他又高又瘦，腰间系着一件灰色格子短袖衬衫，浓密的头发整齐地梳到一边。初见刘东辉，给记者的印象是干练率真，一种昂扬向上的朝气扑面而来。这种气质很难与肥料联系起来，尤其是有机肥。不过，河北省石家庄政协委员、藁城政协常委刘东辉确实是个“胖子”。
34 岁的刘东辉从事有机肥已有 14 年。从代销到生产，从百度推广到快手直播，从臭气熏天的生鸡粪有机肥到清洁无公害的高科技微生物有机肥，刘东辉走出了一个与时俱进的青春次路。
“鸡粪也可以在网上买到”
刘东辉是一个脚踏实地的农民之子。小时候，村里那个以鸡粪为原料的有机肥小作坊，给他留下了一个很脏、很乱、很臭的印象。
刘东辉初中毕业后没有上学。虽然讨厌鸡粪的味道，但为了补贴家用，我还得在有机肥作坊打工。虽然经常有外地大货车专门进村拉鸡粪，但区内小作坊多，经常滞销。刘某明白了。
刘冬将分析鸡粪销售缓慢的原因，从中寻找商机。2009年，刘东辉创业，开始销售自己“熟悉”的鸡粪有机肥。最初的想法很简单：做一个网站，给鸡粪有机肥拍照，让更多人知道，扩大销售范围。但开市并没有他想象的那么容易，连续六个月没有开市，他开始质疑自己的想法。再三考虑之后，他决定在百度搜索引擎上推广。
这样一来，刘冬就成为百度第一个卖鸡粪有机肥的人。“咨询电话突然增加了。” 刘东辉第一次感受到了互联网的“力量”。送料到站接客，公司好转，产品销售范围顿时扩大，刘冬信心大增。
快手卖农资化肥第一人
国家高度重视绿色农业产业的发展。销售时间越长，刘越明白有机肥推广是一个朝阳产业。但村里的小作坊又脏又臭，鸡粪有机肥不方便长途运输，销售范围有限。刘同辉开始关注网上的相关信息，同时拜访农业科研院所专家咨询，确定下一步发展方向。
“改变人们认为买有机肥就是买鸡粪的观念。” 2012年，刘志辉投资建厂，生产可补充土壤有机质、改良土壤、除掉传统意义上的鸡粪的浓缩生物功能专用肥。有机肥生产环境。“君萃来”是刘东辉创立的有机肥品牌。一个“菌”字反映了产品的特性，有别于传统的“鸡粪”。后来，他在北京成立了“北京君萃来微生物技术研究所”，聘请研究人员专门从事微生物肥料的研发。2015年，
随着智能手机的普及，刘了解到越来越多的客户通过手机获取信息。2018年在快手平台注册账号，创办“刘先生”直播，尝试销售微生物功能有机肥。没想到，他成了第一个在这个平台上卖农肥的人。.
网上直播看不到真材实料，全靠一张嘴，能行吗？“打开直播销售市场也不容易。” 刘东辉说，一开始他采取赠送产品的方式让网友了解产品，但网友不买，他的产品被拒。
质量是最好的口碑。刘先生了解自己在产品包装上的形象，为自己的产品背书“保证质量”。对客户的实际考察成为打开销售的“利器”。
“信任无价”
现在，刘东辉个人粉丝已经超过300万，公司直播矩阵粉丝已经超过600万。“直播销售不仅仅是销售产品。” 刘了解直播的生活，聊起日常生活，做粉丝的“知己”；谈种植，做粉丝的“刘先生”。
“粉丝认得‘刘老师’，但当好老师需要努力。” 虽然从事化肥行业多年，对种植技术有一定了解，但直播经常会遇到具体的种植问题。能直接回答，不能的话，刘明白就写下来，线下做功课。久而久之，他的农业种植知识就如同他的名字一样，“越懂越懂”。
为了对得起“刘老师”的称号，刘懂得不断收费，每年投入10万余元参加学习培训。此外，他还请教了农业技术专家，不断提高自己的农业种植和农药化肥知识。“这是我这些年来学到的。” 刘东辉指着自己的20多份学习笔记说：“教育重要，持续学习更重要。”
2021年，快手平台首次从1000多名农资销售主播中评选出23名年度优秀主播，刘东辉位列其中。公司直播销售业绩持续刷新，2019-2021年增长10倍以上。
每次粉丝见面，刘东辉都要走进粉丝的家和田野，了解大家的实际需求。真诚和真实，换来粉丝的信任。到处都是粉丝把用公司有机肥种植的土特产品塞进刘东辉的车里。“下一站，我会和当地的粉丝分享当地的特色菜，让粉丝们可以品尝到彼此的当地特色菜。” 在刘东辉看来，这辆车不仅装满了当地的特色菜，还充满了信任。
“信任是无价的。” 刘东辉说，使用公司产品的农民应该获得更大的收益。一方面，根据粉丝农户的实际需求，为粉丝团购质优价廉的农产品；
不负青春，不负青春。刘以经验了解，务实的选择很重要。他想和年轻的朋友们分享的是，一步一步走上他选择的道路，让青春的岁月在奋斗中变得更加充实和充实。（本报记者高新国）
