作为开年首场春节大促，年货节是平台店家不容错过的重要营销节点。12月21日，快手电商举办“2024快手商城年货节”招商会议，面向店家和达人分享年货节迎战功略，详解大促新政和玩法，助力店家掌握年货节消费增长趋势，抓住开年生意爆发机会。
快手电商大促营运负责人谭帅表示，年货节期间，平台将投入百亿的流量资源，通过“扶摇计划”、“川流计划”、“开播得流量”等流量新政覆盖内容场；同时通过“巨额流量激励”、“平台补助”、“百万单品扶植”三大新政红利覆盖货架场，助力商达实现成交和成长双丰收。
年货节期间，快手电商还将重磅推出“万人团”玩法，通过多场“万人团”促销活动，将精挑细选的优价好物输送至直播间、商城货架、短视频等全域经营场景，全面激活平台店家的生意机会。
据悉快手点赞自助平台下单网站，2024快手商城年货节已于12月15日启动招商报考，登录快手APP搜索“大促报考”一站完成报考；活动预热期为1月4日至1月12日，正式期为1月13日至1月28日；年货节后，平台会将优质热卖商品沉淀至快手商城，帮助店家进行日常的常年销售。
花式养身大赏、舌尖上的圣诞...... 官方推出年货节七大“备货手册”
春节是一年中最为隆重的传统节庆之一，由此衍生出的“年货节”满足了人们在走亲访友、新年聚会等场景中的消费需求。2023年快手年货节数据显示，平台盘面GMV环比节前日均下降超70%，动销商品数环比节前日均下降29%，品牌GMV环比节前日均下降超过90%。
从消费类目趋势来看，2023年快手年货节呈现爆发升幅的TOP10类目有：陈年黄酒/收藏酒、啤酒、虾类、手机、冻蟹、车厘子/樱桃、榴莲、海产礼盒、牛肉、羊肉。
另据2023年快手年货节销售战报显示，平台黄金首饰同比下降708％，智能手机同比下降612％，坚果礼盒同比下降399％，乳制品同比下降308%，按摩椅类产品同比下降177％，面部护肤类产品下降88％，纸品纸巾同比下降76％。
快手电商商城营销负责人刘晓松表示，这些下降的类目和商品背后，反映的是平台消费者在“春节”这个活动窗口期的旺盛购物需求。
分析快手年货节用户画像可以发觉，女性消费者仍然是置办年货的主力军，平台男性用户消费金额占比达到76%，核心卖家年纪集中在33-42岁，消费需求集中在美妆个护、服饰鞋靴、香水等类目。
尽管女性用户消费金额占比仅24%，但2023快手年货节期间，电商新买屋内女性用户占比达到58.6%，其中90后女性为核心消费人群，消费集中在酒水、食材调味品、男装、男士化妆等类目。
从年货节消费的年纪结构来看，90后已然成为置办年货的主力人群。在快手电商平台，90后和90后新卖家数目最多，约占新卖家总量的51.2%；与此同时，不同年龄段的快手用户也表现出不同消费特点。
例如，“00后”爱玩、爱美、爱尝鲜，休闲零嘴、手机、彩妆和各地小吃是她们的最爱；“90后”的年货消费重视实用性，服饰、美容化妆、速食干货是主要消费类目；“银发族”更重视日用型消费，主要是为家庭成员采购居家清洁、粮油调料、奶粉、玩具、图书等产品。
参考2023快手年货节平台热卖品类和消费用户画像，2024快手商城年货节总结出七大“备货手册”，分别是：花式养身大赏、礼盒大比拼、潮人出街美学、舌尖上的圣诞、涨运穿戴手册、年味气氛感就位、智能家居进阶。
“大促是十分重要的爆品孵化期，借助平台的流量红利和资源补助，爆品孵化的成功机率将会大大降低；与此同时，大促也是挺好的上新周期，可以完成新款测款、新品拔草、新品打爆的完整营运链路。”快手电商商城营销负责人刘晓松说。
针对平台不同行业、类目的店家，快手电商提供了差异化的货品营运策略。整体来看，年货节的场景定位主要有“送年礼”、“屯年货”、“迎新春”，相应的组货策略可以着重在“礼盒装”、“性价比”和“营销感”。
具体到大服装行业，商家可以主打羽绒服、皮草、棉服等类目，结合“过年换新衣”、“冬装清货”主题规划营运策略；平台也将通过主题榜单活动、清仓专题来配合店家在不同场景下的营运。
在消费电子、家居行业，针对这一类耐用品消费，商家可以围绕“家庭团聚”场景，对你们电、厨房家电进行场景化营销；将手机、学习平板包装为送礼热门选择；针对标品、高客总价产品，平台也将通过热卖补助来提高商品转化。
在乳品生鲜、日用百货、健康一类的快消品行业，商家可以主打休闲食品、酒水、家庭清洁、厨房用具、滋补品等类目，围绕“礼盒/大礼包”、“餐桌消费”、“家庭清洁”、“大尺寸囤货”、“新年送健康”等主题进行营销企划；平台也将对相应类目进行重点补助。
在美妆、珠宝这一类精品消费行业，商家可以主打美妆套装、面霜、口红、金银首饰、翡翠等类目，结合送礼、过年等场景，营造节庆气氛和好彩头。
重磅推出“万人团”新玩法， 锁定全域需求激活大促爆发力
年货节期间，快手电商将重磅推出“万人团”玩法，由官方招募、筛选出兼具时令属性、高总额属性、低价属性的优质商品，通过内容场与货架场的双域联动，促成优质商品的快速成交爆发。
