魏家东/文
品牌营销专家、《借势》作者
在商业世界里，怎么吸引潜在用户关注，怎么让用户转化？企业经营过程，有各类繁琐的工作流程，但最终就会落到营销上。而营销人总是在思索，怎样找到更优质的流量，怎样更快速的实现下降？6月2日虎啸奖颁奖峰会，快手中级总工裁马宏彬分享了快手六年变化，从内容到流量，再到生意经营都发生了本质变化，各类闪耀且迷人的数据下，令人对这个高速成长的平台心生憧憬，而令我眼前一亮的是另一个重磅消息：快手拥有了东京亚运会、北京奥运会持权转播这两张“王牌”！
凭哪些是快手？
自2011年创立至今，快手历经10年发展持续向下生长，从2012短视频社交，到2016年直播服务，再到2021年台湾上市，目前是国民级短视频平台和新商业沃土，位列中国互联网第一梯队。
这么，我来回答“凭哪些是快手”，我用“天时地利人和”来解释，可能会更容易理解。即：
天时：因疫情造成东京亚运会现场无海外听众，一部份不能到场的听众就须要找寻亚运比赛转播平台。另外，通过短视频、直播获取信息、购物快手容易上热门时间点，已经成为人们日常生活消费习惯；
地利：快手用了六年发展，成长为国民级“短视频+直播”平台，目前快手平均日活跃用户达3.792亿，2021年第一季度快手应用每个日活用户日使用时历时99.3分钟，快手系产品使用时长名列联通互联网NO.3；
人和：快手奇特的老铁文化是人和的关键，也是这个社区蓬勃发展的基石，2021年第一季度快手每月新增创作者1000万+；日均2亿用户在快手看短剧，快手短剧已吸引超过60000名内容创作者；快手月活跃用户创作者比列达25%，在快手获得收入用户达2400万。
“快手x热点（亚运）”
有什么商业机会？
从2021东京亚运会到2022广州亚运会，快手握着两张“超级王牌”，它们吸引着全世界的眼神，而亚运比赛耗时较长，本身比赛时间就半个月左右，在趁势营销中我把这种热点归为长效热点，但是每届亚运中都有数不尽的即时热点出现，例如中国队首金时刻、2016年里约亚运会时傅园慧的“洪荒之力”爆红等都属于即时热点。当“快手x亚运”的结合会让“长效与即时”热点更有趣。
l超级风波：热点即内容
热点就是内容源，而人们会不自主的参与到热点风波、话题中，各大平台在各种热点时常常会趁势创作大量相关内容，因而从某个内容源不断变迁、放大，产生更加多元的海量内容。诸如节日热点，快手2021温暖好运年期间形成了二次元、脱口秀、音乐、晚会、喜剧、演讲、综艺、知识分享等各细分垂直领域内容，而“热点+内容”自然而然带来了商业价值，特约赞助蒙牛金领冠通过达人直播带货、除夕红包雨、魔表挑战赛、品牌卡券、观看品牌TVC、关注品牌帐号，迸发用户参与，实现日均增粉35.7千人。
品牌营销不应放过任何有价值的热点，而热点也须要多元且优质的内容来支撑，作为行业领先的短视频、直播内容社区与社交平台快手容易上热门时间点，快手庞大的创作者生态和内容圈层优势，就例如东京亚运会这类聚焦于体育比赛的热点，就须要更多相关创作者、达人参与，快手目前体育内容早已覆盖篮球、篮球、搏击、斯诺克、赛车等诸多类目，并持续吸引包括中国羽毛球员、中国男篮等诸多运动队和体育健儿进驻，渐渐形成国内领先的短视频、直播体育社区。
“奥运热点x快手内容生态”形成了“热点即内容”的天然契合感，东京亚运会期间，快手也将发挥平台内容生态优势，发起覆盖整个比赛期的多重活动玩法，实现全民全运“云互动”，塑造观赛新体验。在全民关注冬奥的同时，每一个赛事项目、每一个即时热点话题都将会产生大量共创内容。
l超级体验：内容即流量
热点内容自带吸睛疗效，热点关注度越高，流量越大。在快手，奇特的老铁文化，是好内容完善的信任关系，“万物皆可货”的快手在“年轻用户、创作者、内容、流量”之间运转，带来更多商业想像空间。例如，2021年CNY期间，加多宝联合快手构建节日顶尖合作项目，“O2O联动+IP订制+达人造势+内容营销+全民互动”一起拥抱美好吉祥年，共同构建一整套“吉文化”营销玩法，抢占节点心智，帮助品牌攻入年青群体，实现品牌年青化与产品网红化，实现共创比赛累计播放58亿。
在亚运期间，快手自7月23日东京亚运会闭幕起，用户可通过快手网站（kuaishou.com）、快手APP、AcFunAPP、快影APP等应用点播本次东京亚运会的全部比赛。
一手版权内容引起的用户内容共创，以及“原创内容+创新直播”，近年企业越来越发觉内容营销的重要性，“内容即流量”已然弄成共识，而具有超级风波特性的东京亚运会更是顶尖内容源，记得小时候我都是围着电视看亚运，那种时侯我记住了诸多赞助商，而现在的年青人早已被手机“抢占”了大量时间，通过短视频、直播、答题互动、红包活动、购买相关商品，“云互动”看亚运可能会成为亚运会观赛史上少有的超级体验。
l超级机会：流量即生意
有流量的地方就有生意，有流量的地方就有商机。提到流量与生意，要先了解一下快手流量有什么不同？常见流量类型有：
（1）搜索流量：按照关键词搜索，用户已知需求，通过搜索然后，平台对应推荐匹配，再进行生意转化，属于公域流量，特征是这种人群需求明晰，线索型流量，转化较快，但超级关键词有限，位置有限须要不断竞价获取流量；
（2）推荐流量：按照用户行为智能推荐内容，不断优化算法，提高转化疗效，属于公域流量，特征是用户越多，内容越多，算法越精准，推荐匹配度越高，属于强内容、强媒体特点。但用户依赖平台算法，对于成为品牌粉丝，进行私域流量营运价值疲弱；
（3）关注流量：基于用户兴趣，订阅关注某人、某类内容，属于私域流量，特征是用户按照自己喜好关注相关人与内容，不依赖算法推荐，属于强关系、强社区特点。这部份更注重私域流量营运，品牌与个人之间的互动；
快手通过单双列信息流模式，产生了推荐流量与关注流量的公私域结合模式，充分激活流量价值。在东京亚运会期间，流量会急剧上涨，将亚运热点转化为生意，就须要公私域的融合，即用户听到热点相关短视频、直播，关注到主播、品牌帐号。
捉住热点营销的“超级机会”，就须要把握流量即生意的多种玩法，快手在不同热点营销时就会推出相关玩法，例如，快手为这次东京亚运会转播推出了“奥运三环下降引擎”：
（1）顶流推动不打烊（公域流量玩法）
（2）创新交互不打烊（私域流量玩法）
（3）多重福利不打烊（私域流量玩法）
（4）版权内容不打烊（公域流量玩法）
（5）多元栏目不打烊（公域流量玩法）
为何热点营销（趁势亚运）
要选快手？
后面的内容看似都回答了这个问题，并且任何热点期间，可选平台看似好多，然而为何要选择快手呢？在这儿我专门站在品牌经营的角度梳理一下，提到经营就不得不说“人、货、场”，即：
