网络效应是自发的，具有一定规模，比如微信。
规模效应是先放大规模，然后会有网络效应，比如抖音。
在快一点之前，Ato 并没有刻意追求规模，但 Tik Tok 是刻意追求规模。因此，Tik Tok在消费规模的带动下实现了用户的快速增长，而Aauto Faster认为，权利平等、利益普遍、生态失衡在发展速度和分发效率方面并不占优势。过去，Aauto Quicker 只做双柱，因为没有单柱场景。看Tik Tok运营的不断创新和试验，我们只能尝试改变Aauto Quicker的内容生态和推荐策略，效果并不理想。在激烈的竞争中，Aauto Facter 需要找到积极的方式来解决问题。最后，Aauto Quicker 于 2019 年推出了至尊版，并在 2020 年对其8.0 产品进行了重大修改。
极速版让Aauto Quicker更清楚单栏和双栏的区别。主终端新增单栏底部导航栏8.0版本扩展公域流量，增加整个公域流量分配给直播（之前为Aauto Quicker直播只需关注选项卡）。这些动作大大提升了Aauto Quicker的内容厚度和丰富度，以及整个平台的用户规模和用户时长。
因此，APP在Aauto的年均DAU增长超过50%，人均使用时长增长超过17%。去年，Aauto短视频播放量每天增长60%，每天观看直播的活跃用户增长50%。 Aauto Faster平台粉丝超过3000万，2020年增加到140人。每月有超过1000万主播在Aauto Faster上直播，约50%的主播有收入。每天超过 10,000 个视频，播放量超过 100 万个。
所以，Aauto Quicker 在广州举办了这次创作者大会，但没有人关心住在广州的辛巴是否会出席。之前《阿托快手》经常讨论的家庭和心理问题，在《阿托快手》的产品改版过程中悄然解决，让整个蛋糕变大，改变了人流分布。
用开发解决开发问题。
过去，Aauto Facter 渴望在用户规模和内容消费方面补课，因为不补课可能会失败。但是，仅凭消费规模是无法超越抖音的。这时，Aauto Faster开始转身，在私域发挥优势。当增长放缓并进入存量竞争时，“Aauto quipper 2021年的主要目标将集中在三个方向：直播电子商务2.0、泛生活服务以及社区和社会价值。 ”（严强）三个方向背后的关键词都是私域，Aauto Quicker的流量策略也发生了新的变化。
改革的方向是面对更多的生产者、信任和更多人的职业时间。 aautofast的流量分配机制再次聚焦私域，再次增加粉丝贡献值，获取账户流量权重。所谓长期价值，是指在比较长的一段时间内，参考同人圈、举报等用户行为来判断粉丝对创作者的内容反馈。所谓粉丝价值，是指创作者制作的内容，粉丝是否会向创作者支付这么高的成本和高价值作为补偿。
苏华曾说过：“我们和抖音是完全不同的产品，只是在去往各自目的地的路上遇到的。”张飞之前也说过，“大多数人惊叹于算法的强大，而了解网络结构的人却很少”。这是一个更快的“2021”
在“光合作用创造者大会”上，Aauto快手的所有高管和商业领袖都在不断强调同一个社区理念，“让有毅力的人有毅力，有毅力的人有毅力” ，相当于注释了这两个句子的内延和外延。
Atofast开始探索一条具有公共领域特征的私人领土主义道路。并不是说公共领域已经扩大，需要被拉回私人领域。私有域以前不可用，将来也不能作为公共域使用。相反，我们应该在扩大公共领域和保护公共关系的方向上继续探索
如果经济做得好，完全可以重构用户的消费决策，推动下一轮信任机制创新。打造最热门、最值得信赖的网络社区，其实是直播时代我们难得的机会。 "
