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层层包夹下，快手怎么突出重围？
文 / 韩 荣迪
「快手最早是做动图GIF的，当时有流量压力，我们发觉短视频形成的流量比动图要大，于是开始做短视频业务。短视频业务发展到一定的情况，发现直播成为了自然的需求。」
由国外最大的红人机构一站式服务平台小葫芦承办，第三届中国网络红人营销会议暨2019小葫芦全平台红人颁奖礼上，快手游戏市场负责人王枢，这样介绍快手这个现在家喻户晓的产品。
快手游戏市场负责人王枢在会上发表讲演
看上去，顺其自然，是那些年快手发展关键词。然而，2019年的快手，并非如其所言的如此「佛系」。踏足电竞、游戏直播领域快手埋点赞的平台，以黑马之姿，打破原有的直播平台格局，成为平台角力中的「搅局者」。快手这一年，在游戏直播赛道上不断加速。
01
快手2019电竞大事记
拿下2019英雄联盟全球总决赛直播版权，在快手收看S9的总人数达到7400万，而FPX与G2的最终八强，观众数目也超过2500万人次。尽管双十二当日，快手平台的电商们在努力做活动、带货，S9的数据仍是全站第一。
除此之外，S9期间，三支代表LPL出战的战队FPX、IG、RNG，也宣布进驻快手平台，发布短视频内容。目前，Uzi的快手帐号订阅数早已达到了43.5万，视频最高播放量为170.8万次。而不久前，1月7日，欧洲电竞俱乐部Fnatic也成了快手一族。
王枢告诉ECO电竞派（ID：ECO-esports）的记者，大环境决定了快手须要增设电竞、游戏内容，快手尽可能的将优质信息带给用户。选择赞助俱乐部，一则是，想要向外界释放讯号，表达快手对电竞的心态；二来，快手有品牌漏出权益的诉求，并且希望日后能有更进一步的深度合作。
如果说S9让快手在电竞领域中，声名鹊起；那么接下来快手埋点赞的平台，快手的一系列行动，让人们认识到，它不是在「蹭电竞热度」，而是对其有着长远的规划。
先是在快手举行的「光合计划」创作者会议上，提出了相关的游戏创作者扶植计划；而后，在PGC全球总决赛上，观众仍然还能见到快手直播的身影。
常规的比赛直播和战队进驻这样的形式，已经难以剌激用户。快手游戏直播联合搜狗输入法，推出PGC世锦赛订制输入法皮肤，玩法不断升级。
2020年圣诞伊始，快手直播获得了KPL比赛版权。KPL2020新赛季的联赛，都可以在快手直播同步收看。《王者荣耀》本就是，快手游戏内容生态中最大的品类。此次成为KPL七家直播平台之一，快手直播又多了一份留住用户的筹码。
02
手握流量，万事不慌
快手这一年在电竞和游戏直播上频繁加码，复盘后不难发觉：快手捉住的，正是比赛+游戏版权、原有大规模用户基础、短视频内容根基，三大蓝筹股。
快手在游戏直播中初登场时，曾受到大多数游戏玩家，甚至其自身用户的指责：会有人在快手看直播吗？在部份人眼里，快手仍然以「土味」标签出现在公众视野里，没有电竞或游戏基因，是其曾处于游戏直播「鄙视链」末端的诱因。
截止2019年底，快手直播日活最新数据
面对指责，快手选择用数据说话。2019年7月中旬，快手公布了其在游戏直播方面的相关数据。数据显示，快手站内游戏直播移动端日活跃用户超3500万，游戏视频用户总日活达5600万。
这组数据一经公布，便造成游戏直播界的轩然大波。要知道，根据QuestMobile数据显示，截止2019年6月5日，斗鱼的日活数为1500万、虎牙的日活数为1100万，也就是说，二者的日活数相乘也不敌快手。
相比于其他的内容品类，电竞与游戏向来是年轻人的天下。快手发布的《2019快手内容生态报告》显示，在快手平台生产内容的30岁以下年轻人超过70%，而且快手在下沉市场有着广泛的人群基础。
充足的电竞与游戏直播用户池，让快手有了发展直播的「燃料」。
