1.你用过这款口红吗？2.多选互动要扣1分a；b部分的扣除2；3.在评论中为你要扣“想要”的宝贝刷屏互动。
您还需要引导粉丝提问，并使用标准模板引导粉丝向您提问。毕竟，大多数粉丝都不知道如何提问。
例如：
有粉丝会问：“这个口罩适合18岁吗？” 这类问题往往不涉及我们产品的具体应用条件。这时候需要引导粉丝使用标准模板提问。
“宝贝们，你可以告诉我你的皮肤是油性还是干性，有没有痘痘，主播会为你推荐合适的面膜。” @> 选择数字 1 是有意义的。
最后一个重点是“关注，点赞，加入粉丝群”。它也每 5-10 分钟（或更短）提醒一次。
字：
#点我们秒杀活动数量有限（重复福利活动），但仅限关注主播加粉丝团的宝宝参与，未关注的宝宝请点击置顶加入我们的粉丝团.
留住粉丝
留人，顾名思义就是留住直播间的粉丝，提高直播间的留存率，也有助于增加直播间的推荐流量。
让人们说话有两个要点：
抽奖
利用各种福利、抽奖活动和优惠政策来留住受众和潜在客户。
不只是直播开头，想要留住人，各种福利，比如限1元（9.9元）免运费秒杀，免费###，30%off促销，买二送二等优惠政策需要贯穿全场。
每5~10分钟重复一次提醒，用福利留住直播间的粉丝。
因为直播间会一直有新的粉丝，如果你不重复之前提到的好处，新的粉丝将无法留住他们。
抽奖截图
大家看我手上的衣服，棉麻针织T质量超好，商场正品专柜零售价368元。今晚，宝贝们将在朋友圈或微信群中进行分享和分享。我会统计客服宝贝的截图。如果是本页第一个，我将手中的这款棉麻T（墨镜）免费送给你。
如您所见，共有三种颜色和完整的尺寸范围。这件衣服仅作为礼物赠送或不出售。最好的会送人，所以非常珍贵。
好了，话不多说，大家分享分享朋友圈，我们开始截图吧，想要得到就赶紧分享吧，我数一二三，停，客服宝贝截图，谁是第一个出现在屏幕上的请尽快联系客服宝贝发送一个电话地址，这件将免费送到您家。
红包
欢迎同城宝贝，进来千万别走，注意，我们的品牌衣服和白菜价格，今晚免费红包，福利超好。（反复讲我们的账号和这个事件秒杀）
长钉
抽奖不好玩，再来一轮秒杀吧，我们手上的这些衣服质量很好，一次只有十件，都是9.9元，但都是孤儿们，喜欢宝宝的快点下单！
正品出售
好吧，让我们开始杀死所有人。先来看看我手上的牛仔短裤。质量超级好，款式超级正，很时尚。商场里卖200多元。批发采购是70元，所以今晚只要下单的宝宝们送你一条短裤，就代表你买了一条，相当于买了整套西装。这是非常有价值的。有什么办法吗？我们今晚有很多粉丝，直播 活动非常强大。所以快点下单如果你喜欢的宝贝适合你的身体，都是商场专柜的正品，而且只有一款独一无二。
回应粉丝提问此时，您应充当客服角色，及时回复粉丝提问，同时提供福利词引导，促进交易。
词组参考：
粉丝问：主播能不能把这条裙子和刚才的小西装搭配起来？小个子能穿吗？胖明星能穿吗？
主播回答：@###（粉丝账号昵称或昵称缩写）小姐姐，你可以先关注主播，尽快给你试穿！
粉丝问：有折扣吗？有尖峰吗？那个XX（产品名）多少钱？有优惠券吗？如何获得优惠券？
主播A：问优惠券的小姐姐（最好直接说ID名），XX有X元的优惠券，X积分可以秒杀。（然后反复讲述具体的折扣力度和使用方法，确保观众在你的指导下正确使用折扣和下单）
问答的关键：小心和耐心。一个问题可能有很多人问，每个人问的问题也可能大相径庭。有时我们需要重复回答同一个问题，所以我们必须耐心和真诚才能留住人。
产品介绍
开场前，简单介绍一下今天要销售的产品。除了基本的产品属性说明，增加一些自用心得分享。
一句话说出自己的感受和结果，就像在家里和朋友聊天一样，而且这句话很短，可以在直播间中不断重复，照顾进入直播间的粉丝未来。
专业+场景介绍
越专业越有说服力，产品越专业，越有说服力。
例如：
1.我们的图案也是由专业的图案设计师制作，符合宝宝的成长和体型。穿起来很舒服
2.我们直播结束了，大家最喜欢的是我们的纯棉罗纹产品，越洗越柔软
3.你看过我们的直播吗，这个时候只能买我们的特产，如果姐姐忙，我可以发图片给你看看
4.嗯，虽然姐姐没有看到我们的直播，但是你很喜欢我们的产品，那么主播就会送你一张优惠券，他们最喜欢我们的纯棉产品，姐姐，我将向您发送一些产品供您查看。
5.刚才，某某是这个直播最受欢迎的型号，你也可以试试
6.这次活动的强度真的很大，可以再加一套，很划算，错过了真的很可惜。
7.感谢您的认可，这个确实很受客户欢迎，这个offer太难得了，一定要把握机会
8.我们的衣服不含任何添加剂，不会对儿童皮肤造成任何刺激。请放心购买和使用。
9.亲爱的朋友，请注意！！本主播的微信，如果没有看到直播请先加我，我一定能快速抢到你想要的！
10.我们家适合2-14岁的孩子
如何用商品做好直播的产品介绍，提高直播间的转化率？
