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快手总播放量超25亿,互关用户超200亿

网络整理 2024-02-11 18:08

文:诗与星空(ID:SingingUnderStars)

这个暑假,最有趣的梗莫过分“你的背景太假了”。

“疆域阿力木”是一位在山西直播养蜂和卖牛奶的助农主播,由于山西太美,他的直播背景被网友讥讽“你的背景太假了吧”。面对各类指责,他特意录制了一条视频“澄清”。

这条视频遭到热评,并造成了大量的二创,话题在快手的总播放量超过25亿,成为网路热点之一。

消息的背后,是以快手为代表的直播、短视频传播方法早已深入人心。

8月23日,快手发布二年报。各项指标远超预期,给了投资者一个意外的惊喜。

01

业绩基本情况

2022年第二季度,快手的产值217万元,较上年同期下降13.4%。经营收益超9300亿元,提早完成了经营收益转正目标。

对于一款APP来说,最核心的指标是哪些?

一是日活;二是总流量免费快手播放量链接,也就日活用户规模除以日均消费时长。

人的耳朵的使用时间是有限的,从某种意义上讲,角逐用户的时长是存量角逐。大量时间用在这个APP上,另外的APP的时间必然会升高。

快手二年报显示,平均日活跃用户成功创下3.473亿的纪录,环比下降达到18.5%;总流量环比降低38.7%,表现相当震撼,说明用户黏性不断加大。

截止2022年6月底,快手应用的互关用户对数累计超过200亿对,环比下降65.9%。这也说明,快手用户之间的“链接”越来越紧密,这些链接本质上是强社交属性,会持续提高快手的核心竞争力。

这份年报最亮丽的一点,在于公司的国外业务首次赢利。对此,公司首席财务官觉得激奋人心,并从两大方面进行了介绍,简略总结就是“降费增效”。

一是毛利率层面,通过几个手段增加成本:分成增长了2.5个百分点;服务器成本上涨3个百分点;借助技术手段优化音视频算法,急剧提高了免费、低成本带宽的使用占比等。

二是费用层面,降低了营销费用投入:在流量保持高速下降,用户创新高的情况下,销售及营销费用占收比环比增长18.5个百分点。

02

年青人在那里,下降就在那里

2021年,Facebook更名为Meta,数据显示,Facebook的用户正在逐步老去,平均年纪超过40岁。

对于社交类APP来说,用户老去是一件十分可怕的事,对此Facebook向元宇宙全面变革,但收效甚佳。

快手深知这一点,不仅“你这背景太假了吧”热点外,构建“我是广东的”、“高考季”、“毕业季”等多个热点,不断的吸引年青用户关注。

除了这么,快手还推出《再婚》、《古蛇传》等不同类型的热卖短剧,吸引了大量的年青男性粉丝。

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其实了,最吸引年青人的,莫过分体育诱因。快手引进了NBA、欧冠比赛等优质版权内容,更是约请艾弗森、尼克杨等球员进驻快手并直播,有效推动了站内消费和体育类二创内容生产。

在名星内容营运上,快手约请成龙、周杰伦等名星开直播,引起话题效应。年报显示,截止2022年6月,快手已拥有2000+个名星帐号,整体粉丝量达到10亿以上。

据统计,尽管大多数人安装了几十个甚至几百个APP,但大部份人最常用的APP不会超过7个。

剔除掉不可取代的那三四个APP,说究竟,背部APP的竞争,是存量用户的竞争。

谁留住了年青人,谁就留住了未来。

03

宇宙的尽头是带货

二年报显示,线上营销服务(即广告)、直播和其他服务(含电商)对收入的贡献占比分别为50.7%、39.5%和9.8%。

从产值结构看,公司的核心业务仍然是以广告为主的流量生意,但不容轻视的是电商业务茁壮成长,单季产值额早已超过20万元。

无论是新零售,还是直播电商,还是哪些其他方式的电商,电商的本质仍然是商业,商业终究要落地到卖货。

宇宙的尽头是带货,快手带货能力怎样?

