手要货，京东要人和田。人是下沉市场的人，田野是当下最火爆的货源。
在直播领域，京东虽然已经涉足，但在体量上与快手不在一个档次；而在下沉市场，京东的布局早已铺开。 ：
“京喜”，专注低端用户日常消费；定位低价好物的京东极速版APP；数据显示，一季度，下沉市场为京东带来了活跃购买者数量达到3.87亿，同比增长24.8%。
京东零售集团CEO徐磊在京东2020年Q1财报分析师电话会议上透露：“根据用户收货地址，京东3-6层市场用户占比已超过60% ，而GMV占了一半以上。”疫情期间，京东仍新增超过2500万活跃买家。
2020年Q1，《京西》日消费占3-6线用户总数的近70%。根据“三七法则”，京西为外沉场。
本次合作中提到的互补效应的“新消费市场”本质上是一个下沉市场，这正是快手3亿日活跃用户的用户数量和影响范围。
当然，对于快手来说，这也是“升级”的好时机，也是从下沉市场跳到“档次”的关键一跃：抢占大品牌，降低成本用户信任，供应方疑虑减少；而在京东供应链的帮助下，才可能完成供应链，毕竟靠过去的“好货源”是远远不够的。
从超级品牌日到新王冬女士，证明了老铁杆有很好的购买力。
《京东盛典618，快手的重头戏是616，当天大促会有京东供应链，选品不清楚，但不缺家像京东这样的家电，原则上整个产品库都会对快手开放。”知情人士称，“不过，目前还没有确定有多少主播参与。”
而京东自营产品的优势在于3C家电产品、品牌产品和高客单价产品。对于快手用户，合作中提到“让快手小店补充产品；有助用户升级消费，提升购物体验。”
无论如何，在这次合作中，快手在京东的帮助下。
快手+京东，抖音+?
快手CEO苏华在此次合作中高调宣布，今年以来，短视频直播电子商务作为电子商务新业态迎来了快速发展。 - 商业行业。
这一次，快手与京东的1+1深度绑定，不仅让用户对即将到来的618有了更多的想象和期待，而且不禁想到几乎每一个战场都会紧紧相扣与618有关。快手我们遇到的老对手——抖音。
在几乎所有人的直播带货热潮中，抖音今年也加入了浩浩荡荡的大军，重点增加直播电商，相比快手经过八年的深耕，抖音只是一颗冉冉升起的新星，而以目前的情况来看，抖音在与电商平台的捆绑上似乎有些不合时宜。
从与淘宝的暧昧关系开始。
2018年初，抖音平台新增淘宝链接；然后，知道鸡蛋不能放在同一个篮子里的抖音与京东达成合作；去年6月3月25日，据《晚邮报》报道，抖音与淘宝签订了70亿元、60亿元广告、10亿元佣金的年度框架协议。电商部门考核指标以GMV为导向，签约GMV总目标为400亿。不过，抖音立即回应媒体称，文章中提到的数据不实。
今年年初，抖音发布了《2019抖音数据报告》。报告显示，截至2020年1月5日，抖音的日活跃用户数已超过4亿。大流量在手，抖音自然不愿意做淘宝的前端引流。
在电商领域，抖音也频频出现，比如创建电商平台“精选好物联盟”，开通购物车功能，增加电商小程序入口.. .
据知情人士透露，为加强整个交易闭环，抖音的生鲜产品已被禁止链接第三方平台。甚至连带货到第三方平台的人都会被封杀。
“抖音明显不愿意为淘宝做婚纱，目前与淘宝的关系处于尴尬状态。”一位不愿透露姓名的 MCN 人士说。
我们来看看快手与京东的合作。京东只提供商品和服务。具体运营和领导权还是在快手手中。
相信快手的老手们以后666会不少的，刷到京东吧。