第三方证据
出示产品信誉证明，证明产品可靠。包括但不限于：销售截图、网友点赞、网红推荐、官方资质、专家背书等。
例如：
周销量1.30000份（销售数据） 上市当天销量突破8000份（销售数据） 32%的客户会回购（回购率） 99%的好评率（良好率） 客户评价4.@ >9 分（客户评价）
如何让产品介绍场景化？
最简单的方法就是多用比喻，把虚和实比较，把真实和想象比较。比如李佳琦在推荐香水的时候，会把看不见摸不着的“空”香比作：
◆ 恋爱中的女孩，开心地找男朋友，那种甜蜜的感觉 下过雨的森林的味道
这样一个场景丰富的实体描述。就算观众闻不到气味，也基本可以想象出香味带给人的什么，从而打动观众购买！
达成交易
谈话要点：紧迫感/局限感/危机感，三年不卖遗憾
与商品交易直播有3个核心点：
1.信任感比如薇娅在推荐产品的时候，经常会谈到家人和员工使用过的体验；
他们还会在直播间上展示自己的淘宝采购订单，证明某款产品是“自用”，是被多次购买的产品。
这些看似不经意的举动，其实是暗藏心机——为了打消观众对产品的顾虑。
一定要在你的直播间站点试用产品，分享经验和效果，验证产品的功效。
只有这样，才能有足够的说服力，证明你在用，你感觉很好，这样你的粉丝才能说服你，购买你的产品。
同时，还需要描述产品的使用需求和购买需求，并用两个方面来激发用户的购买欲望。
2.价格锚
我们在购物时经常会发现这些现象：
产品建议零售价29元，实际售价仅为19元；商家往往把原价划掉，再写特价；小实体店喜欢开高价等我们专柜。
这里的“29元”和“原价”是商家设置的“价格锚”。我们都知道这款产品只值19元，但感觉很划算。这就是著名的锚定效应。
请记住：消费者并没有真正为产品的成本买单，他为产品的价值买单。
参考词：
天猫旗舰店的价格是79.9元一瓶，（旗舰店价格-价格锚）今晚买2瓶直接减80，相当于第一瓶79，不是第二瓶。钱（直播低价），多给你2块钱，再给你雪花喷雾。这瓶也卖79元9毛钱（超值福利，买就赚）。
3.有限的时间和有限的“土地”
限量版：今天的折扣数量有限，只有100个。这个颜色只是最后一个，卖完就没有了。营造稀缺感：其实这也是一种常见的促销方式。参考词：
这一个真的很有限，只有最后###件。喜欢的话一定要及时下单，不然以后就抢不到了！
篇幅有限：这个价格今天只在我的直播间有售，站外没有这个价格。
参考词：
“别想了，直接拍，只有我们这里有这样的价格，以后只会越来越贵。”
限时（最后涨价）：倒数到10个号码，开始限时抢购，然后下架。一定要告诉客户这个价格只是这10分钟的价格，时间到了就会恢复原价。营造一种紧迫感，让客户立即访问 下单。参考词：
还有最后三分钟，还没买的快点下单，快点下单。时间到了，我们会下架（恢复原价）！
促进单个词
很多观众可能对下单犹豫不决，所以这个时候我们需要用提醒这个词来激发用户下单的欲望。
用商品催单直播的关键是：
营造抢购氛围，向消费者发出行动指令。
让观众觉得现在不买就再也买不到这么便宜的东西了，现在不买就没有机会了……给他们紧迫感，快点下单！您可以从两个方向实现它：
1.反复强调产品功效和价格优势
比如薇娅在卖羽绒被的时候，就一直在强调，“别想了，直接拍就行了，只有我们这里有这样的价格，以后只会越来越贵。”
不断重复 直播间 的价格优势。
2.持续提醒用户限时
反复使用倒计时的方式催促用户立即下单。营造一种时间紧迫的抢购氛围，不买就不亏（loss）。
参考词：
数量有限，喜欢的话一定要及时下单，很快就会售罄！
先付款，先服务，最后2分钟！最后 2 分钟
活动快结束了，想要下单的小伙伴们快点！
最后一句话
我发现没有，不管是李佳琦、薇娅，还是其他头部主播，一个产品限时限折后，直播间会喊“不，秒完，完，完，并且您可以添加库存。”。
其实这也是一种直播带货说话套路。
刻意限制上架商品数量，紧接着补货，不仅可以控制直播间的销售节奏，还可以为观众营造紧张刺激的抢购氛围。
趁着稀缺，抢到就是惊喜，不抢下一次会射得更快。
另外，当一个产品或一个直播即将结束时，一定要公布下一个直播，下一个产品的时间、产品和好处。同时再次提醒直播间接下来的福利、产品等。
甚至直接告知观众某款产品的具体发布时间，方便了一些不能一直坚持直播间的粉丝。
谢谢还是用完。
例如：
“这次直播快结束了，很舍不得宝贝们，谢谢你们X小时的陪伴，结束的时候一定要来直播，主播还有很多的好处给盒子底部的每个人”等等。
预览结尾直播的时间和主题。当然，需要一些铺垫。
例如：
“下一个直播明晚同一时间，主持人为大家带来今年的超人气产品，罗永浩老师用完就答应”等等。
不管是哪种语言，都不是独立存在的。需要主播精通和熟悉，在直播间中反复灵活的表达。
相关话题：
