随着快手电商化的推动和新用户的深度挖掘，进驻快手的新买家用户越来越多。好多人都想在快手直播时卖东西，在平台的流量中雄鹿。这么对于不了解平台的新人同学，技巧就尤为重要。
不管你是店家，还是个人，第一次做直播，也很慒的。直播卖东西看着简单，做上去似乎不容易，并不像网上说的有网有手机就可以。上面的猫腻十分多。怎么介绍产品，怎么跟粉丝互动，怎么挑起粉丝的参与热情如，何促使交易，怎么搭建社区，这种都是学问。
快手带货直播间的冷启动，这个名子可能有的人听到以后还是有些不明白，虽然我们对冷启动的理解，假如我们一开始的视频拍的不怎样样，或则说我们一开始没有高质量视频的输出能力，这么怎样快速的实现在直播上面得到高回报，说白了花钱涨粉，涨直播间在线人数这件事。并且这儿面我想抒发的一点是花钱一定是有限度，有目的的花钱，而不是机械地把几万几十万推入去挂榜打榜。我们讲这样我们才觉得是冷启动。
所以说我们明天讲的虽然是交给诸位，在快手直播的时侯，前期怎样花点小钱，先给你们分享一下快手花钱跟实体店开店的一个对比，我认为这样能有利于诸位对花钱更有认知一些。
我们可以想像一下，在我们楼下没有疫情的时侯，例如说新村楼下一个常见的孕婴店或则一个男装店，通常来说40~60平米的这些小店居多，这样的一个店在二三线城市或则在一二线城市一个月的房租，我认为1万左右，再加上我们的人工成本，我认为应当在2万块钱左右。这么这样的店租成本，我们还不算平常的进货和家装，这样的一家店，你们可以想像一下三天他同时进店能有几个人？三天的累积进店能有几个人？开过实体店的心中首先大约计算一下人数。
作品推广和直播推广，买作品推广的意思就是我们发出一条视频，在这一条视频垂直而且合规的前提下，诸位一定要晓得它要垂直，就我之前讲的是符合你某一个行业的内容方向的。
第二个要合规，它不能违法违禁，不能出现一些快手不容许出现的元素。在这两个的前提下，我们可以花一点钱让短视频作品达到一定的爆光，这个就称作作品推广，又叫粉丝头条，也称买面条。请你们记住这个术语。
买面条也就是我们给作品用钱达到一定的爆光。你们可以注意看一下，这个选项上面我们最少是可以投放8块
的，这一次又不得不说这是快手平面化的表现，由于抖音上好多人投过dou+，dou+最少是投放100块，而快手只须要投8块，能换来多少呢？系统显示是1000次的诠释，哪些叫1000次诠释呢？它会让你的作品在你没有粉丝的情况下，也能在快手的同城和发觉的大瀑布流的页面上面被1000个人听到，但注意不一定是1000个人点击进来，你们要注意凸显和点击的区别。
这么假如你的作品比较不错，这8块钱有可能直接让这个作品起飞，由于本质上这个作品飞多远，还是跟视频的质量有关的，例如说这个作品很通常，这么快手仍然会给他1000次诠释。这些情况下，那就要看你的视频的封面，诸位在买粉丝头条的时侯，最重要的一个设定是哪些？就是多少人点进来看你这条短视频作品，最重要的就是你的视频的封面，这个是非常重要的，有点类似于我们做网店的时侯，投图就是我们的国图，作品国图，我们在天猫浏览的时侯，是不是也会被商品的封面图吸引过来？
我们可以构想一下，即使我们每晚两条视频都在买8块钱的推广，我们三天的耗费是16块，我们一个月的耗费是480块，我们按30天来算的话，诸位可以想像一下投入有多大？特别小。
我们再回过头来去看，当时说实体店我们一个月哪些都不干，2万块钱都丢弃了，对吧？人员的基本薪资和我们的店租，而我们回过头来我们说这种视频480块钱，解决了一件哪些问题呢？就相当于有人站在街上给我们发传单，发你的店面的宣传单页，并且发传单，人们领到传单不一定哪些时侯进店，对不对？这种人进到直播间，他并不是同时在线100个人，它就是有人可能进来，你直播间又出去了，这样子快手都会扣掉你一个快币。
他小火苗有我们说的直播推广的扣法，你上来往那放100个快币，他进一个人就给你扣一个，这个很有意思。也就是说昨天进来的人有可能你直播了两个小时，之后你前30分钟，你这100个快币就扣完了，这些情况下我们可以二次再继续投放，我认为你们来评判投放究竟合不合适的一个简单的类比，就是仍然去比实体店我们刚刚说买短视频的推广，等于发传单，而直播中的推广相当于哪些？我们有一个粗俗的比喻，就相当于旁边有人直接给你往店里拽人，你相当于付他这个人的劳务费。
我们选择任何一个在直播的主播，包括自己的也可以是他人的点击直播下边转发线都听到里面一个叫帮他推广，图标像一个燃烧的火焰，所以直播推广也称叫小火苗。我再重复一下我们对投放的使用，假如我们直播的时间比较长，我们是可以多次投放的买快手热度的软件，就这个东西合不合适，我建议虽然在诸位一开始上播的时侯，就是你第三天直播的时侯，你先不忙去花这个钱，由于你刚开始播的那几次，你的经验并不充分，你的直播技能并不好，这个钱投了以后也有点浪费。
