一个短视频作品在快手获得了超过1400万的播放量，曾让快手电商主播小琴涨粉100万，那么换算的下单率和高回购率也让小芹去年底的快手月营业额达到了3000万。
2018年9月，小琴（快手昵称：1987小琴。快手ID：J17775888888）开始在快手做电商，在此之前，她已经做线下服装批发十几年了，虽然从来没有接触过短视频，但小芹在不到两年的时间里，靠着优质的短视频内容，在快手取得了成功。用小芹的话来说， “通过内容创作，我发现了涨粉的秘密。”
如今电子商务蓬勃发展，当大多数进入者关注直播时，短视频的基本功能往往被忽视：让消费者提前了解产品信息，然后关注主播。而快手的“老铁文化”的自然氛围，让越来越多的粉丝转化为下单率，也正是基于此，让很多快手的主播都做得不错像小芹这样的内容工作，可以在“电商潮”中长期占据一席之地。
试水快手电子商务，初见成效
和大多数线下商家一样，小芹也是在同行的推荐下开始接触快手的。 “因为她一直在湖南株洲做批发市场，所以首先我有演戏的心态，当然我也想在这方面发展。”看到身边的朋友都做得不错，小琴也想试试。
“刚开始快手直播，没经验，基本都是我想的和说的，都不知道有多少人在看我。后来是我老公说的，直播间那里就三个人，其中一个还是我老公的哥哥。不过那个节目竟然还卖衣服，虽然是一件39元包邮的衣服，但我还是很开心的。”首播就有了一笔交易，让小琴坚定了尝试播报的信心。
早上6点起床去批发市场卖货，下午2点左右，趁着批发生意的空闲，小琴在快手直播。”我还是没有头绪，已经播了几十天了。”后来，小芹卖了200多件直播，她果断把服装市场的店铺租出去，找了个更大的地方。 ，以方便快递包装。 2018年9月，小芹正式踏上快手直播电商之路。
怎么走，怎么走，小琴不知道。 “我没有严重的规模，我只知道我每天可以卖几百件，所以我租了一个大面积开始烘干。天气好的时候，衣服从工厂发货几十包。”
一开始直播，小琴坦言自己不习惯“老铁文化”。 “以前我们做批发商的时候，大家都叫我们老板或者老板娘，但是快手不一样，我看直播大家都哭的像‘宝贝’和‘老铁’，但是入职的时候敢叫，播的次数多了就习惯了。”
有时候，小琴也看了快手直播的同龄人，发现别人的模特只能作为参考，“我还是要形成自己的风格。”小琴说：“每个人的性格不一样，做生意的感觉也不一样。就算卖货，也要卖自己的魅力。”小琴开始自己探索快手直播之道。
除了送外卖，小琴剩下的时间基本都用完了直播。每天下午 2 点到 5 点，晚上 7 点到 12 点，直播。 “假期我们不休息，继续拍笑话。”小芹积累了40万粉丝的时候，直播间人气只有两三百人。也就是说，增加追随者和 人气 至关重要。
不断探索和利用创意短视频实现短期速度涨粉
“凡事都要尝试”在不断的探索下，小琴和老公开始制造各种笑话，主题还是围绕产品介绍，但会发现各种吸引人的点，让大家先点一下。
去年11月6日，小芹更新了一条“低价”短视频，收获超1400万播放量。本来想给直播做个顶视频的，没想到却收获了近100万粉丝。 “双十一”当天，小芹更新了一个类似的视频，播放量超900万，粉丝数从200多万增加到400万。
“说实话，没想到粉丝增长这么快，一周就涨了近200万。”小芹的直播间人气也涨了不少，“大概有2万到3万人在看，货卖了，不到一分钟就卖光了。以后需要5个或者六千件商品。”
小琴家的涨粉速度也引起了快手电商同行的关注。谈及为何能迅速出圈，小琴的老公总结道：没有计划，随便拍，就当成朋友圈了。 “普通人拍视频的想法是先让衣服好看，然后才会有人看，但我们每个视频都会先拍人，让大家先觉得人穿这件衣服好看，也许别人会有兴趣就点进去看看这个视频，看看衣服的款式。”
小琴家的每个视频基本上都是先拍的，没有背景音乐。按照这个格式，到2019年底，小琴家在快手的月营业额已经达到了3000万。
专注品质，在快手
不断积累用户口碑
因为一直在线下做服装批发，小琴也明白货源的重要性。之前，小琴带队去杭州做直播。考虑到广州离工厂比较近，最大的服装市场基本在广州，对接货源比较方便。现在，她在广州重新组建了一个团队，未来她会在广州做直播。
小琴家的粉丝年龄在25岁到40岁左右，且以女性居多。发货的时候，小琴也会注意款式。 “女装更新很快，有时候3到5天就会更新一个款式，而我们在快手卖的款式5到10天就会发布，也就是说在我们的直播间，可以提前在市场上买到正品。”
“我们在选货的时候都是直接跟厂家联系的，看好款式和做工才会带货。质量还是要过关的。绝对不卖直播间 的质量较低。”
做最真实的自己，用良心做生意，一直是小琴家秉持的原则。有一次，小琴家卖的一件毛衣掉了头发。小琴知道后，立即与直播间的老铁们同步。 “当时我说大家想买这件毛衣的要注意了，这批货有点掉毛，但是不影响穿着，注意不要穿黑色衣服，如果可以接受的话，买吧，不能接受就别拍了。”那个时候毛衣有5万、6万件，数量还是很大的。没有办法处理它们或扔掉它们。他们必须以低价出售它们，但前提是每个人在购买之前都必须意识到这一点。卖真货不吹牛，为小琴积攒了好口碑。
很多品牌也会找小芹帮忙带货，但也会经过严格的品控，给出最实惠的价格。 “有些东西确实款式比较新，性价比高，我们会把它们带给粉丝，如果我们觉得价格和市价差不多，就不会在直播间上卖了，我觉得有没有区别。”做衣服，让小琴对衣服的款式有很高的敏感度。
以源头做好产品为主，严把产品质量关，仍然是小勤佳今年的方向。 “我们不会具体看下单的数量，即使我今年能卖出5万到6万个订单，我宁愿只卖出2万到3万个订单，然后提高质量，积累更好的口碑。 对于小芹乃至更多的电商主播来说，对内容和产品的把控，永远是做好电商的秘诀。