快手GMV(电商交易总量)环比下降31.5%,达到了惊人的1912万元,远超预期。

公司在财报中披露,电商月活跃付费用户、重复订购率等关键指标,在二季度持续下降。

电商行业大鳄林立,怎样防止同质化竞争,构建出自己的特色?

快手的定位精准又清晰,打出了616实在购物节。

无论是名子还是内涵,都击中了消费者的痛点。各大电商平台推出的各类购物节庆,表面上喊着让利优惠,实际上平台为了数据好看,面向消费者面向品牌商的各类“算计”。

所以实在购物节遭到了消费者和品牌商联合欢迎,2022年购物节期间,品牌GMV环比下降高达515%,对于许多品牌来说,通过快手电商收获的新客含量更高,获得确定性下降的机会更大,这也是她们选择快手作为经营阵地的核心缘由之一。仅第二季度,2000多名店家在快手服务商的赋能下实现电商交易总量的跃迁。

和传统电商相比,快手作为短视频平台,一方面可以协助品牌方讲好故事做好宣传,另一方面才能通过流量的转化构建更紧密的链接通道。

04

产业升级迎来创新业务拓展机遇:快招工

2022年6月,奇瑞在南京的基地下线第一辆整车;7月,奇瑞在北京的研制中心签约进驻,预计月底下线第一辆整车......

奇瑞只是滚滚洪流中的一朵璀璨的浪花,从光伏到新能源车到芯片到新材料,中国早已步入了一个全新的产业升级的阶段,而这个阶段对成熟蓝领的需求也日益强烈。

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对于蓝领求职者来说,面临着信息不对称、虚假信息横行、履约质量良莠不齐等问题;反观企业端,也存在着急聘转化效率低、招聘成本高、规模效应差等等亟需解决的问题。

时势造英雄,快手成了这个时代的选择。

快手的“快招工”子品牌MAU早已超过2.5亿,是目前国外用户规模最大的线上蓝领急聘平台。

“快招工”最大的特征是哪些?

真实。

众所周知,视频是不可以作假的(知名梗)。

对于求职者来说,快手的直播互动模式,可以让用户更清晰地了解办公环境、工作内容等关键信息,同时完善对主播和企业的信任,这些真实实时的互动式信任求职体验免费快手播放量链接,是传统搜索和信息展示模式满足不了的。

对于企业方来说,快手通过强悍的大数据算法支撑起用户的特点辨识。

快手成为极佳的双方信任的桥梁,也由此开辟出一个全新的遥遥领先于同行的业务。

05

初露锋芒的海外业务

国外业务开始赢利的同时,快手的海外业务也迎来了好消息。

按照公司二年报,海外总产值为1.03万元,同比下降超过一倍。经营巨亏由2021年同期的43.68万元急剧下挫至16.06万元,扭亏幅度达63.2%。

公司主要依托帮会,举办海外直播业务,并吸引更多的广告主投入。

这是快手国际化的第一步,未来可期,尤其是在跨境电商方面,公司的潜力十分大。

06

总结

读完快手这份年报,也让近来深陷苦恼的星空君完成了最后一块拼图:当前经济形势究竟如何样。

一边是中小企业主各类责怪,一边是下降数据艳丽闪动。

在腾讯和阿里的年报数据发布后,星空君发觉了一个很重要的核心数据是平缓成长的:陌陌支付宝的交易手续费。

这说明消费市场是在下降的,但为何和好多人的体验有差异?

快手的高成长年报恍然活泼,随着消费者构成主体转变为80后、00后等Z世代的年青人,她们的消费习惯早已完全不同于60后、70后、80后的中老年高手,将大量的时间和精力放到了快手这些短视频APP上,消费场景也愈发彻底的变革为线上。这也和星空君剖析过的大量消费行业的上市公司财报内容产生了“共振”,它们把大量的营销资源投入短视频类的自媒体平台,通过“种草”等新形态吸引年青消费者。

迎接新时代吧!

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