众所周知，腾讯常年把持着国外多数新品游戏的版权。此前，轰轰烈烈的「禁播」事件，让今日头条、抖音等平台，偃旗息鼓了一段时间，而且目前仍难以直播《王者荣耀》、《绝地求生》等热门游戏。
根据财经媒体12月的报导，快手将于近期完成IPO前最后一轮融资，此轮融资由腾讯领投，将在快手占股20%。如此一来，「近水楼台先得月」，快手直播防止了游戏版权的难堪，一路绿灯。
同时，快手在电竞比赛直播版权上的敏锐触觉，使其进一步拥有了，与老牌游戏直播平台匹敌的资本。并且，快手完整的内容生产链条，让它在一众平台里脱颖而出。
2019 年上半年，快手站内游戏相关内容的发布数达到 5 亿+，点赞数 100 亿+，作品评论数 15 亿+，内容分享数 1.2 亿+。
快手直播在S9期间推出「短视频+直播+电竞」的模式——用户可以在自己的帐号里，记录观赛时的状态，提升电竞比赛的收看互动体验。用户自主观赛一经上线，就获得了快手平台电竞用户的热烈响应，甚至吸引了大量新注册的用户。
03
「木桶理论」或将上演？
尽管有大量的调查数据做支撑，快手直播在电竞和游戏领域，仍然是「闯入者」的身分。要想在游戏直播领域常年耸立，快手面临的风险也让围观人士捏一把冒汗。
根据立鼎产业研究网发布的数据来看，目前，游戏主播数目不断降低，但是增长速度却是不断趋缓，甚至断崖式升高。小葫芦大数据平台也曾发布主播分布数据，斗鱼与虎牙的腹部主播数目抢占62%。
直播市场渐趋饱和，顶级主播就成了必争之才。相比于电竞与游戏直播垂类平台，快手直播在这场竞争中，稍逊一筹。除了斗鱼、虎牙两大平台虎视眈眈，B站拿下S赛两年独播权的异军突起，也让快手直播危机四伏。
签下大主播「嗨氏」，虽然吸引了流量，但是「嗨氏」口碑回升，毁誉参半，让此次签约也备受争议。不过，快手面对背部主播资源少，也有自己的审视。自家平台孵化主播，成了第一选择，从结果看，也算小有成效。
除了缺乏大主播资源，在直播中获取收入，也是快手直播未能防止的困局。小葫芦大数据平台显示，各游戏直播平台的TOP1000主播收入占全平台收入的63%，证明背部主播仍是平台主要收入来源。
并且，根据艾瑞咨询《2019中国游戏直播行业研究报告》调研数据，仅有17%的直播用户有过付费打赏行为。而目前，快手游戏直播变现的大头，仍是来自听众的打赏。
直到上个月底，快手才算即将开放工会系统。如何做好游戏工会营运，在其帮助下，拓宽主播的广告收入渠道，并且做好短视频贴片内容，快手仍在摸索中。好在快手私域流量上的繁盛，让其用户乐意跟随KOL，在部份付费教学视频中，快手取得了不俗成绩。
但是，在比赛直播上，付费收看模式鲜有问津，是全体游戏直播平台都在面临的棘手问题。此前，斗鱼尝试「梦幻比赛S11」采用付费收看的形式，然而计划最终堕胎。赛事付费向来是直播平台的痛点，手握多个比赛直播版权的快手，也逃过版权变现的困局。
电竞俱乐部和电竞选手进驻快手后，大量粉丝涌向平台，但是怎样维护新用户，保证粉丝数目，快手依然要多方考虑。目前，各战队和选手仅在快手发布短视频内容，直播合约并不包含在内。
UZI进驻快手，然而直播是在虎牙
这样的合作，吸引流量的同时，也「埋了雷」——自身平台的用户在关注电竞选手和战队后，流入其他直播平台。尽管在专访中，王枢觉得快手与斗鱼、虎牙等平台分属于两个赛道，不存在冲突。但是，从旁观者角度出发，这种做法一直有「为别人做嫁衣」的隐患。
如今，快手间接投资WE电竞俱乐部早已不是秘密。组建一支电竞战队，不失为一种让电竞用户对直播平台形成归属感的好方法。在提到这个问题时，王枢慎重地表示，未来快手发展到一定阶段，不排除这些可能，但都属于长远计划，还是要先把眼下的事情做好。
快手这一年凭着着良好的营运，以及腾讯的扶贫，让电竞与游戏品类的直播格局重新洗牌。但是，若想真登顶，还要加把劲。
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