近年来，快手在教育领域频频布局。2月下旬，快手推出“一堂好课”活动，与23家领先教育机构连续8天推出26门免费直播课程，吸引超过394万人次围观。
活动期间，新东方创始人俞敏洪还展示了自己的处女作短视频直播，吸引了大批粉丝围观。根据官方数据，直播吸引了98.60,000名观众。也就是说，仅俞敏洪一项，直播事件的总数据量就达到了“好课”事件总观看数据的四分之一。
在像 快手 这样的去中心化平台上，个人账户的受众超过企业账户的情况并不少见。俞敏洪在近日接受媒体采访时也明确表示，短视频是一种围绕个人建立的商业模式，只有以个人为核心的产品，大家才会重视学习。对于短视频平台来说，未来个人品牌应该会多于机构品牌。
基于这样的结论，对于涌入快手生态的教育机构来说，想要在短视频平台上分一杯羹似乎并不容易。
企业账号运营要做好个性属性
在快手App中搜索各大教育机构显示，各机构公众号的粉丝数明显低于子品类账号的用户数。
例如，作业帮公众号目前的总粉丝数为3220，而“作业帮英语老师”的总粉丝数为38万，而“作业帮数学老师”的总粉丝数则为高达 55.60,000。
从账号内容来看，公众号发布品牌内容，细分账号发布对应科目的课程练习和讲解。
北塔资本在最近的一篇专栏文章中曾指出，短视频的作用更多的是引流。在发布短视频的初期，更多的是建立与用户的第一层接触，让更多的用户看到你。用户关注账号后，直播可以大大提高用户的粘性。
如果直接做品牌，也需要优质的师资+内容，但是因为暴露的品牌太多，会影响用户的粘性。
例如，在本次“一堂好课”系列活动中，美联英语快手的粉丝数量大幅增加，从不足10人增加到近1400人。不过，截至目前，他的快手账号粉丝数一直维持在1300左右，连续多日增长不大。
教育行业资深人士甘源指出，面对用户时，机构号的个性化会很弱。无论公司做什么，用户都会觉得自己面对的是一个机构；在教育和培训行业尤其如此。与企业相比，用户更容易感知到具体而生动的老师，而不是组织背后的运作逻辑。
其指出，从目前来看，教育培训行业无论是机构账号还是个人账号，从短视频方向入手，目前的商业运营模式仍需进一步探索。
究其原因，很多机构都会将短视频平台作为获客渠道。在这种情况下，代理机构的运作实际上就是表演广告的做法。无非就是把信息流的来源当成一个短视频。由于短视频平台偏向于娱乐内容，教育企业很难在有限的时间内将自己的内容与平台的属性相融合。它输出的内容质量也很难达到。另一方面，对于机构来说，好的内容输出尤其需要强大的创意团队。
另一位广告行业资深人士指出，在内容输出方面，机构需要培养的内容团队也涉及多种分工，包括编剧、导演、宣传维护、摄影、录音、灯光、剪辑，艺术和其他类型的工作。对于实力不足的小公司来说，1-2人的微团队已经是很大的负担，在内容上追求卓越就更难了。虽然目前得到了MCN机构的支持，但在内容把控、创意审核等方面，还不如公司自己的团队更好地满足公司的需求。
该模型尚未奏效，但对未来仍持乐观态度
去年底，快手高级副总裁马宏斌宣布，将用66.6亿流量帮助快手平台的教育账号冷启动。今年2月，快手课堂正式上线“在家学习”栏目，并表示将为入驻机构额外提供50亿流量。
在当前流量越来越贵的背景下，不少教育机构也纷纷转向快手寻求流量红利。据快手官方数据显示，疫情之下，快手推出“在家学习”专区，已有学而思清课程、新东方、VIPKID、尚德教育等260家教育企业加入、元富道等合作。
据快手大数据研究院发布的《2019快手教育生态报告》显示，快手上的教育短视频累计产量高达2亿， 作品平均总播放量超过22亿；教育直播日均观看人数高达1亿，直播日均评论超过2000万。
对于快手平台，真格基金副总裁蒋敏在此前的公开演讲中表示，“快手的内容特性相对下沉，我们也在寻找教育投资下沉市场机会。 . 客户获取是我对 快手 感兴趣的原因。”
北塔资本指出，快手平台的特点是强调现实主义。在 快手 平台上，教师必须直接行动，而不是演员。用户感知的是一个活生生的人，零距离的生活内容，这样才能创造出一个可持续的、真实的IP。
然而，对于企业来说，在着力打造“名师”之后，又不得不担心名师离开后企业影响力的流失，企业往往陷入两难境地。
对此，甘源认为，教育机构向短视频平台集聚也将是未来的趋势。其指出，目前各平台流量红利窗口结束时，快手等短视频平台已经聚集了大量用户。对于企业来说，抓流量、获客是必然的选择。此外，作为用户集中的企业，企业也可以通过短视频来承载内容运营和品牌推广功能。另一方面，目前短视频媒体平台的红利窗口尚未关闭，仍是头部渠道。
但是，目前还没有真正有效的运营策略。他指出，目前基于短视频平台的获客流程转换系统仍需建设。