当算法如此高效时，为什么 Aauto faster 仍然是私有域？程说：“我特别相信制作人可以赢得世界。我们应该更加坚定地站在用户和制作人的一边。毕竟平台不生产内容，制作人是整个内容产业的基础。”
在这个时代，整个信任体系是基于粉丝经济重构的。做好粉丝经济，就必须做好私域流量。 Aauto Quicker 讲算法的公平性和包容性，更多的是针对创作者型的用户，让普通人的视频也能被别人看到，更关注作者这边的指标。 Aauto的底层算法是为了保护创作者，让更多的创作者和人们看到。保护创作者和保护用户需求是两种不同的逻辑。
为创作者表达服务或为消费者优化分发是 Aauto Quicker 和 Tik Tok 之间的根本区别，尽管两者似乎都在做同样的事情。比如你只有一个流量，如果你分发，你的平台获得的总消费VV会更小，但创作者会获得更多的粉丝。你如何分配它？这个时候产品的决定就是我要让更多的人看到，我要让大家看到自己喜欢的内容。因此，Aauto Quicker 中的运营团队称为创作者服务团队，而不是平台内容供应团队。
从内容供给的角度来看，自然以点击是否达标来衡量创作者和内容，因为核心目标是让流量在公共领域，而消费者的点击更重要。这是一个很大的区别是产品在做什么？从内容供给的角度来看，不管是哪个账号，有多少粉丝，重要的是内容。另外，每个内容都与全局内容重新匹配，以全局内容为中心。
节点分布的逻辑。也就是对于创作者来说，平台的核心是看内容对平台的贡献。这种贡献可以是时长、DAU、知名度或品牌，因此有必要优先考虑观看数据更好的内容。
站在创作者服务的角度，庄铭豪最后直播总结快手的运作逻辑应该是老子说的，“天道之道，补不足。”也就是它看到东西不太好，就会给他一些补充，让他好一点。当他已经很好的时候，它会让他变慢。 快手最早的操作逻辑，会降低热门内容的权重，使其不那么受欢迎。然后它会给普通的、不太好的内容赋予一些加权权重。它最早的操作规则就是这个操作规则。然后它被称为“人”。方式，否则，损坏不够，服务绰绰有余。 “就是把不太好的拿出来，把已经很不错的做好，如果把初始流量池里不太好的内容直接干掉，就不会再发了。这个这可能是两家公司最开始在底层运营规则上最大的不同。
对于创作者来说，如果是面向算法的，可能需要更多的时间去研究分发机制规则和平台热点。如果是为了粉丝，需要不断积累和输出管理人员，两种机制下创作者的心理动机会有所不同。比如我们跟团出国旅游，很容易被宰，因为我们会度过一生。光做这个生意，低频行业有很多艰辛，我不商量就得宰了你，砍了你。婚庆装饰等低频行业也是如此，因为靠天吃饭的收入并不是稳定的一次性业务，而努力争取客户的结果就是让客户尽快离开。你。但是餐馆、超市和麦当劳是不同的。他们必须为您服务好，因为他们想成为常客。
可以用算法计算出用户之间的网络节点是如何连接的，效率是否足够大，规模如何增长。但现实的人类社会不是这样的，粉丝们会定期主动问“达人你好！你怎么不更新你的视频了？”，快手内容运营总经理刘晓给了一个反例，“创作者离开后，他说‘家人，我回来了’，你真的会感受到那种温暖的力量。那一刻，他没有多少粉丝，转化率可能不会高，而且他为平台贡献的时间并不长。人类社会不是用算法计算的，人类社会就是这样发展的。”
作为快手的首轮投资人，张飞一直看好快手，因为“快手形成了更加层次化的结构，支持其不断发展壮大。物种。” “快手的粉丝资产是非常宝贵的，就像你自己的剧情，你可以自己去培养。人是独一无二的，你卖的不一定和主流商品一样，但你的粉丝会喜欢。信息是有价值的，但是对于不同的人来说价值是有区别的。比如在山东最大的二手农机社区快手，很难想象它会产生几千万或者几千万一年甚至上亿笔交易。”
