快手直播也许是个赚钱的机会，讲一个有趣的故事。
我家有个亲戚在新疆做玉石生意。平时喜欢玩快手，偶尔也会给作品拍照。昨天拍了我挖矿的视频，今天拍了玩玉的视频。他纯粹是为了好玩，在专业的IP定位、大片策划、精细化运营方面没有做过任何工作。整个过程很粗糙，连个字幕都没有，拍了几十个视频，账号不到1000粉丝。前两天他突发奇想说他会直播晚上来，但我没当回事。
那天晚上杀了狼人后睡不着觉，就坐在群里问他直播的效果。本来以为这么少的流量，这么随便乱搞，应该是一个订单都下不了，结果他的回答让我很意外。
他说他连小黄车（类似于抖音的购物车）都没挂，冒着打破规则的风险。流量被引导到微信进行销售。第一次卖直播就卖到7000多元（翡翠的利润率很高，大部分是纯利润），让我兴奋得一晚上都睡不着觉。别小看7000的数量，绝对不是李佳琦、辛有智这样的顶级流量无法比拟的。但是这个亲戚是一个非常非常普通的人，他也只有800多粉丝，而且这么粗暴，之前没有直播和电商的经验。伟人的成功不一定是机会；但普通人的成功可能是一个机会。当我听到他的结果时，我立即认为这其中可能有一个谜。听到太多所谓的行业新闻有点麻木，但这位亲戚的尝试让我豁然开朗，让我隐约觉得自己低估了快手直播的潜力。
我的硬短视频之路
这些年来我做了很多项目，有的成功了，有的失败了。其中，短视频是一个失败的项目。我和狄老师是2018年开始做短视频的，主要是抖音。早期，涨粉其实很顺利。我们俩不费吹灰之力就积累了几万粉丝，迪太太那边的广告商已经不少了。然而，仅仅靠在抖音积累粉丝来赚钱并不容易。后来我们尝试通过抖音将流量引到微信，在个性签名中留下微信。但它仍然是有限的。以前一个视频有几十万的浏览量，现在只有几百个浏览量。
像我的前女友一样，我一般会去约会、看电影、逛街，但只要用手做点小动作，我就会立刻转身。你说我努力工作是为了谈恋爱。 抖音我们折腾了好多次，都被压制了。后来越来越胖，图文流量完全够用，就懒得做短视频了，最后这件事没问题就结束了。至于最近业内谁直播又被抢购一空，哪个MCN筹到了几千万，我就懒得管了。因为我觉得他们的数字内容很高，如果公共领域的流量平台不能引到微信，一切都等于零。直到这位卖玉的亲戚做了快手直播，我才重新关注短视频。这两天我也研究了一下，也和一些业内人士交流，有了一些不同的发现。
快手直播机会
我们经常在朋友圈看到一些关于快手直播机会的文章，但这些文章的声音太大了，以至于人们无法完全相信它们。不过这两天我仔细研究了一下。以下分析和结论是我自己研究后得出的，真实性是绝对有保证的。我对此很陌生，所以我的观察和结论应该适用于大多数没有快手直播的人：
1.目前，在各平台粉丝价值排名中，微信公众号（其实应该叫朋友）的粉丝最高，其次是快手。很多人认为快手的用户低，理所当然地认为快手的粉丝质量不如抖音，但我已经验证了快手用户的变现效率明显高于抖音。拥有 100,000 名关注者的 快手 账户可能比拥有 100 万关注者的 抖音 账户更有效率。这意味着您不需要建立很多追随者来销售。至于快手粉丝价值高的原因，我也不太清楚，是不是因为低级用户的想法比较简单，一激动就买，没那么多狗屁? ！
2.快手积累5000粉丝后，可以考虑开直播出售。虽然不同行业的变现效率不同，但我得到的反馈是：如果你积累了足够多的5000个粉丝直播，一般一天可以下3-5个订单，直播的过程也可以是 涨粉。 5000粉丝真的不难，只要砸钱就能打到这个量级。按照快手每位粉丝2元的成本，消费10000元基本可以获得5000个粉丝。但我还是不建议大家花钱去做。前期还是顺其自然，这样才能找到正确的定位和调性。 3.快手目前对新手还是比较友好的，不像抖音把大部分流量都往头V倾斜，所以新手也有机会。如果你不知道怎么做，就看看类似的账户是怎么做的。
如何选择混合市场直播？
想成为B站的朋友问我的意见。我说不如做快手做B站。B站不好带货（不过B站好像对微信频道的限制比较少）。如果你做快手，你也可以做一个视频合集，发到B站。这么多短视频和直播平台，很多人也很纠结到底该做什么。我会讲一下我们团队接下来的计划，也给大家提供一个参考。我对此的考虑是：主要关注的是快手和腾讯直播，当然抖音和b站也在一起做。先说快手直播。
如果我们这次这样做，快手和抖音就不会为微信引流了。之前我们想了很多局部的方式给微信引流，但是粉丝没有引几个，流量就被堵死了。被限制到死。如果你不让我碰它，我就不会碰它。让我们在精神上坠入爱河。我现在考虑的是不引导微信，不做任何小动作，所有操作都按照平台规范进行。
像迪嫂这样的化妆品，如果粉丝够多，可以直接挂个小黄车和购物车在快手抖音上卖。当产品在相关平台上销售时，我必须研究相关政策。通过直播销售商品也符合“IP销售”模式的整个体系。因为当你做直播的时候，你实际上是在做你自己的IP。回去把你的二维码挂在你卖的产品上，利用“扫码抽奖”、“扫码收红包”等噱头刺激用户，还可以把一些流量引到微信，让“IP sales”把直播的整个系统嫁接在一起。
另外，虽然把视频和直播流量转给微信不方便，但是你可以让微信用户到你的直播平台找到你下单，这样可以还可以提高转化率。和现在的一些微商一样，他们不再在朋友圈发广告，每天刷十个直播提醒。例如，今晚 8 点 XX 点 直播间直播，全场 10% 的折扣。其次，腾讯直播。腾讯直播现在大家都是摸着石头过河，包括腾讯官方，他们自己也有很多不确定性，也处于测试阶段。我觉得腾讯直播主要适合我这种公众号或者个人号有大量粉丝的人（我现在公众号有10万多粉丝，个人微信已经加了到第四个，前三个好友都填满了）。如果你的公众号没有粉丝，而你的微信里的朋友少于1000，我认为这样做没有多大意义。当然，你也可以关注一下，以防有新的播放方式。
最后，让我们给你一点功课，而不是练习假手柄：
1.关注5个在快手中表现不错的类似账号。比如，如果你是母子，你关注母子；如果你做K12教育，你就会关注K12。
2.随便拍几张照片快手感受一下。如果非得好好规划，估计很多人都懒惰不想做。你不必有这么大的压力，先拍拍感受。
结论
相信很多人和我一样，对视频都有一些抵触或怀疑直播。在你做很多事情之前，总会有人说一些让你犹豫的事情。其实你做了，你发现不是他们说的那样。就像之前买车一样，很多人都说路虎一定不能买。有很多小问题，我会后悔一辈子。现在我开了4年了，一点问题都没有。
创业项目、赚钱方法论、成长手册、商业秘籍、营销重武器，尽在公众号“吴汉迪萌二”（微信ID：whdkad）。智商120以上的朋友可以关注一下。
