经典的光头造型，留着小胡子，手里拿着十几个玉镯，说着友好的闽南话，和粉丝互动时偶尔会害羞，习惯性的动作就是摸自己的头……
翡翠主播中，“蛋先生”陈崇和的形象深入人心，他带货的表现更是让人印象深刻：出道的收视人数直播间@ > 超过20,000人，销售额超过350,000。半年内，快手平台账号矩阵的粉丝数量增加了35万以上。
从广东省平州玉器产业带的传统玉商，到快手名声鹊起的翡翠新秀主播，Egg始终有自己的一套转型和冷启动业务经验。
从事翡翠行业25年，从学徒到互联网翡翠
20岁时，蛋先生从福建来到广东，进入玉器行业。从最初的工厂学徒到独自处理废品业务，再到管理板坯和中高端商品的交易，再到建立自己的玉石工厂，蛋先生先后奔赴广东四会、佛山平州、广东揭阳和国内其他城市。大玉市场终于在平州扎下了根。
“玉器行业最大的魅力就是可以做任何生意，口袋里有多少钱，有多少生意可以做多少。” Egg 先生有进取心和雄心，在这个行业已经有 25 年的历史了。
随着玉器厂合作规模的扩大，丹宗的商业触角也延伸到玉器生产的各个环节，建立了完整、系统的供应链体系，涵盖玉器从原料到生产的全过程制成品。链。
但在他看来，比起翡翠事业的拓展，更有价值的财富是翡翠意识的提升。 “玉器行业，没有真正的专家，但有专家。时间久了，经验积累，对每一款产品的评价，都是自己的经验和判断。”
扎根平州 产业带的玉器业务，也让蛋人在玉托盘资源方面具有优势。作为中国四大翡翠市场之一，平州拥有丰富的翡翠交易市场和翡翠资源，让丹总能满足客户对翡翠的各种需求。 “比如有粉丝在找各种奇形怪状的手链，我们尽量满足他的需求。”产业带的优势也为他的短视频作品上线提供了丰富的拍摄素材。
2020年，新冠疫情爆发。在朋友的推荐下，蛋先生开始与一些直播团队合作，尝试直播电商，开始了自己的短视频内容创作。
其实，蛋先生选择合作的丰彩翡翠，线上业务经验丰富。作为一家集原石采购、设计加工、定制、批发零售为一体的大型专业珠宝企业，丰彩集团紧跟线上销售平台的快速发展。此前，它拥有直播间@>多达10个，处于行业领先地位。在快手“发展产业带”的政策推动下，丰才集团将目光投向了快手，并计划在快手打造成熟的翡翠账户矩阵。 Egg是他们的优秀代表。
打开快手，进入“崔班珠丹宗”账号首页。粉丝不仅可以看到白冰手链、皇妃手链、飘花手链、春带彩手链等手链知识，还可以和蛋先生一起进入玉器厂，了解玉人的真实工作场景。
“我们拍的短视频没有编剧，没有剧本，就是随便拍的。”正是因为短视频内容的真实性和性质，蛋先生在快手平台上赢得了大批粉丝的关注。相信。如今，随着短视频作品的积累和快手平台流量的加持，《丹总》逐渐成为业内非常独特的IP。半年内，“崔班珠丹宗”账号粉丝已达29.30,000。
同时，越来越多的粉丝咨询购买翡翠并与摊位联系，希望通过公司购买翡翠产品。就这样，蛋先生也在快手开了自己的直播间@>。
提供高性价比的优质翡翠，打造直播Egg Total的商业体验
从托盘结构、产品质量、锚点要求到直播频率，“满足粉丝的各种需求”和“为直播间@>的粉丝提供高性价比的好翡翠”是原创蛋先生做直播的心意，也是他一直坚持的直播经营理念。
根据不同观赏群体的需求，丹宗直播间@>的玉器产品涵盖福利款、入门款和精品玉器。 “不管我们的需求在哪里，我们都得把这些货稍微准备一下。”
在货品质量上，Egg还加了双保险。除了行业内货源的保障，为了帮助粉丝规避一些购买翡翠的风险，Egg总是要求主播在直播间@>上展示不同灯光下的商品颜色，以确保粉丝可以清楚地消费和减少翻车购买满意翡翠的几率。
“赚钱只是结果，更重要的是结交崔朋友，结交五湖四海的朋友。”在这样的理念下，Egg始终把“能不能和粉丝交朋友”作为招募主播的准入门槛。 “粉丝来直播间@>买不买，主播要跟粉丝聊天，跟商品交朋友，跟粉丝像家人一样。”
为了保证粉丝在有购买翡翠的需要时，可以随时了解产品的相关信息，蛋先生直播间@>每天保持高频直播，两到三倍一天，每一天。在五到六个小时内，每位粉丝的产品问题都会得到实时解答。
“直播间@>保持简单，满足粉丝需求”，为粉丝准备充足的高性价比货源，严把质量关，打造最极致的服务。鸡蛋直播，也是它能够在玉器行业占据一席之地的原因。
翡翠客群需求进一步细分，开设精品账户，实现精细化运营
彩蛋将把快手作为其翡翠业务转移线上的新战场，精心经营快手账户和直播间@>，一方面“ 快手银河计划”为产业带主播提供定向激励，对海量流量进行定向支持。也是翡翠客户在快手平台的消费力。
近年来，快手在“四大”战略下，精准洞察细分行业群体的消费需求和习惯、把握老铁消费密码等综合实力雄厚现场聚集了大量玉石行业目标消费者，吸引了大量高消费群体，不断推动平台玉石消费需求升级。
在Eggs的直播间@>，粉丝大致可以分为两种，一种是偏向于以实惠的价格购买入门款和福利款的核心客户群，另一种是粉丝。对翡翠质量要求更严格的高消费群体。 “如果我们把这两个群体的需求放在一起卖，就会出现一些冲突，比如大部分人买手镯一万左右，我们总是拿十万个手镯，这是他不需要的。它占用了人们的是时候继续展示了。”
因此，为了进一步细分客户群体，更高效地满足直播间@>两类客户群体的需求，今年3月初，Egg Total In 快手，精品号——新增“丹宗精品手链定制”，为目标客户群更精准的备货。比如普通号直播间@>，售价2万元。 10万元以内适合日常佩戴的翡翠首饰；精品号直播间@>提供更多满足高级收藏需求的高端产品，价格区间一般在20000-200000元之间。
精品账号开通期间，Egg始终得到快手平台官方运营支持。 快手磁牛座通过用户的城市标签、年龄分类等，为蛋总的精品账号精准识别目标消费者，帮助其实现短期快速获客。
进一步细分客户群体需求，开设精品账户，在快手平台的支持下实现精细化运营，让彩蛋在服务垂直群体时更有效发挥产业带。供应链的产品优势进一步拓展了翡翠业务版图。 “无论达到什么水平，我们都需要保持谦虚，尊重行业。目前我们在平台上，还有很长的路要走，还有很多东西要学习。”