据了解，活动期间，官方将组织多个“万人团”活动，在大促前与店家谈好商品库存、佣金等条例的同时，锁定节点优质货品库存；在大促中，平台将针对参与分销的店家，组织销售计划，通过“万人团”促销玩法，将精挑细选的优价好物输送到直播间、商城货架、短视频等全域经营场景进行售卖，全面激活平台店家的生意机会。
快手电商大促营运负责人谭帅介绍说，“万人团”本质上是快手电商“大牌大补”的升级版。“区别在于，万人团对于入围商品的价钱、库存要求会愈加严格。我们希望还能选出真正的热卖好货，结合官方的资源，打造一系列的破亿单品、千万单品、百万单品。”他说。
通过“万人团”玩法，平台才能在全域消费场景中为用户提供具有价钱竞争力的优价好物，满足广大消费者获取“低价好物”的消费需求；同时帮助中小主播获得更有竞争力的价钱机制和官方大额扶植流量。
据了解，参与“万人团”活动的店家须要满足一定的进驻门槛，具体包括：
店铺体验分≥4.4、店铺类型为旗舰店、专卖店、专营店、卖场型旗舰店及跨境同类型店，以及社区无严重违法行为；
商品要求品牌等级为S1-S3，商品佣金率不高于日常分销，商品库存起码1000件以上，部分有热卖潜力的商品要求库存达到1万件以上，近30天销售件数≥1000单；
商品价钱须要满足快手电商平台的历史最低供货价；
商品须要开通假一赔九、退货补邮费等服务。
面向分销“万人团”的达人，平台也提供了单场最高200万的补助额度，以及海量的流量扶植；参与达人须要满足：有一定的带货能力（近半年做到过单场10万以上的销售额）；达人带货口碑分≥4.3或新版店面体验分≥4.4。
多重流量补助覆盖全域经营，助力不同层级商达生意下降
年货节期间，快手电商还将推出多项流量补助和营运扶植，支持店家全域经营，让不同层级商达实现成交和成长的双丰收。
面向高成长性、有稳定能力做直播大场的店家和达人，平台将通过“扶摇计划”来扶植，通过流量机制的优化为直播间带来更多、更准的流量；通过整合全域流量，帮助商达提高单场爆发力和GMV规模，最终实现主播的成长跃迁。
面向为主播供货且稳定自播的货主店家，平台将通过“川流计划”来扶植。当货主店家开通自播时，平台就可以基于此前合作达人分销定位的精准客户群，为店家自播间进行“精准流量”扶持，助力店家经营提效。
面向单场成交规模较小的中小店家和达人，主要通过“开播得流量”的新政扶植。只要商达保持每晚播出，就能获得大额流量券奖励，播的场次越多，流量面额越大，最高可以获得160万爆光的流量券。此外，年货节期间，新进驻和播出的店家和达人，还能获得冷启流量扶植。
在多重流量扶植新政的基础上，快手电商也为店家和达人提供了全域经营的营运手册。
在店家侧，建议在直播图式以“好货为王”为经营策略，保证主力爆品的库存储备，做好预热拔草和前期测款；在自播蓝筹股踩准平台流量节奏，最大程度拉满播出时长；同时提早锁定达人档期，做好商品库存机制洽谈。
在短视频图式，建议店家以“开源引流”作为经营策略，通过直播引流短视频、挂车短视频、挂店短视频的形式，获得更多转化机会；与此同时，平台也会推出短视频流量扶植新政推动取得更大的生意突破。
在泛商城图式，商品转化对于价钱的依赖程度更高、用户比价的心智更强。因此，商家要做好价钱策略，通过报考“大牌大补”和“低价特卖”等官方活动获得官方补助，进一步优化商品性价比。与此同时，商家在基础营运侧还要做好商品的图文信息填充和店面家装，灵活使用会员和秒杀等店面组件，在泛商城图式下搭建私域阵地。
在达人侧，今年年货节期间，快手电商依据用户需求结合市场表现，构建了一套精准的预测机制，方便平台达人按照自己的优势备货并筹办营销主题。
快手电商达人策略中台负责人陈吕梁介绍说，达人可以通过盘面数据、买家画像、商品类目与价位带的交叉，补足自身空缺类目，调整货盘结构；通过全网数据，结合自身用户偏好，圈定热卖产品，优化商品类目与商品价钱区间的组合，提升均价，冲击GMV破峰目标。
在全域经营方面，快手电商也为达人提供了成熟方法论，建议达人充分利用“短直联动”的营运策略。
具体来说，在直播前1-3天发布短视频预热、预告和预约，告知粉丝与听众直播信息，提高老客召回率；在直播当日，批量发布30-50条当天热卖商品的拔草短视频和直播切块，提高直播间的流量爆光；在下播后，将直播间热卖剪辑成5-10条直播切块，并保留1-3天，通过短视频货车的方式引导成交转化。在新年期间，达人也可以抓住平台流量高峰，做好素材打算，持续通过短视频带货转化新粉、新客。
在泛货架他者，建议达人做好店铺家装、商品基础营运等工作，通过多页面展示提高店面可逛性，同时保持商品换新频度；通过营销玩法设计，增加用户在店面的访问深度和逗留时长，进而提升店面的流量和转化。
作为电商行业开年第一场大促活动，不管是对于平台还是店家达人，都是实现生意下降的好机会。接下来，快手电商也将通过多项新政激励和经营扶植，全面赋能店家和达人迎战2024年货节快手点赞自助平台下单网站，取得好成绩。
