快手的商业化进程颇受关注，其官方的最新表态显示，快手商业化步入了新阶段。
“经过一年多摸索，快手商业化提速，即将推出快手营销平台。我们希望通过提供商业能力，让用户在快手社区有愈发丰富的体验，实现更大的价值。”10月24日下午，在快手以广告为主题的媒体沟通活动上，快手公司创始人兼CEO宿华专门发来上述一段话。
9月份之前，用户在快手上不容易刷到广告，近期，快手上广告出现的频度降低，不但可刷出游戏、电商、本地服务等信息流广告，还可见到哈尔滨啤酒、百雀羚、酷我音乐、《碟中谍6》、联合利华旗下家乐辣鲜露等品牌参与的标签页广告。
对于广告主来说，短视频行业的快速发展和快手平台，两者都值得她们关注。
首先，短视频的用户使用时长已迫近长视频。QuestMobile近来发布的《2018春季中国移动互联实力价值榜 》显示，到2018年9月，用户对短视频APP行业的总使用时长在联通互联网中占比8.8%，与长视频9.0%的比列早已相差无几。
因此，对于想获取用户的店家来说，短视频早已是不可忽视的营销阵地。快手正是短视频的超级大平台，每日活跃用户（DAU）高达1.3亿，用户从一二线城市到三四五六线城市和农村都有广泛覆盖；每日的短视频上传量高达1500万条以上，而且内容涵括了生活的方方面面。
快手营销平台的两大产品类别
据悉，快手营销平台将于10月底即将推出，相关的产品包括：信息流广告、品牌标签页广告、粉丝头条、快接单、快手小店、子母矩阵号、商业号等。
在媒体沟通会活动上，快手公司商业化副总裁严强介绍，上述产品可分为快手广告和快手商业开放平台两大类。
两个类别的分辨是：快手广告的目标是让广告更高效、更精准；快手商业开放平台以“长期疗效”为导向，主要目标是将这种商业能力开放给店家和主播网红们，帮助你们更好的实现自己的商业价值，最终达到店家、创作者、普通用户与快手的四方共赢。
快手商业化的基础
快手商业化提速，是迎合了用户需求。
此前，快手平台上早已自发诞生了许多广告和交易行为。比如，四川好多养殖菠萝、石榴的果农，会通过快手短视频和直播的方式，为自己打广告。关注那些短视频和直播的用户，比较容易有买蔬菜的意愿。
这种自发形成的商业行为说明，快手有可以影响消费者决策的场景，而且，从听到推广的信息到实际的订购决策、再到订购行为，决策链很短。
这正是快手商业化的用户基础。快手把许许多多用户自发的商业需求加以规范，并提供包括广告在内的商业化工具快手双击点赞网站网红平台，帮助她们实现自己的商业价值，提升商业效率。
其次，快手创立至今，始终敬奉用户第一的信条。快手的商业化一定是构建在能为用户创造更多价值的基础上。让商业顾客更好的融入快手生态，让用户体验和广告营销良好共生，是快手做商业化追求的方向。因此，快手花了好多时间自建了一套“用户体验量化体系“，围绕这一机制，快手让用户体验成为评判营销行为疗效和价值的重要指标，这是快手勇于大规模商业化的技术基础。
用户体验量化体系，设定了一条公式来评判每条商业内容给用户带来的价值。当商业内容给用户带来的价值越高，如单条播放时长、点赞、评论等都十分活跃，那么快手的推荐机制和竞价机制就会向这样的内容进行倾斜。越是能给顾客带来高价值的内容疗效也就越高，ROI越高。通过这套机制，快手鼓励对用户有价值的好的广告内容，排斥打搅用户的差的广告内容，不断优化商业化内容和用户体验的共生共赢。
快手广告两大核心之一：AI优势
社交广告是一个互联网大鳄都在角逐的千亿级大市场。易观发布的《中国互联网广告市场年度综合剖析2018》预计，2018年中国互联网广告市场规模为3509亿元，到2020年下降到6600亿元。其中社交广告2018年市场规模为502亿元，到2020年将下降到838亿元。
快手是互联网社交广告的新玩家。本次披露的快手营销品平台的布局中，“AI+社交”被列为核心。
快手是一家“大数据AI公司”，目前有70多亿条库存短视频，每天有1500多万条短视频上传，精准推送给1.3亿日活用户。从视频生产，视频理解，到用户理解，最后到视频分发，整个流程用AI技术来实现。
快手的信息流广告会将广告主提供的短视频内容，利用常年积累的大数据AI技术，与感兴趣的用户进行匹配。
比如，为了精准触达面点师人群，联合利华旗下的家乐辣鲜露在快手做过一轮主题为#谁先辣到你#的营销推广。一周内，信息流广告视频获得总爆光量2009万，总点击率高达8.38%，品牌聚合页视频点击量达835.6万，吸引老铁（快手的用户）创造了1067个UGC原创作品，27.99万点赞。做到这个成绩，离不开AI精准匹配技术。
快手广告两大核心之二：社交优势
快手广告的另一大优势是“社交”。经过7年的沉淀，快手上除了有70亿条短视频内容，用户之间也缔结深厚的关系链，不管是脑部、腰部网红和粉丝，还是普通人彼此间的关注，都是一点一滴累积而成。这种“老铁”般的情谊和快手内容的极大丰富，是快手难被模仿的特色。
快手商业化副总裁严强说，快手“老铁关系”的核心是有体温、有信任度、有忠诚度。在此基础上进行广告和电商等商业行为，可以显著提升转化率、复购率。
粉丝与店家的比较好的信任基础。对店家来说，老铁经济就是有粉丝、有内容、有生意。商家有用户喜欢的内容，就有了粉丝基础，有了粉丝和内容，生意自然而至。
举例说，百雀羚在快手投放了一轮“敢梦敢美——百雀羚X快手造梦季”的营销活动。活动非常邀约了快手平台网红@薛忠健、@小越女 、@十三妹home、@金毛车胎四位，根据每位网红的特质订制传播内容，通过不同的场景和故事抒发突出“敢梦敢美”的主题，激发粉丝创作欲，使得“素人”的UGC内容成为活动的真正主角。最终有877.4万快手用户参与，素人上传2000多个视频作品，点赞21.1万。
因为快手的“老铁关系”快手双击点赞网站网红平台，广告和营销活动能更深入普通用户，告别店家自嗨的传统模式。
如今，2018年还剩最后一个季度，手握“AI+老铁社交”这两大法宝的快手，选择在年底打响商业化最重要的一枪，即将到来的快手营销平台和快手广告，能给千亿级的互联网广告市场带来什么样的新变化，业界拭目以待。
