快手视频和直播有评论区。 快手 对产品感兴趣的用户会直接在评论中询问其他消费者，也会关注短视频下的讨论。决定是否购买。
发布广告
快手拥有独立的广告背景。广告主成功开通快手广告账号后，可通过该账号登录快手广告后台，自助进行广告投放。广告主可以在后台独立进行数据分析，如素材上传、创意设置、精准投放、数据分析、效果监测、转化跟进等，了解广告的价值。据悉，快手已经开始内测一款名为“睁眼创意”的APP，主要用于在创意层面降低广告主的门槛，提高商业广告短视频的转化率。
作品促销/直播促销
商家还可以使用“作品推广”功能和“小店作品推广”功能来增加视频作品的曝光率进行营销。也可以在直播时使用直播推广功能，增加直播间的流量。
网红快速下单
“快速下单”功能连接商家和网红。网红用户可以通过“快速下单”功能接受商家发布的App下载、产品推广等任务，拍摄相关宣传视频，带动流量，获得相应的推广收入。在快单平台上，商家可以自主对接与其产品相匹配的网红，也可以选择定制化的推广服务，借用网红流量拉动销售。
业务操作指南
企业可以通过多种方式使用 快手 进行品牌营销和转换。对于大商户，可以配合快手营销平台策划营销活动，实现更好的营销转化；他们还可以与网红或网红经纪公司签约带货。对于中小型企业，您可以在快手上建立自己的企业号，利用优质内容营销吸引粉丝，进行粉丝管理、维护和销售转化。
在社交+营销解决方案中，核心业务要素是“人”和“内容”，即短视频内容和主播推荐是影响用户购买的关键因素。
与快手营销平台合作
2018年，快手推出营销平台，整合信息流广告、快单平台、商家账号、快手小店等，实现商业变现需求。 2019年底，快手将营销平台升级为磁力引擎，为众多品牌商策划了很多有效的营销活动。
与网红主播或网红经纪公司签约
利用网红带货，可以起到快速流畅的销售效果。目前，品牌商不仅花钱请网红短期带货，还与网红主播签约长期合作。当然，商家也可以为网红、网红组织提供产品或供应链服务。
快手拥有大量中小网红主播，经营选择范围广泛。针对顶级和中小主播，快手推出了快速下单和快速分享计划，帮助主播对接商家。商家还可以与网红组织合作。
企业可以评估网红的影响力、种植力和转化力，选择最适合公司的网红。
企业销售自己的产品
与网红签约带货，可以在短时间内迅速提升销量，但这种营销方式还停留在销售阶段，缺乏粉丝经营的长效。从粉丝管理和提高消费者粘性的角度出发，品牌商家也应该打造自己的IP，做好粉丝的管理和服务。
另外，对于小企业和个人营销者来说，他们需要通过自己的努力，一步步管理好自己的账号和粉丝。
首先，注册一个快手账户后，就可以开一个商家账户了。关注快手“商家号小助手”或关注“商家号小助手”微信公众号免费开通。 快手企业号有作品推广、商务舱等功能。企业认证后还可以享受更多功能，如作品推广充值优惠、自动获取店铺等。如果是个体工商户，通过实名认证后可以开快手小店-name 认证。
那么企业如何使用 快手 进行营销？
首先是内容创作。构建内容生态是快手商家营销的基础，直截了当的电商导购会枯燥无味。只有在保证优质内容持续传播的基础上，才能收获粉丝经济的红利。要先通过视频内容建立品牌和用户的信任，再通过优质好物打动老铁，形成良性的营销循环。
高质量的视频内容应该具有三个维度：有意义、有趣和有用。 快手视频时长11秒57秒不到10分钟（200M以下），但一般用户对长视频的容忍度较低。建议从1分钟内的短视频开始，以吸引粉丝为主。
合格的商家可以使用专业的技术团队进行包装、设计、拍摄、剪辑等工作。常用的视频编辑工具包括：快影（快手下）、iClip、会声会影、传记DIY、爱美客、EDIUS、Adobe Premiere等。
在视频作品中，可以关联快手店铺的产品，或者链接淘宝、有赞、魔筷平台的自助服务。有货。
如何吸粉？
用户可以使用“设置”（或业务功能）中的“作品推广”功能对视频作品和商店作品进行推广、营销和吸引粉丝，以增加作品曝光率和流量。
另外，你可以向网红学习涨粉方法。在快手平台上，顶级网红主播辛有知、楚瑞雪、散打哥最初是靠全网刷礼物的涨粉。在快手直播中，给宿主大量的礼物，并获得礼物列表的第一名，称为“第二列表”。主播会在开播前将粉丝引导至第二个榜单人，并号召粉丝直播间rush人气或消费。第二个名单一般是电子商务大佬。电商通过给当红主播打赏、刷礼物、上榜等方式，吸引粉丝到他们的直播间下单购物。第二个榜单也可以获得与主播联系的机会，增加曝光度，吸引粉丝关注。与主播连线时，还可以通过截图抽奖发红包、送手机、充话费等方式吸引用户关注。
用户还可以发布白菜价产品吸引流量，通过免费发送产品来吸引关注。当然视频的质量也很重要。
如何直播送货？
直播是商家变现的主要方式。一旦他们有成千上万的追随者，他们就可以做到直播。好主播也可以获得粉丝奖励（平台上的奖励收入除以55），主播还可以通过抽奖、红包等方式吸引粉丝。
为了增加直播的收视率，可以购买快手直播促销。 直播按参观人数扣减优惠。每位观众默认推广费为1快币（6元=60快币），可先在“我的钱包”充值。一般晚上是直播的高峰期，很多主播都会做宣传，造成流量竞争。推广预算可根据直播时间段和承受能力适当增加。
直播在开始的几分钟内，用户可以通过聊天和讲故事来拉近与观众的距离，获得信任感；然后说说产品的高性价比，和超市的价格对比。商家可以通过更多的购买折扣，增强互动，挖掘用户痛点，产生购买需求，增加用户单次购买次数。通过礼品促销、产品质量保证和售后服务打消顾虑。最后，可以描述产品背书、用户推荐等进行推广。归根结底，粉丝买货是看产品是否划算。如果能超出粉丝的心理预期，就不会担心卖得好。
观众在 直播间 停留的时间越长，他们消费的可能性就越大。可以通过预览一些福利来吸引用户延长观看时间；分时段送福利和礼物，引导用户加入粉丝群，粉丝群成员可以获得特别福利。
线下互动
如果商家有一定的粉丝量，可以举办线下活动给粉丝福利，增加互动和粉丝粘性。一些快手大主播自费为粉丝举办明星演唱会，深受粉丝欢迎，同时通过直播卖货。无论是大型企业还是中小型企业和个体企业，都可以选择适合自己的方式来玩快手带货。
