6月27日，在快手公开课分享前一小时，快手主播“娃娃”和他的妻子还在努力直播卖货。
快手主播“Lola Run”的公开课。他从事瓷砖行业已有十多年了。 2015年，不小心拍了猕猴桃视频，成为“水果猎人”，年入百万。村里的贫困户也因为他的柿饼而脱贫。
和努力卖货的快手主播们一样，快手近日决定撕下“佛系”标签打响模特——6月18日下午，快手创始人@快手苏华和程艺潇向全体员工发出内部信，明确目标：2020年春节前DAU达到3亿。
目前快手拥有超过2亿的日活跃用户，这意味着它将在7个月内实现1亿的日活跃增长。
作为短视频平台，快手要吸引和留住用户，离不开更强大的内容。 3亿目标的实现，显然需要更多更好的内容创作者的合作。
问题是，快手什么吸引创作者努力工作？
快手公开课给出答案：“娃娃”夫妇在分享正式开始前宣布，不到一个小时就卖出了147万元直播女装。
那么第二个问题来了：快手像娃娃情侣这样的内容创作者能做多少？
1、让更多人赚钱
6月18日，就在苏化宣布3亿目标的前几个小时，河北沧州附近的一个小镇。集市上的人比平时多几倍。有些人甚至为了买一袋洋葱，开上几百公里来这里。
洋葱卖家是快手开卡车的主播宝哥。此前，他帮助一位老板将一批洋葱运到北京出售，但两天后，一半没有卖出去。北京天热，洋葱不容易储藏，于是他低价收了一车洋葱，自己带回家卖。
发售前一天，他拍了一段视频解释洋葱的来源，希望老铁支持一下。那天，他还没到市场，就已经有人等着买他的洋葱了。
最终只用了半天时间，16吨洋葱就被全球快手粉丝抢购一空。
像 快手 这样的用户无处不在。他们的粉丝超过两三百万，少数可能有几万，甚至只有两三千，但他们的粉丝非常活跃，非常忠诚。
比如贵州侗寨打造的快手名人“侗家七仙子”，粉丝只有25万，但全村靠卖手工艺品有了新的生计；盖草，一个18万粉丝的账号，一年能卖出4万斤牛肉干，销售额400万元；在四川仁寿，拥有10万多粉丝的“品优（二姐）”一年能卖出近3000万元。数以千计的柑橘。
在他们的介绍页面中，经常可以看到一句话：感谢快手提供的平台。
快手并不是唯一的短视频平台。所以与其说感谢平台，不如感谢快手从一开始就确立的“公平、包容”的价值观。
据媒体报道，快手去年收支平衡，直播和广告是主要来源。据快手副总裁王强介绍，2018年有超过1600万人在快手平台上获得收入。今年的618期间，快手创作者获得了超过6000万的收入分成.
“公平与包容”无法用言语来表达。努力让更多人赚钱，造福用户，是打动创作者的最佳方式。
快手2018年下半年电商正式上线，变现能力有目共睹。 快手在公开课中，“快速下单”和“创作者激励计划”也是创作者非常关注变现的工具。比如开启“创作者激励计划”（超过10000粉丝即可激活）后，创作者只需关注每日作品，系统会自动选择作品的内容到作者的属性和作品。 >播放后添加补丁广告，创作者可以获得分享。
只要内容好，就可以有稳定轻松的收入，这可能是快手对创作者最有吸引力的一点。
因此，在快手中，虽然大V主播收入高，但主要还是中腰和中底的用户，收入还是可以的。这与其他平台非常不同。
2、在快手赚钱并不难
一位名叫格容卓木的藏族女孩在快手有一个账号，名叫“米藏卓玛”，拥有180万粉丝。 2017年，她录制了一段自己和妈妈寻找冬虫夏草采摘过程的短视频，从此走上了利用新媒体宣传地方特产的道路。
快手走红后，她也进了其他平台，比如抖音，但是效果不太好。据她说：“有一天，我在快手的视频点击量超过100万，而在抖音的点击量似乎超过了300万。很多人在快手联系了我询问价格，下单什么。抖音上，我告诉你，只有两个人会买。”
这样的差别，老公杜墨葵觉得是因为抖音@上>，大家主要看推荐页面，而快手上，看页面的比例要高很多，以此类推快手，与用户有很强的联系。
他的观点不无道理。 抖音具有更强的媒体属性和更多的品牌广告，而快手具有更强的社区属性，用户更习惯直播打赏和直播带货。
