要说起现今火遍全球的「顶流网红」，帕梅拉一定榜上有名。
“你明天帕梅拉了吗？”成为减重女孩之间最时尚的祝福语，名星宋祖儿、关晓彤也是她的资深迷妹。
截止2021年6月，帕梅拉全球网路平台粉丝数累计超过3213万，YouTube视频累计播放量超10亿；中国社交媒体平台上的粉丝数累积也有1600万。
2020年6月，帕梅拉即将进驻B站，短短2个月内粉丝数破百万，现粉丝超过了528万，连任了2020年B站百大Up主。
依据B站Up主@星三天夜里统计，想要成为百大Up主的平均期限是4.56年，而帕梅拉只用了0.5年时间就成功连任。
帕梅拉也通过各类形式进行商业变现，年赚千万，23岁成功实现年入千万，还登上了福布斯封面。
帕梅拉为何能如此火？网路帅哥千千万，她的核心竞争力在哪？她是如何营运自己的个人品牌的呢？
明天，我们就来扒一扒帕梅拉爆火背后的秘密。
01帕梅拉为何可以如此火？
靠着自己的完美的体型、专业化的教学内容和精细化的营运包装，帕梅拉在短时间湿气遍全球。
1）人美身形好，瑜伽活招牌
尽管名为瑜伽博主，但帕梅拉的逼格和体型相当抗打：「芭比脸」、蜜桃臀、马甲线，男孩们梦寐以求的东西，她几乎都有。
完美的逼格和体型也成了给她引流的最好“钩子”，吸引到了大批忠实的女粉丝——
不少女生都把她作为心里的“理想自我”，如同跟随她练习才能弄成她的样子。
例如，有一个小姊妹之前花了几千块买了训练课，没练几天就舍弃了，缘由是由于“教练是个男的”，觉得很没动力。相反，跟随帕梅拉，我同学会想像着，练完以后体型都会像她一样，十分有训练动力。
瞧瞧B站上天天打卡的“帕梅拉姊妹”们卖播放量的网站，就晓得帕梅拉有多受欢迎了。
2）针对目标用户，产出专业化内容
不仅自身的样貌和体型优势能引流外，帕梅拉能火，最主要还是由于她的核心竞争力——内容能力极强，能针对目标用户，高效产出专业化的内容。
帕梅拉的目标用户主要是「在家里训练的女人瑜伽小白」。这类群体大部份都想要减肥纤体，但没有太多运动基础，也不会使用专业的瑜伽器材。
想要让瑜伽小白们快速上手，帕梅拉将训练场景锁定在了屋内，只须要一块健身垫，你才能完成几乎95%的动作。
为了获得目标用户的追捧，帕梅拉在视频制做上堪称是十分努力。她的瑜伽视频主要有这三个特征：时长短、高硬度、分级细。
①时长短
帕梅拉的每位视频时长，几乎都只有10~15分钟：
相比这些半个小时到45分钟的超长运动视频，短时长的视频能从心理上帮助用户减轻负担，排除了畏难情绪，进而提升点击率。
但是，现代人普遍较快的生活节奏卖播放量的网站，让你们很难抽出1~2个小时完整的时间来运动；10分钟的视频时长，刚好顺应了大众借助碎片化时间锻练的需求。
②高硬度
视频时长减短了，但不代表运动疗效可以打折。怎么能让用户在短时间内，体验到大汗淋淋的运动快感，提升用户的「获得感」呢？
一方面，帕梅拉选择提升每位视频的运动硬度，争取在单位时间内，让用户运动效率最大化。
在她发布的视频中，几乎不会开口说话，点开视频就直入主题，从第一组到最后一组动作，一气呵成，不带休息停顿。
在你们都喘不过气的时侯，帕梅拉仍然能做到面不改色心不跳，也因而被你们称为没有爱情的“人形AI”。
另一方面，帕梅拉的内容会选择针对单一胸肌群，采取的「轰炸式」策略。
帕梅拉精准踩中男性对于「局部体型塑性难」的痛点，针对不同的身体部位，例如腿部、手臂、腹部，产出具有针对性的训练视频。
视频中的一组动作一般会持续15~30秒，针对一个胸肌群进行反复剌激与揉捏，但当你快要坚持不下去的时侯，都会马上换动作。
这些对胸肌进行小范围重复剌激、动作高频转化的「轰炸式」训练法，能让用户在短时间集中精神、尽可能完成动作，但又不至于难到练不下去，到中途就舍弃。
这样一来，用户在短短的十几分钟内，才能大汗淋漓，自然会认为很有「获得感」，用户黏性也会得到提高。
③分级细
帕梅拉除了在内容上彰显了专业度，都会针对不同能力的用户，将训练分级。
针对一个训练部位，她可以出不同难度级别的训练视频。例如胸肌训练都会分为“新手友好型”、“初级-高级”和“高强虐腹”三个版本。
