先涨粉，在带货？
抖音有十大误区;
1.不清楚平台规则，不做规划
2.不养号，不活跃
3.无脑仿效
4.没事就多拍多发，总有一个能火
5.为上热门不思索的多发
6.以为自己为中心，不站用户角度
7.爱发长视频，不考虑自己的完播率
8.视频不火就怪器材不够好
9.刷量，刷粉丝，不自己学习探求知乎死火快
你们是不是认为这种就是最的误区了，no,no,no,最大的误区虽然是第十个，先涨粉在带货。
首先你要明晰的晓得，我们做抖音的目的是哪些，谁会闲的只是为了娱乐呀，娱乐不都是你花钱他人让你开心吗？但但凡个富一代，富二代，谁会来搞这没日没夜的窝心活。那我们做它其实是为了最终的目的服务——变现。
直播间流量≠短视频流量。
为何说组抖音可以不用先涨粉丝可以直接带货呢？
由于抖音的直播流量和短视频流量是分开的，二者的关系不大也就是说
短视频流量不等于直播流量
短视频流量体系
在抖音，一条短视频的数据好不好，主要是由完播率、点赞率、转发率、赞评选、赞粉比、复播率来决定的。平台会按照你的那些数据来衡量你的这个短视频质量是否优质，一旦这种数据达到一个阀值，平台都会把你推向一个更大的流量池。
为何好多用户的短视频播放量仍然是300左右的基础流量？就是由于这条短视频的各项数据没有达到平台给你设定的标准线。
★直播间流量体系
直播间流量体系跟短视频流量体系则完全不是一回事。下边这张图清晰的画出了用户步入直播间以后的完整路径，从点击率、停留时长到转化率、GMV和uv价值，这种数据又可以界定为人气指数和销售指数。
但是通过短视频进来直播间的粉丝都是泛粉，不精准，不会在你直播间花钱的。1个精准的购物粉胜于100个泛流量粉。
我见过粉丝就5000的一个帐号，单场销售几万，每位月带货上百万的销售额，没有粉丝也是月入几万是的，这样闷声发大财的帐号，大有人在。
那菜鸟没有粉丝，如何做带货？
步骤一：找货源
菜鸟想做带货型主播，常常面临的第一个问题就是——如何找寻可靠的货源？基本可以从以下四个方面入手。
1、家乡一手货源
通常行业都是有产业带的，例如北京十三行的男装，山东泰安的童车，西北的灵芝，广东的菌菇等等。假如你的故乡刚好有不错的货源，那可以直接从当地的鞋厂领到一手货源，是十分好的选择。
2、全国各地找货源
假如你的故乡没有比较好的货源的话，或则你认为故乡的货源你卖不动，这么你也可以去全省各地的货源地直接谈合作，例如说小商品可以去杭州温州北下朱村，做服饰去上海四季青或则北京十三行等等。
3、直播平台选品
假如你既没有故乡资源，也懒得全省四处去跑，有一个简单的方式就是直接从直播平台的官方供应链去选品拿货，例如抖音有精选联盟，快手有好物联盟，主播可以直接在里面选品，之后在自己的直播间带货，卖出去以后会领到佣金，也不用承当库存的风险。
4、批发网站拿货
最建议菜鸟主播的拿货方法还是直接从批发网站拿货。最大的网上批发网站其实是阿里巴巴，但是里面的好多厂家都支持一件代发，很适宜菜鸟做，虽然投入少、风险小，没有库存压力。
不仅1688之外，我晓得的几个比较实惠的进货渠道，之前整理过40个靠谱的货源网站，大部份都是我亲自用过的，想要的可以暗号“货源网站”，无偿分享。
步骤二：买设备
一场直播带货，须要的设备主要有：两部手机、手机支架、补光灯、声卡、麦克风、电脑等。这种设备按照自己的须要到天猫易迅等平台都有销售。
手机建议用苹果7以上的，音质清晰，长时间稳定直播
耳机选择电容耳机，它的优点频度范围广，音质醇厚，录下的声音很丰富。但缺点是对环境要求高，价钱稍贵点，通常要200元以上的价位。
补光灯环型的补光灯是目前你们普遍使用的，可调节光（暖光、白光、柔光），也称美肤灯，大小通常在10寸—18寸之间
直播间是坐着直播25-50平就够了，若果是站着直播50-80平
假如有帅气们设备不晓得自己该选择哪些配置可以问我。
步骤三：成立团队
其实说现今一个人也能做直播，并且对于电商直播来说，最好还是要有一个自己的团队。一个成熟的电商直播团队人员分工十分精细，最多可以拆成28种角色。
然而对于一个菜鸟直播间来说，团队结构比较简单，团队中可一人兼具多种角色，因而只须要有直播部门和抖店部门就可以了。
其中，直播部门包括主播、直播营运、主播；抖店部门包括店面营运、客服售后、打包发货。
假如是之播早期也不用那么精细化，简单人员构成就可以。
步骤四：获流量
搭建好直播间、组建好团队以后，我们就可以即将开始直播了。
但是当你第一次播出的时侯，你会发觉，自己的直播间人数十分特别少，可能同时在线人数10个人左右，整场直播间人数在200左右都算情况好的了。
想要获取流量，我们先要清楚抖音直播间的流量渠道有什么？
抖音平台的流量可以分为自然流量（粉丝关注、平台推荐）和付费流量两大类（千川、DOU+），两种流量没有优劣之分，而且有不同的特性。
1、免费流量免费流量是我们直播间最重要的流量来源，它包括粉丝关注、个人信息页、同城页、直播推荐流、直播广场、官方活动等等，
其中直播推荐流和直播广场的流量最大，属于公域流量的范畴，也是我们要重点获取的免费流量。
抖音直播间推荐跟3个诱因有关——累计直播时长（证明直播间持续输出）、直播间存留率（证明直播间有趣）、直播间活跃度（证明直播间有价值）。
这三个内容为抖音直播间带来用户的拉新、留存、促活，对平台的发展是十分有利的，所以抖音更乐意给这样的直播间推流。
2、付费流量
付费流量包括巨量千川、小店随心推、DOU+等等，它的意义并不在于花钱买流量，而是在于借助付费流量来撬动免费流量。关于付费流量我们明天不讨论太多卖播放量的网站，感兴趣的可以瞧瞧我整理的投放步骤，暗号“付费流量”，无偿分享。
步骤五：卖产品
九九八十一难才会到最重要的一步，终极目标卖货挣钱。
两个关键诱因直接影响卖销量
1.产品选择
卖货直播间，首当其冲的一定是产品本身的吸引力。并且有时侯产品的吸引力似乎并不来自于产品本身卖播放量的网站，而是来自于我们直播间的选品组合和排品逻辑。
70%的直播间做不上去，都是选品方面出了问题。
一个成熟的直播间，应该同时具备剧透款、宠粉款、爆款、利润款、特供款这5大类型的产品，缺一不可。
2、主播能力主播作为一个直播间的灵魂人物，除了代表着直播间的店面和气场，也影响了直播间的氛围和销售额。
一个优秀的主播一定要具备的4种能力：专业度、自信心、互动性、控场力。决定这4种能力的基础设施是哪些？是主播话术。
好多主播一到镜头后面就磕磕巴巴，还有些主播当直播间是自己家，口无遮拦的聊，但就是聊不到重点上。
我观看了上百场直播，观摩吸收了大主播们的话术方法，整理出了一份主播通用的万能直播话术模板，上面的话术都是经过我手下边几十个主播测试过的，新人主播可以一键套用。暗号“主播话术”，无偿分享。