因此，快手产生了“内容+社交”的老铁经济。所谓老铁接近半熟人关系，自然转化率更高。
旧铁经济的诞生，源于快手的经营理念。
在抖音上，想要一夜爆红或者保持人气，考验的是你对趋势的把握。但快手在这里，一直强调社会关注和关系沉淀，以营造良好的社区生态。
这可以从快手的设计中看出来。使用快手看视频，上滑的不是下一个视频，而是评论区，只是为了增强互动。
因此，快手创作者要想盈利，首先要通过内容和互动积累粉丝，最后实现变现。
要想积累粉丝，光有好的内容是远远不够的，必须做到持续生产。 快手 将“关注”放在视频的右上角，单手难以触及。这样的设计让创作者明白，一个好的内容可能会得到很多点赞，但要想获得关注，就必须要有稳定的输出，让人们真诚地喜欢你。
如果你能做到这一点，一切皆有可能。根据快手的数据，用户从0开始玩快手，通过适者生存，平均800多天可以积累100万粉丝。 快手大量头部用户来自腰部用户，腰部用户从底层成长。
经过长期的成长和用户沉淀，主机和用户之间已经产生了足够的信任，最终形成了只属于快手主机的私域流量。
对于快手主机来说，私域流量的优势是显而易见的。
首先，相比昂贵的公域流量，这是内容和社交关系产生的低成本流量，降低了他的成本；第二，像Geron Drum的案例一样，私域流量意味着高效的营销，因为主机和用户之间的信任关系已经建立；最后，要及时了解用户需求的变化。在《萝拉奔跑》的视频评论区，经常可以看到他的粉丝在评论想吃什么水果。
私域流量的这些优势可以很好地提升两个核心指标：粘性和复购率。
根据秒针系统发布的《快手平台电商营销价值研究》数据，32%的快手用户会因为信任主播的推荐而购买产品，92% 快手的受访用户对主播推荐的产品表示满意，84%的用户未来仍愿意接受主播的推荐。
这就是为什么，对于一个拥有数万粉丝的快手账号，其奖励、商品、广告等，可能是其他平台百万粉丝账号的十倍或二十倍。
3、当太阳不是聚光灯时
从2011年成立至今，追求社区的真实性、丰富性和多样性一直是快手的基因。只有这样，才有“公平、包容”的价值。
所以快手会尽量保证无论你是量产作品还是小众作品，每个人、每个品类都有被看到的可能。
这就是苏华曾经说过的一句话：“我希望注意力资源能像太阳一样照耀大家，而不是聚光灯。”
快手自成立以来，一直更加关注长尾作品和长尾用户，坚持头部内容30%，中腰内容70%的流量分配原则。
由此打造的半熟人社区生态，是大V或普通创作者能否获得良好收益的最根本基础。
对于快手，长尾效应很明显。其他平台的主力是大V和明星，而在快手中，中腰用户贡献了很多内容，是对快手生态的重要支撑。
比如嘻哈圈的沉翔，为了追寻篮球梦想而辞职的军哥，以及专注于各种水果的平优仙果……他们既不奇怪也不搞笑，有的只是一个内部人员会欣赏的技能很少，但在快手，他们都有自己的利基并从中赚到很多钱。
去年底，快手拥有1.6亿日活跃用户，每天快手用户上传1500万新短篇视频，基于一个短视频每人每天约有9.3%的活跃用户制作短视频，参与率极高。
短视频制作门槛低，不仅吸引了更多的创作者，也吸引了更多的观众。 2019 年前 5 个月，快手 实现了 4000 万的日活跃增长。在当今竞争激烈的环境下，增长速度丝毫没有放缓。
这一切都归功于快手社区生态的维护和普通创作者的保护。不需要学太多的技能，也不需要光鲜亮丽，创作者也可以获得更多的关注和收益，进一步激发创作动力。
结论：
快手7个月内实现1亿DAU增长，挑战不小。
实现这一目标的基础仍然离不开广大的内容创作者，他们必须依靠他们来丰富社区。
现在，快手已经开始突破过去8年主要依靠UGC的惯性，对MCN采取更加积极的发展和拥抱态度，通过各种工具、服务、方案为MCN赋能.
快手目前还没有MCN真正发力，未来会给平台带来可观的内容和流量贡献。 快手 回报他们的是更高的粘性、更高的转化率，换句话说，更高的收入。如果非要对还没入驻快手的内容创作者说一句话，那就是：“种树最好的时间是10年前，其次是现在。”
