2021年10月16日，黄子韬在快手完成首秀。
上线不到5分钟，直播间观看人数突破25万。 开业4小时内销售额突破1.2亿。 这一天，黄子韬的直播持续了惊人的11个小时。 最终，他的首秀评分定格在2.3亿，打破了快手明星的首秀纪录，交出了一份完美的答卷。
为了更好地融入快手生态，黄子韬特意邀请快手头部主播于先生首次来到现场带货。 与于老师同属MCN机构的“快手酒仙”李玄卓也来到直播间帮忙。
△黄子韬与快手主播合作带货
黄子韬的直播间主推多款美妆护肤品、珠宝配饰、食品饮料等。 既有高性价比的产品，也有高价位的品牌产品。
黄子韬出道期间最畅销的产品品类是什么？
黄子韬首秀哪些产品销量最高？
黄子韬出道期间哪些品牌最受快手消费者欢迎？
为了回答这些问题，快手的全场景数据分析平台——飞瓜快书，对黄子韬直播间的人气和销量数据进行了分钟级的监测，将从黄子韬的快手直播首秀进行剖析和分析。数据视角。
1、黄子韬首秀卖了什么？
作为时尚达人，黄子韬的粉丝以女性为主。 在快手美妆销售专家于先生的帮助下，首秀选择美妆护肤品作为主打产品也是情理之中。 。
△飞瓜快书-黄子韬热销产品品类
整个直播期间美妆护肤品的销售额占总交易金额的40%，成为直播间的主要出货品类。
那么整个直播间哪些产品卖得最好呢？ 我们精选了黄子韬直播间销量前10的产品进行展示。
可以看到，销量前两位的产品都是美容护肤品类。 其中，欧诗曼护肤套装以520元的价格售出4.2万件，以销售额超2000万元成为黄子韬直播间产品销售冠军。 。
△飞瓜快书——黄子韬直播间销量前十的产品
最近在快手上很火的健康体检套餐，在黄子韬的直播间也转化得很好。 798元的套餐创造了超过800万元的销售额。
另外，一款售价高达7988元的金手镯依然卖出了近800万元的销售额，这足以说明黄子韬的带货能力，展现了他全品类带货的潜力。
除了高价产品，我们再来看看直播间里的高性价比产品。 我们精选了黄子韬直播间销量前10的产品进行展示。
除了高价品牌产品之外，黄子韬直播间还提供了很多打折产品。 畅销前10名的产品价格均在10元以内，非常划算。
△飞瓜快书——黄子韬直播间销量前十的产品
比如7.8元的眼霜已售出近百万元，8.8元的12支装护手霜已售出10万件，迪士尼授权的蒸汽眼罩不到10元。
2、黄子韬直播间最畅销的品牌有哪些？
黄子韬在整个直播过程中列出了124款产品，其中品牌产品110款，涉及品牌81个，品牌含量极高。 我们精选了黄子韬直播间销量排名前10的品牌进行展示。
△飞瓜快书——黄子韬直播间销量前十品牌
不出所料，美容护肤品牌占据了市场的半壁江山。 欧诗曼和韩舒各将3件产品上架。 欧诗曼以超过2000万元的销售额成为该品牌的最大赢家。
黄子韬旗下的服装品牌YK&YB是本次直播间推广产品数量最多的品牌。 趁着秋冬季节变化，以羽绒服为主的YK&YB品牌创造了578.5万件的销售额。
快手电商负责人小顾今年9月公开表示，自快手推出品牌以来，快手生态系统中的品牌数量较半年前增长了150%，品牌产品的GMV也大幅增长。增加了731%。 10个垂直行业品牌GMV增幅超过100%。 黄子韬的直播具有较高的品牌含量，与快手的品牌战略不谋而合。
3、谁在看黄子韬直播？
黄子韬直播间的主要观众是谁？
黄子韬10月16日直播共举办2次。 我们选择了晚上 7 点开始的那一个进行分析。 通过飞瓜快书可以明显看出，直播间的观众以女性为主，占比超过80%，这符合黄子韬前面提到的对女性粉丝的期待。
△飞瓜快书-黄子韬直播观众性别比例
这一数据也与黄子韬快手账号的粉丝画像相符。 可以看出，黄子韬的粉丝粘性非常大，直播间的观众大部分都来自于他自己的粉丝。
△飞瓜快书-黄子韬账号粉丝性别比例
从年龄层来看，黄子韬的粉丝大部分是18-24岁的年轻人，占比接近60%。 这样的年轻群体会让直播间的气氛更加活跃，让消费习惯更加情绪化。
△飞瓜快书-黄子韬直播观众年龄比例
目前，包括黄子韬年轻粉丝在内的快手已经逐渐成为更多年轻消费者购买的主要电商平台之一。
3、黄子韬做对了什么？
“只要你的地址不是移动的，我们的物品就可以送达。”
“我只是想作为明星为我的粉丝获得最高的利益！因为我喜欢这样做。”
△黄子韬直播间带货
这些诚实的话，都是来自黄子韬的直播间。 直播间里，黄子韬直接给出了商品的折扣价，还和直播间的观众开玩笑。 他不按常理出牌的带货方式让粉丝惊呼“世界很真实，充满正能量”。
黄子韬在出道之前，其实就拥有一个快手账号，粉丝突破2000万。 为了给这次直播预热，黄子韬发布了多段直播预热视频，也在10月份开始了直播，为自己首秀的成功做好了充分的准备。
最终，黄子韬首秀前后短短7天内粉丝增加近300万。 优秀的带货直播不仅不会流失粉丝，反而会增强粉丝的认同感和凝聚力。
成功出道的背后，是黄子韬和他的200人团队长达一年的准备。 与其他明星不同的是，黄子韬进入快手直播电商不仅是作为MCN机构的签约明星，更是作为MCN机构的商业合作伙伴。 2021年7月，黄子韬与药网网络合资投资的旺旺龙网络科技有限公司在杭州成立，未来才刚刚开始。
黄子韬的成功出道表明，明星不再只是直播平台上简单的主播，还可以作为深度合作的商业伙伴和综合商业价值实体。
同时，快手还为黄子韬等明星主播提供多渠道官方支持，架起品牌、明星与消费者之间的信任桥梁，为消费新增长提供无限想象空间。 黄子韬在即将到来的快手116赛事中会创造出怎样的成绩，让我们拭目以待。
