引言
去年8月份，快手一改打压电商的姿态，开始大力扶植电商，使得快手电商忽然爆发，有主播20万粉丝卖男装，年销售居然做到了8000万，当我们一窝蜂都跑去抖音的时侯，殊不知快手主播正在偷偷发财，今天我们说说快手主播是如何通过卖货赢利的，以及快手电商整体模式的大约套路是哪些。
1. 快手从去年8月份开始大力扶植电商，推出了快手小店和快手卖货节，并且假如发生交易纠纷，快手更倾向于卖家，使得购物体验比较好，这一点是学网店的。
2. 快手有两种卖货模式，第一种是短视频引流，直播卖货，我们以5000粉丝举例，如果你快手有5000泛粉，每次直播大约可以引流10个人去看直播。
3. 如果短视频做得比较好，能吸引5000个精准粉丝，大概可以引流30-50个人去看直播，快手直播有一个特性，转化率很高淘宝怎么买快手粉丝，以30-50人去看直播为例，1小时能产出2000左右销售额。
4. 可以自己算下，如果每晚都去播，1个月的销售额大约是在6万元，如果毛利率在30%，1个月将近2万元的收入就赚下来了，这还是快手只有5000粉丝的前提。
5. 你也别认为她们短视频制做的有多精致，无非一种是库房发货盛况，一种是把自己的直播剪辑成短视频，还有一种是会在自己的直播里发一些走秀，以及服饰搭之类的。
6. 第二种是短视频引流到陌陌买货，但是现今不是太支持，因为在短视频引流到陌陌的过程中，会有大量耗损，所以没哪些意义。
7. 现在快手早已给你开店，也给你直播工具，直接在快手平台早已可以变现了，所以引流到陌陌的意义不大，可以先在快手做上去。
8. 以上两种模式，目前来讲比较适宜的类目有美妆、日化、零食、服装，这些都比较适宜做快手的。
9. 在快手，一个合格的主播要满足五个条件，第一是化装开美肤后样貌要及格，第二是亲和力要强，要爱笑，不要让他人看着厌恶，第三要会聊天，第四是销售能力强。
10. 第五是控场能力要强，比如直播间有人骂你，你如何控场？如何调动直播间的访客情绪？如果满足不了以上5个条件，还得先修练一下。
11. 快手的吸粉玩法有三种，第一种是短视频输出，短视频拔草+引流，直播收割成交，像男装类可以发穿搭走秀、发货现场，美妆可以发化妆护肤小技巧、产品评测、好物推荐等。
12. 所有的短视频引流，短视频输出然后的吸粉淘宝怎么买快手粉丝，是没有推广成本的，涨粉比较慢，但是有短视频拍摄制做成本的，快手三天涨粉1000人是属于很快的了。
13. 第二种是刷钱抢榜，就是给大主播刷礼物，大主播会心照不宣的给你引流，但条件是一定要刷到榜一、榜二，通常整体耗费会比较高，但是速度快。
14. 坏处是粉丝的信任度不高，需要渐渐培养，比如同一批粉丝，在大主播的直播间，跟在你的直播间，转化率能差10倍。
15. 大主播如何找？可以直接在快手的粉丝排行榜找，当然我们要核算整体的刷榜成本，比如直播间要刷到榜一须要多少钱。
16. 其次看整体的粉丝精准度，跟你的产品匹配度高不高，然后是直播在线人数，如果人数不多，花钱买流量就不实惠，最后是粉丝购买力，如果粉丝都没购买力，要了也没用。
17. 第三种引流方式是互推，可以在快手找一些跟你差不多水平的直播间互推，比如你是卖男装的，你可以找卖女装的，在直播间里互推。
18. 分享一个我身边的案例，一个小店家，通过短视频，3个月积累5万粉丝左右，每次开直播有50个人左右观看，他是卖衣服的，客单价60元，他一个月每晚开直播，月销售额是3万，鞋子的净利润大约是30%，所以一个月赚1万是没问题的。
19. 流程很简单，先找到3-5个对标学习帐号，模仿她们的内容，持续发，但是模仿的帐号，他们卖的产品，必须跟你类似，也就是说大家之间的人群是必须精准，然后研究她们如何直播，也模仿。
20. 如果你是鞋厂，可以直接私信主播给她们供货。如果你是个体户，主播不建议急聘，还是建议自己上，不然一旦做上去了，主播很容易单飞。
课后思索
快手近来很火，而抖音也火了好久了，在电商这件事上，快手和抖音的区别是哪些？
欢迎你在评论区里给我留言，恭喜你又解锁了一个新技能，我们下节课再会！
