作为国外较早出现的短视频平台，快手从2013年就开始精耕短视频领域，并在2016年上线直播功能，凭借颇具特色的秀场直播让无数“老铁”为之疯狂，还衍生出了快手的几大家族，一时间席卷互联网。
当时快手直播的变现形式十分单一，即粉丝给主播刷礼物、打赏。直到2018年，快手推出了购物车功能，开始涉足电商业务。
但是当时快手的电商业务没有产生完整的产业链，需要通过与天猫、有赞、魔筷等电商平台合作，收取一定的抽成或则佣金。
除此之外，快手还在2018年上线了“快手小店”，用户可以在快手小店直接订购产品，可以略过第三方平台直接消费。
虽然有了自己的电商平台，但是快手并没有急于断掉与第三方平台的合作，依旧容许店家通过口令等方式，将其自有的天猫店面或有赞店面中的商品链接装入自己的快手小店，并嵌入视频和直播中。
然而，2021年11月，快手宣布将对有赞和魔筷执行第三方断链操作——即刻起，不再支持直播间挂有赞和魔筷的三方商品，但通过短视频、个人主页、店铺页等其他渠道售卖三方商品不受影响。快手即将开始断链。
2021年第三季度，快手电商交易总值为1758亿元，在这其中，快手小店对电商交易总值的贡献率为90%。
如果说当时快手选择与第三方电商平台合作是为了吸引更多店家、品牌进驻，那么当自己的平台具有足够流量和店家的时侯，快手便不愿将自己的流量引向其他电商平台了。
今年2月，快手进一步断掉与天猫、京东的外部链接，淘宝联盟商品链接将难以在快手直播间购物车、短视频购物车、商详页等发布商品及服务链接；京东联盟商品链接将难以在快手直播间购物车发布商品及服务链接，可在短视频购物车、商详页等发布商品及服务链接。
这样一来，快手电商彻底完成了断链，也暗示其电商闭环的进一步产生。
有了自己的平台，也有了充足的用户和店家，快手开始着重构建一个“与众不同”的快手电商。
毕竟那些年电商行业的内卷不断激化，流量时代，“内容为王”的方针早已失效，拥有稳定的用户群才是王道。
要获得稳定的产值，就要拥有较高的用户黏性。而快手正好拥有一批最忠实的用户，也就是我们常说的“老铁”。
虽然社会上很多人对“老铁文化”嗤之以鼻，认为其是上不了台面的土味文化。
然而，我们没有注意到的是，这些老铁属于下沉市场的一部分，在快手之前，老铁们是被社会忽略的一部分社会成员低价快手业务下单平台，他们仍然缺乏一个登上台面的机会。
可以说，谁先捉住了老铁们，谁能够获得一大批流量，斩获下沉市场。
毋庸置疑，快手做到了。
虽然土味直播让快手多次被罚金，也被指责上不了台面，但是不可置疑的是低价快手业务下单平台，快手现今的繁荣都是这些不起眼的主播一点点搭建上去的。
于是，快手电商“将计就计”，将自己的老铁特色发挥到最大，在2021年年初，提出了“信任电商”这一新概念。
用浅显的话讲，信任电商，就是老铁们“认人不认货”，因为喜爱、信任主播，就会在主播的直播间订购产品。
如“快手一姐”辛巴，他在快手有着8000万粉丝，他的粉丝虽然有时并不在乎他卖哪些东西，只是为了支持他，就会在他的直播间消费。
这种信任电商的模式直接与天猫和抖音区隔开来。
淘宝是传统货架式的电商平台，用户须要哪些就搜索哪些，属于人找货的模式；而抖音主打“兴趣电商”，通过推荐技术来进行个性化的内容分发，找到用户的消费需求再推送相关产品直播。
而快手从这其中“杀出一条血路”，立足于主播的内容，将公域流量转为私域流量。
信任电商策略执行一年，快手电商交出了一份令人满意的答卷，证明了其策略的有效性和可行性。