同时帕梅拉还推出了「一周瑜伽计划」，将她早已发布的视频进行排列组合，每周更新“新手友好版”、“30min进阶版”，“45min热汗高强版”三个版本的课表，便捷用户按照自己的时间和能力自行选择。
这样组合分级的用处，一是可以满足不同用户的训练需求；二是能让用户每天都有不一样的内容可练，不会倍感无趣沉闷，让用户有动力反复学习她的视频；三是，使得用户再度点击，增强视频的播放量，获得良好的数据和利润。
另外，帕梅拉还很贴心地把每晚训练消耗的千卡标了下来。对于像我这样，在减重期间喜欢记录热量消耗的人来说，简直太实用了！
3）重营运、懂包装
瑜伽行业分享门槛低，人数诸多，但为什么单单帕梅拉突出重围，成为瑜伽圈的IP顶流？
在深度研究之后，我发觉，帕梅拉特别懂得营运和包装自己。
①多重标签，构建人设
帕梅拉头上有好多标签，包括“人形AI、励志姐、学霸、企业家”。这种标签无疑给她树立了一个挺好的人设，快速将她和其他瑜伽博主区别开来。
但这种标签并不是一开始就有的，而是她不断经营而成的。
帕梅拉的第一代人设，是「人间芭比」。
原本，帕梅拉只是在Ins上分享她的瑜伽、美食及日常生活，负责美美美，吸引到了最初的40万粉丝。
当积攒了一定的人气之后，渐渐有些品牌主会找到她做推广。从这时侯开始，她意识到，粉丝就是她的核心资产，并以粉丝营运为核心开始了她的“运营之路”。
以后，她开始在YouTube上发布专业的跟练视频内容。
帕梅拉的第二代人设，则是「AI小妹」。
这个人设一开始虽然是网友开的玩笑，由于视频里的帕梅拉做起动作来不费劲、不喘气，像个没有爱情的机器人，因而你们表示帕梅拉可能是个“人形AI”。
帕梅拉晓得之后，迅速将网友的玩笑加进了自己的人设里，开始以“AI小妹”，不断加强自己的专业形象：
帕梅拉的第三代人设，是「正能量姐」。为了塑造这个人设，这一阶段，帕梅拉会分享更多个人的成长经历。
例如，她会在Ins上晒瑜伽前后对比照，从一“平”如洗到前凸后翘：
再例如，在一次TED讲演上，帕梅拉分享了她自己的故事：
曾是学霸，在日本中学取得全优的成绩步入好学院，但她最终舍弃了，17岁辍学只由于她认为应当去做内心真正热爱的事。
这样的故事，让她的人设中多了「励志」元素，特别正能量，让粉丝认为“跟她学习我也能逆袭”，提升了粉丝的活跃度和忠诚度。
帕梅拉的第四代人设中，又降低了「企业家」这一项。
在YouTube粉丝累计到440万的时侯，她推出了在线瑜伽计划“Pamstrong”。
同时将个人形象塑造IP，除了有了自己的个人乳品品牌“Naturally_Pam”，还研制了自己的专属App，分享自己的健康饮食视频和知识分享。
同时，帕梅拉还出了书，尝试设计胸罩，将自己的IP借助最大化，快速扩大了自己的品牌影响力，23岁就成功登上“福布斯亚洲30under30”。
这种人设标签，除了为帕梅拉个人构建了独一无二的“品牌故事”，同时也进一步扩大了她的影响力，让不瑜伽的人也能晓得她。
尽管一路走来有她在背后营运的痕迹，但她努力的样子，并不被大众所厌恶，相反成为了Z世代的杰出代表。
②内容风格的差别化打造
在内容风格打造上，帕梅拉也企图通过差别化输出优质内容，让自己的视频极具识别度，气氛感极强。
每一期视频封面，她就会一目了然能够标出运动时长、训练内容及器械需求。再配上她的个人相片，用户能迅速分辨出这就是帕梅拉的视频。
帕梅拉还特别注意拍摄中的环境布置，会有好多精巧思在上面。
为了让整个拍摄空间愈发宽阔、明亮，她专门设计了3D的圆雕瓷砖。
背后的3D圆雕瓷砖
会按照训练的内容，选择不同的拍摄环境。例如健身训练相对舒缓，她都会选择在河边这样具有慢节奏的地方进行拍摄；再例如高硬度的HIIT训练，她会选择在瑜伽课室拍摄。
除此之外，她还很会营造节庆气氛。在新年节的时侯，就推出了一款新年家庭街舞操，布置上了新年树，还约请了她妹妹和他一起练习，营造节庆气氛。
不同场景图
③出口全世界
海外瑜伽达人在中国火上去的不止有帕梅拉一人，例如好多年前轰动中国的日本辣妈郑多燕，美丽芭蕾的创始人瑞典的玛丽·海伦·鲍尔斯老师。
假如说前三者都是先从某一地区火上去再实行到全世界，帕梅拉爆火的路径则完全不同。可以说，她一开始的野心就更大，目标对准的就是出口全世界。
