这是太火梁一的第030篇原创文章
【有关直播电商的一切】日更第10篇
（头图是昨晚办公室的监事长）
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好多人说在抖音下降粉没用，由于抖音的粉丝不值钱。
主要基于以下现象和缘由：
1.好多靠短视频积内容累上去的百万粉丝的小号一播出直播间才几十人。
对，这个现象很常见。在帐号达到一定的直播权重之前，直播间的在线人数和帐号的粉丝数目没有线性关联。
但是一些直播权重低的帐号在播出的时侯，你甚至到他的主页都看不到他的直播状态，更无法点进他的直播间。（别震惊，不是你的网速不好快手买粉丝，抖音故意的）。这引起好多主播想尝试直播的时侯，被迫背负额外的心理包袱，由于害怕直播间的在线人数太少过分难看，而找水军订购假在线人数。
我强烈建议你们不要找水军订购在线人数，有以下几个诱因：
2.直播间的流量更多来自公域的流量分发。
综观好多爆单的直播间，粉丝关注流量占比不超过10%，更多的流量来自付费订购、短视频引流和直播广场推送。
这让好多人以为抖音的粉丝积累起不到大作用，总之每次直播靠流量采办或则靠视频上热门。
假如从单场的直播数据来看，粉丝占比确实不高，而且从常年复购和黏性来看，抖音帐号的精准直播粉丝人均每月给主播贡献的收益是2元。（没有任何一个机构提出来，是我们跟踪测算了上百样本提出来的这个值哈哈哈哈，不服来辩。）
举个反例，假如你的直播精准粉有5000，在每位月不借助付费流量的情况下，通过每晚直播，那些粉丝每月能为主播赚1万块钱的净收益。
有的人会说，我几十万粉丝也没赚上百万啊。由于你的粉丝不精准啊！
还有像朱瓜瓜这样的，粉丝人均每月贡献的净收益起码超过10元了。
人均2元的净收益前提是两个：直播精准粉+每晚播出的主播。
我们的素人主播帐号的粉丝都是通过付费流量换来的，是直播的精准用户，所以哪怕只有一万粉丝的帐号，那些老粉每位月可以让主播赚2万块钱。
所以，谁再说积累粉丝没有用？我认为这才是目前素人直播隐藏的最大的红利。所以，如何营运能够让抖音的粉丝更值钱？
1.抖音私域营运的能量马上会得到更多的释放。
先给你们看几个截图，抖音的粉丝群目前有几个比较重要的升级，一个是群容量从原先的100人，正式升级到500人，这个和陌陌群的人数容量早已一样了。
还有就是抖音粉丝群可以约请指定粉丝团级别的人进群。
这个功能我真的认为是一个私域营运的利器。
你们都晓得，粉丝团是抖音粉丝营运的重要工具，粉丝团的等级代表了粉丝的忠诚度、粘性和逗留时间，在你的直播间花的时间越多，能挖掘的用户价值就更高，这个肯定是线性关联的。
因而我们可以将粉丝的私域营运和用户行为无缝对接，实现从弱关系到强关系的转化。
没营运过抖音粉丝群的人都不晓得这个群有多好用，无论是转发视频还是转发直播间的体验都超级顺畅，任何跨平台的传播就会导致用户的流失。
只能说，抖音的电商和社交闭环越来越完整了。
顺便说一句，我们的粉丝团营运方法是从快手时代copy过来的，要说玩转私域和粉丝黏性，还是快手的主播更6，借助群体从众效应实现洗脑通常的粉丝掌控力。
2.精准粉丝的价值远远小于非精准粉丝。
我们做抖音的粉丝营运，一定要营运精准订购粉丝。
如同拍抖音短视频一样，拍摄和产品强相关的视频能够招来有订购意愿的粉丝，进直播间的转化率就会更高。
所以直播帐号就是比内容帐号的粉丝订购力强，段子号涨粉容易变现难快手买粉丝，也是一样的道理。
我们跟好多直播基地和操盘手聊天，没有一个人关心你帐号的粉丝有多少，你们都默认你是有能力采办精准订购粉的团队。3.粉丝值不值钱，在于对粉丝的营运和维护。
我们在做投放的时侯，不管是抖+还是信息流，都有几个重要数据。
投放抖+的时侯，除了可以见到此笔投放费用的当场转化率，能够听到3日、7日、15日的转化数据。信息流还可以在后台听到30日内的转化率。
假如拉长时间维度看粉丝的价值，可以更好的指导我们的投放行为和对结果的预期。
有些产品和品类注定是须要较长的周期转化和教育的，有些产品则须要当场收割，由于过了明天就再也收割不到了。
所以我们常常会发觉，某笔投放在当天的投放场次只能做到1:1,相当于你搭进去了产品成本，而且在7天至15天的维度来看，投放ROI可以直接反弹到1：10，有了这样的信心，可能会给营运团队更多信心和勇气。
能拉长维度转化用户的直播间一定还要有两个标配：每晚播出的主播和高复购的优质产品。
假如不能做到每晚播出，你用钱换来的每位粉丝就会逐渐流失，转化付费引流粉丝的关键就是持续洗脑，给用户导致高饱和信息灌输的表象。
直播用户粉每天都会耗费大量的时间看直播，用持续的直播传递产品信息和信任，能起到十分重要的作用。高复购的优质产品就不用说了，垃圾货做的是一次生意，持续转化靠的肯定是产品力。
倘若能服务好通过引流第一次进直播间的用户，通过产品验证直播间的承诺，都会在短期内实现无脑复购和其他关联产品的选购。这时侯，这个用户就是你的了。这显然是产品、运营和售后的活，拼的是团队的电商能力。
4.从公域转私域，把粉丝握在手里。
我们近日早已开始实践通过第三方系统实现对粉丝的精细化营运了。
把公域的粉丝引流到陌陌上，可以说目前流量的最终归属了。
然而公域引流做的好的人，一般私域都营运的不怎样样，微商玩的6的人，一般都不会从公域引流。
我认为目前抖音对私域引流相对来说还是很包容的，无论是在帐号的签名区还是在私信里都可以直接加粉到陌陌，只要还存在这个路径，抖音就是最大的公域转私域的流量池。
你试试在小红书里的任何一个地方提微讯号瞧瞧？
就我所知，好多做私域的大鳄们都是把直播当作引流工具，而不是成交工具，引流到陌陌里做高客总价和特殊品类的成交，瞧瞧人家轻轻松松月入千万，真的感觉很香。假如之后有人跟你聊天只关心你的粉丝数目，说明他很不专业，假如有人看不上你的粉丝质量，那就用主播的UV值秒杀他！就酱。