拥有永久财产的人有毅力，也就是说拥有固定财产的人不会做乱七八糟的事情，拥有房地产的人不会是流氓，一个好的生态州长让公众有毅力。 快手的账号就是资产，老铁的忠诚就是不断的生产。老铁是硬的，老铁是房地产，老铁不是交通。 ，别骗老铁了。
从优化算法到建立信任
快手我想建立一个以算法、内容、社交为核心的信任经济，经常举例子平台上有一位名叫王蓓乐的地产主播。王蓓乐的线下收视率达到70%，他的团队带来了上千笔房产交易，但他在快手上却只有7万粉丝。但七万范在他的地产经纪领域，已经是一个很厉害的角色了。据说现在整个shell部门都在向他学习。
张飞在解释为什么快手电商部分可以做得更好，很好的理由是：当快手连接一群人形成高密度结构时，这个信息起到了巨大的作用在这种结构中具有无与伦比的价值。今天我们都被算法的威力吓倒了，但是算法可以产生的连接只是形成结构的一种方式。
快手的数字是资产，不会被轻易丢弃，甚至可能会给快手带来一些麻烦。快手我在做数字遗产的时候，本来想列出来的死者的账号是悼念账号，但面临的挑战是，即使这个账号的主人去世了，他的家人也会有这个账号。快手河北邢台有几个卡车司机，其ID是“驾驶卡车
“小慧慧吖”。2018年底，他们在去西藏拉货的途中去世，留下了母亲和两个年幼的孩子。孩子。当时在全国卡车司机圈引起了巨大轰动. 自事件发生后，“驾驶卡车”的账号
小慧慧吖啶”已经从4.2万粉丝增加到180万多。现在这个账号被妈妈和弟弟用来记录两个孩子的成长经历。平时直播有时候有粉丝通过打赏来表达对孩子们的关心。
参加快手电商和创作者两场大会，明显感觉到来的主播很多都是草根，他们的命运确实因为快手而改变。强调私域电商搭建涨粉
交易逻辑背后的关键词是信任。
“因为您通过这种电子商务进行的交易会产生信任，因为信任购买。因为粉丝变成了老客户，主播的成本降低了，所以你可以给你的粉丝更多的利润。当你给你的粉丝利润时，你的粉丝会更粘，他们会更信任你，更信任你。 ，他继续与你进行更多的回购。 "（小顾）
因为设计依赖口碑，交易需要回购，无论交易时间还是交易金额，核心是信任。在快手的语境下，商品被他人背书。与总交易量相比，快手更关注的是Net Promoter Score——这将在未来以“小店星级”的形式呈现，直观的反映了用户的推荐程度。 快手电商下面也该升级了，不过这个升级不是以品牌和GMV来判断的，而是以个性和信任度来判断的。好在快手的“天猫”。
和淘宝的信任不同，淘宝的信用等级是在店里，用的是星钻皇冠评级，这个信用是人和平台，快手是人和人，有机制保障，消费者有双重信任，信任平台+信任主播。快手希望大家的名字都是“品牌”，要有内容、有私域、有信任。很像微信公众号上的官方口号，“个人再小，都有自己的品牌。”
不同于抖音感兴趣的电商，主要关注人和货的匹配。快手我觉得虽然算法很厉害，但是以后应该不是算法来解决的人与人之间的信任和人与人之间的情感联系是非常强大和宝贵的。
再做一个简单粗暴的类比，快手电商逻辑和公众号一样，抖音电商
更像今天的头条，公众号放在账号上，头条放在内容上。 快手不只是强调商品，是人与商品的结合，内容与商品的结合，一个好的主播需要非常强的个性去创造，粉丝买货是另一种奖励。 抖音做品牌，用推荐算法，人货匹配，挖掘用户潜在的“购买需求”。销售商品的人是渠道的转化辅助工具，而不是分销的逻辑起点。
相当于认人不认货VS认货。商品不认人，更注重情感联系或更注重配送效率。结果是抖音的商家/品牌自播、明星带货更多，快手也会有更多草根逆袭，普通人改变命运的故事出现。
