从2014年到2014年，我开始环游世界做实体珠宝生意。 2018年接触快手电商后，经历了三起跌宕。来自“玛瑙之都”辽宁阜新的年轻企业家“玉元人”（快手ID：510229783）积累和坚持直播，吸引了近80万粉丝，把好玉卖给了通过快手“命中注定的人”。
平均每场比赛GMV为直播80万-130万，单场最高GMV为220万。 “豫园人”是勤奋发展、坚定进取的成果。
有毅力者有毅力，小众玉器生意在快手三起落落正轨
“豫园人”的客户经理30岁。他的家乡在辽宁省阜新市。玉恋人。 2014年大学毕业后，他带着弟弟跟随父亲的生意，协助家人经营珠宝玉石业务。
2018年，随着主播电商行业的快速发展，借助玛瑙源由于货源优势，当地涌现出众多成功的快手主播。顺势而为，运输者也开始了间歇性的尝试。
“我第一次快手@直播的时候粉丝只有114人，卖出了十件价值300多元的单品。最贵的是一个价值200元的玛瑙吊坠，还送了一堆小礼物。 “虽然最初的直播也受到了鼓励，但由于实体店业务繁忙，直播也被暂时搁置了。
这样反复几次之后，2019年4月，运输大哥决心继续快手的事业，“我承载着全家人的希望，我也觉得这件事情是可以做到的，所以我想再试一次。”不懈的坚持，换来的是长期的积累，“当时我们拍的视频每天都在热门上发布，顶多上千万播放量。从那以后，波特哥坚持每天下午拍短视频，晚上播放量.@直播四五个小时，就算直播间在线直播的人数只有几十人，搬运工并不气馁。
原来在直播间nothing人气七个月的坚持也为后续的爆发奠定了基础。 2019年11月，搬运小哥的玉石生意迎来转折点，无论是粉丝数、直播间人数，还是销售量，商品的总销售额都有了巨大的飞跃，而且他的快手电子商务业务正在逐步走上正轨。
借助电商营销工具，单场游戏总销量高达220万
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快手初游的回忆，背着哥叹了口气，“我一开始遇到的问题是晋升，不明白晋升的机制，耽误了一定的进程。”至于快手推出的电商营销工具，一开始，搬运工说，“我不知道这些东西怎么用，很谨慎。”
到了2020年11月，波特哥在等了两个月后决定开始使用小电通。他惊喜地发现，从那以后，他的GMV和粉丝都有了很大的提升。
“联系小电通后，GMV直接翻倍。后来整体GMV一直在拉，ROI也很高。当天的ROI是2.5-3，”快手小电通帮助运送兄弟到涨粉，引流，转化公域流量购买，为他们提供更便捷的商品池和交易环节，”粉丝们刚使用小电通时大约20、30万，现在两个账号都是80万，小号涨得更快，20天就收获了20万粉丝。”
现在，波特哥维持着夜播频次，直播间峰值在线观看人数达到12000人，最高GMV达到220万元。
随着线上销售的不断提升，搬运小哥将工作重心放在线上直播销售上，减少线下实体零售规模，继续运营原有的供应链。如今，搬运小哥已经形成了稳定高效的运营体系，带领着自己的加工厂和50多人的运营团队朝着更高的目标迈进。
据了解，为满足转运商站式营销需求等商家需求，快手磁力引擎整合了粉丝、小店通等多种营销工具，近日推出e-电商营销平台Magnetic Taurus，可根据商家不同的营销需求，快速获取精准流量，充分整合公私域流量，为商家实现长期营销赋能。而转行小哥则表示，希望借助新的电商营销平台，实现更快、更可持续的增长。
用“个人设计”俘获粉丝，用一颗平常心去面对攻击和遗憾
目前，“豫园人”在快手运营两个账号，分别以张哥和李哥为主播。独特的风格吸引了近85万粉丝。
让波特哥感到温暖的是主播与粉丝的亲密关系，以及粉丝对主播的喜爱。支持，“每天晚上当主播直播的时候，粉丝都会买奶茶，粉丝一般都会寄一些家乡的特产，包括枕头，手绣等等。印象最深的是主播的头像，油画，很专业，就像照片一样。”
因为常年在外面工作直播，所以从老家到河南南阳翡翠集散地很远，陪家人的时间比较少。运输商对此也感到遗憾。全家人的希望”，在家人的大力支持下，他收拾好心情继续努力。
谈及未来的发展，运输商表示，制约他发展的最大瓶颈是人手不足。包装、配送等一系列人员也在加大招揽专业人才的力度。相信在人才的充分支持下，再加上对产品打磨的执着，用心对待客户，感动兄弟的玉石销售业务，未来一定会发展到更高的水平。