无论是Ins还是YouTube，这种平台受众都不是单一国家人群，而是面向的全世界人民。
帕梅拉作为日本人，并没有使用法语去教学，而是用了法语作为她的输出语言，这样一来视频内容更容易推广至全球。
帕梅拉的出口世界的策略愈发主动，一旦晓得某个市场很火热，还会官方亲自进驻。
例如，帕梅拉在中国的影响力日渐扩大，就是由于本人亲自下场经营的结果。
帕梅拉在B站第一波“小火”，是有Up主搬运她的视频。其实只是搬运，但还是让Up主积攒了90万粉丝。
通过粉丝得悉此事后，她迅速进驻国外的各家社交媒体平台，开始了她的营运之路。
为了更好地满足中国用户的需求，帕梅拉将视频进行汉化、入驻专业的瑜伽AppKeep，开办中国用户订制课程。
这种营运方式，在我看来都是她为了出口全世界而做的功课。
02帕梅拉究竟有多赚？
从网红博主到企业家，再到登上“福布斯亚洲30under30”，帕梅拉早就挣钱赚到手软，年入几千万根本不是问题。
1）平台分成
和国外的大多数视频网站不同，YouTube平台上播放的视频是可以通过广告联盟（GoogleAdsense)来分成的。
截至到2021年6月16日，帕梅拉的YouTube频道的视频总播放量超过10亿，粉丝数726万。
按照一个专业网红合作平台NoInfluencer的评估数据显示，帕梅拉的单月YouTube广告收入就高达109亿元，单个视频合作参考费用可以接近100亿元！
也就是说，帕梅拉光靠YouTube平台上的“被动”广告收入，还能年入千万了……
2）品牌合作
和品牌方合作、恰饭应当是网红挣钱的常规操作。
例如，帕梅拉和运动品牌Puma合作，视频里所穿的都是Puma的运动服。
同时，帕梅拉也在Ins接别的品牌广告、例如腕表、奢侈品手袋等等。按照@Socialbook列举的合作费用报价，在Ins上，每一百万粉丝的网红，每条推送的价钱为1万美元。
这么对于帕梅拉这样雄踞700万粉丝的腹部网红，每条推送能价值7万美元，相当于46亿元人民币。
在2019年，帕梅拉在Ins上共接了27条广告，算出来，这种品牌广告，一年也有1200万人民币的收入了。
除了这么，帕梅拉也入乡随俗，在B站接恰饭广告。
据公众号@蓝鲸浑水公布的数据显示，粉丝超过300万，且获得过百大Up主称号的博主，订制视频的报价约为23.9亿元。
听到这儿，帕梅拉早已是年入2200w+的水平了……
3）知识付费
出书、售卖课程，将专业的瑜伽知识产权化，也是帕梅拉的一大重要收入来源。
①卖书
帕梅拉自己还写了有关健康饮食的食谱书，在iBooks和Amazon上都可以买到日文版和日语版。
②Keep平台合作，售卖课程
作为一个瑜伽运动类博主，帕梅拉最须要的就是更多精准的粉丝，不断扩大自己的影响力。
为此，不仅通常的社交平台，例如B站、小红书，帕梅拉还和运动类垂直AppKeep合作，成为了平台讲课教练，半年内就成了Keep粉丝量最大的对决，精准吸粉
帕梅拉还和平台联合开发了全球独家课程——帕梅拉减肥计划，当前售价78元。
其实看不到数据，并且帕梅拉虽然是平台“顶流”了，销售额应当不会差：
4）自有品牌和私域变现
不仅借助自己的影响力和各个平台合作，帕梅拉还开创自己的品牌和私域App。
帕梅拉自己的乳品品牌叫@natually_pam，主要生产有坚果、燕麦、能量棒等健康饮食，满足了热衷减重塑身、追求健康粉丝们的需求：
帕梅拉构建的专属App叫Pam，将她所有的知识产品整合上去转让。例如说健康食谱，饮食计划、购物清单、知识博客、运动视频、书等等。
只有加入订阅服务，能够解锁全部内容。
订阅服务：￥16/月，￥163/年
尽管我们并不能看见她自己品牌产品的销量和App订阅数，但以帕梅拉的粉丝基数，想要让粉丝埋单、付费订阅，应当也不是哪些难事，想必通过这一渠道也赚不少。
03结语
尽管如今帕梅拉十分火，但瑜伽行业步入门槛不高，更新换代的速率也很快，行业时尚也会随着人们审美的变化所改变，行业内竞争异常激烈。
而她最让人敬佩的，也是对于自己的“火”非常清醒，她在福布斯的专访中说道：
你必需要接受一个事实，人们只会在你是时尚的某一段时间跟随你。
拥有这样清醒的认知，相信帕姐的未来一定不会差。