从娱乐到工作时间
当被问及快手如何过本地生活时，刘晓提到快手策略是：
“泛生活有两个部分，第一部分是虚拟服务，第二部分是本地生活。前者没有地理位置，后者有地理位置。我们目前的方向是，第一和二线城市少决策，三四线城市重决策，高线城市轻决策，如吃喝玩乐，低线城市重决策，比如车库装修和法律服务。”
如果越来越多的专业人士在快手上分享与生活/消费决策相关的内容，可能会让用户在快手上花费更多时间。一个很大的变化就是从更多的娱乐转向他的工作时间，制作视频和做直播将是他们的职业时间。你可以把一天 90 分钟的闲暇时间花在 快手 上，但你能把一天四五个小时的专业时间花在 快手 上吗？
除了交互形式和流量结构平台的变化，快手还重新思考产品希望向用户传播什么样的内容，传播什么样的内容价值，如何让消费者在平台上成长、学习、进步。 “有些创作者在平台上教普通用户更多的生活技能。，如何做一道菜，如何学习生活中的小技巧，例如，我们希望我们的创作者可以更有魅力，可以让我们的粉丝更喜欢他，并且能够从心底成为制作人。有个性有性格的人，甚至我们也希望有更多的小而美的内容在平台上开发出来，所以我们定义了大量这样的创作者，我们提供单独的流量支持这样的创作者。”（汪建伟）
如果我们想让平台上的创作者更有魅力，我们应该如何处理缺乏真实感的内容？如何消化范式和一些二代编造假声音的内容？这些东西是需要相信的，就是你要先相信这个东西，然后再回去寻找之后的路。
短视频和直播最终会涵盖大部分互联网现有的图文信息。中国大约有 2760 个职业类别，其中约 1/3 的高视频能力类别，快手 目前覆盖了这些职业类别的 70%。这些职业创作他们在快手上度过的不仅是他们的休闲时间，还有他们的职业时间。目前，快手的用户中有25%也是创作者，其中用户超过2300人。 快手平台有超过10000名用户可以赚取收入，超过10000粉丝的创作者可以在快手赚取收入。
快手今年我们将从与就业相关的各项服务入手，扩大服务和内容供给，提高需求匹配和效率。生活服务的内容系统与现有的推荐系统还是有很大区别的。比如信息发现的方式，依靠搜索应该比依靠推荐更有效，通过消费线索和交易收入来承接整个行业比广告要好。因为服务领域的判断标准不仅仅是用户规模，更重要的是能不能做ARPU和行业厚度。
在本地生活领域，快手的逻辑有点类似于电商，就是最终的信任应该落在人身上，而不是商店。因为真正为人提供服务的是那个人，专业能力、专业技能、服务态度、审美等等。所有这些可以和人结合的东西，更容易获得消费者的信任。并且更容易获得社区的支持和信任，例如对社区和邻居的信任。这比在购物中心找到值得信赖的销售人员更容易。当用户的信任最终落到粒度更小的人身上时，用户对店铺的关注度就不会那么高了。无论是淘宝还是美团点评，他们的产品信息架构都是基于店铺设计的。
这种机制的不同也体现在商业化上。马宏斌表示，今年快手其商业业务（磁力引擎）的唯一目标就是帮助创作者赚钱。 “有些平台特别注重创作者和用户之间的联系，但从商业化的角度来说，赋能难度更大；有些平台现在不使用创作者，只要将广告呈现在用户面前，平台和用户本身连接好就OK了。”因为有毅力，才有毅力，只有创作者赚钱了，大家才能稳定的在快手上发布作品，才会有对快手的用户和日常活动有非常大的带动作用，用户过上好日子，快手商业化的数据也会随之而来。
快手我想做一个以人为核心，以私域为核心的平台。我要重建10亿用户的消费决策将推动下一轮信任机制的创新。
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