我是建议菜鸟主播在一开始的第一周，你可以不忙花这个钱，由于你要练习，你要熟悉你的产品话术，你要熟悉直播节奏，你要不怕生。这么从第二周第三周开始，我认为我们是可以每发视频都买推广，每次直播都买小火苗，我觉得是可以买的，由于投放的额度并不大，你们可以看我们投放的一些案例买快手热度的软件，这种就是冷启动的帐号，那就是我们之前一类拍的vlog的账
号。
我们一开始没有粉丝，你们想一下我们也许这个作品我们觉得拍的不错，而且我们在做短视频的时侯，有的时侯你们一定要相信它存在机率问题，就是点背你发的视频，一开始看你视频的这几十个人感觉你不好，他就没给你点赞评论，你就上不了第二个流量台阶。这些情况下我们花点钱，一定是能让1000个人看到视频。这样子的情况下，假如我们对我们的视频自信认为他一定可以火，这么这样的情况有大几率我们是才能领到大流量的。
你们可以看见这个视频我们下面这天有200多万，虽然我们花钱投了只有2000多个诠释，前面那200多万是啥意思？奖励的我们热门了，相当于我们花了10来块钱，花了十几块，换了才能挪到如此多的数据，虽然是由于这个视频本身我们就说我们也称我们机构上面就说这个视频的体制比较好，这个视频确实拍的质量比较高，也就是说这些投放出来，我们花一点小钱，才能尽可能的保障我们的优质作品不被埋没。由于我们做机构那么久，我们发觉常常是这个视频特别好，而且就是由于一开始由于例如说发布的时间不太对，或则点背刚发布第一次推送的几百个人，他就是不喜欢，这条优质视频就被埋没了。
这个情况下，我们视频都费了如此大精力，我们就投入那么大智慧成本了，我们花个十几块保障他有一定的基础爆光，之后因而更能起飞，这是完全值得的。其实我们假如选择的人群范围和地域范围越精准，我们付出的钱都会越多一些。
我认为虽然还是看诸位的项目和产品，例如说有些化妆品它就投女人就可以，有些可能卖孕婴用具的，可能会选择特定年纪段的女人，这都是可能的。
然而在前期我认为你们对这个东西的选择是逐渐迭代下来的。譬如说我昨天我投10块钱或则投8块钱，我是选择了不限地域，这么我昨天我选投了一部份的钱，我是选择了特定地区，我们就播一场同样的播了90分钟60分钟出来，我们就看疗效那个好。通过一周甚至两周的投放，我们最终摸索出一套适宜我们自己的投放选项，但是仍然坚持下去，但是逐渐放大。跟诸位指出投放的条件不是一开始就选取了的，是逐渐迭代的。
也就是说我们每次改变一点条件，我们播一场，我们觉得一下似乎明天人多了一点，，我们一步一步的测试迭代，我认为我们做如此长时间短视频和直播，我们把握的并不是一个一定让视频或则作品热门的形式，我从来不会跟他人说我是这样必火，我从来不会说这样绝对的话，我也觉得以这样的形式去培训是不负责任的。
然而我们有一套哪些技能就是迭代，我们这样数据不好，我们换个方法，我们仍然在摸索，我们仍然在小步快逃，仍然在优化我们的方向，我们从来不会在一个热门的内容方向上逗留太长时间，我们会及时迭代，我们看视频的热度增长了以后，我们都会及时调整另外一种方向，我认为这才是我们相对专业的机构选择的做短视频的方向，没有必火脚本，没有必火音乐，没有必火文案，只有必火的方式论，也就是说只有把握做短视频的形式技巧就能始终不败之地。
我感觉你们一定不要说看了一个哪些必火脚本，热门的剧情或则说段子，就认为一定ok，我认为这一定都是有实效的，例如这些拍法，你例如说可能今年三四个月曾经，你们不晓得有没有印象，有一段时间拍视频的时侯，有一个东西叫军阀太太穿着礼服拿着折扇，军阀太太脚本火了一段时间，然而过了两个月，我们发觉我们在抖音快手搜，军阀太太搜都搜不到，由于系统把军阀这两个字给屏蔽了。其实这就说明一是热度过去了，第二可能官方认为军阀这个词不好，就不让你们要推广了。
所以任何的热门任何的形式都是一段一段的，我们一定要保持自己的网感敏感，仍然能获取短视频的热门的形式技巧，但是逐渐迭代到自己的短视频作品上面来。明天讲的那些方法就是让诸位才能对那些买面条和进行作品推广有个基本的认知。并且你投多少投哪些区域和地区，我希望诸位通过和自己产品，由于你晓得你的作品是买女人还是买女性，买多大岁数段的人，买哪些区域的人，经过一次又一次的投放，自己总结出自己的规律来，我认为这样才是你们真正学习直播，把握直播的一个真正的坐姿。
有学员问我直播一定会代替实体店？我们觉得不是，尤其是对于零基础的人，我们觉得实体店对她们的意义十分大，你们可以想像一下，你在听到一个人直播，他的直播能力可能比较通常，一个人选择在家里直播，另一个人选择在实体店里直播，它背后全是货架，你最终会在那个人下单，你一定会选择前面有实体店的人。所以我们觉得实体店和直播的结合是十分好的。
也就是说实体店甚至是关着门的，他对于直播的成交转化都有用，这就是我们讲的背后有货，所以我们认为现今你们去做短视频直播的创业，没有实体店的肯定可以选择直播的创业，有实体店的更应当去选择直播创业。举个反例就是开直播就相当于你免费或则低成本又开了一家门店。
国仁网路资讯-猫哥。短视频创业营销引流变现有不明白的可以私我。
