随着新春的临近，年货节成为了互联网平台、商家以及消费者共同关注的焦点。作为最重要的销售活动之一，年货节也是平台和商家们扩大品牌影响力、提升销售额的重要机会。因此，各大平台和店家都在为迎战年货节摩拳擦掌。
毕竟，年货节的成功与否，对于新春伊始的业绩至关重要。于是，为了更好地把握住年货节的销售机遇，取得更好的业绩，除了网店、京东、拼多多等电商大鳄，以及盒马鲜生、叮咚卖菜等零售玩家之外，抖音、快手、视频号等直播电商也加入了年货节迎战大军。
直播电商“革新”年货节
随着互联网技术的不断进步和消费习惯的日渐多元，直播年货节已然成为了电商行业的一大亮点。而抖音、快手、视频号作为直播电商领域最为明显的玩家，在年货节这样的小型购物活动中，其直播带年货的方式则尤为受欢迎。
对消费者来说，直播年货节有着极强的互动性，能够极大地丰富消费者的购物体验。随着消费者需求的不断变化，直播带货的模式成为了近些年来电商领域最为显著的趋势之一。而直播年货节，不仅还能让听众通过直播实时了解产品详情，还能通过与主播的互动获得愈发个性化的购物建议。此外，直播年货节还经常伴随着限时折扣、红包中奖等互动环节，而这也在一定程度上降低了购物的趣味性和互动性，从而提高了消费者的参与感和满意度。
对于店家而言，直播年货节给店家提供了一个极佳平台，能够推动店家实现销售下降。作为一个全新的销售渠道，直播年货节可以说是检验店家品牌影响力、优化店家营销策略的极佳机会。商家可以通过选择与合适的主播进行合作，从而迅速提升自身品牌的知名度和产品的销量。与此同时，直播年货节还为店家提供了一个直接与消费者沟通的渠道，让其才能搜集市场反馈和消费者需求，以便更好地优化产品和服务。
对电商行业来说，直播年货节打破了传统电商的界限，推动了电商平台和技术的不断创新。直播年货节诠释出了直播带货模式的巨大潜力，它是电商行业与互联网技术结合的产物，是对传统购物模式的有效补充。作为电商行业的革新，直播年货节为传统年货购物注入了新的发展活力，让购物显得愈发生动和真实。可以说，直播年货节是整个电商行业创新发展的重要驱动力，能对整个电商行业形成深远影响。
年货节的步伐渐近，新的竞争大戏也拉开序幕，各大电商平台之间的火药味更加浓郁。然而，哪怕在同一条路，却也可以走出不同的脚步，抖音、快手和视频号就在举行年货节时，各自诠释出了其独到的优势和策略。
抖音“别具一格”
年货节作为这一时期最受瞩目的电商活动之一，已经成功吸引了无数消费者的眼珠。而相比传统电商，近年来盛行的以直播电商为代表的玩家抖音丝毫不敢松懈。在这个集购物、娱乐与文化于一体的盛宴上，抖音借助其强悍的平台能力快手买热度网站，打出了不一样的玩法。
一是，抖音通过多个满减活动，让消费者得到了真正的便宜。从年货节即将开始时，抖音就特设了“立减15%”会场专区，给消费者提供超值性价比的年货好礼。而且抖音“年货节”还给出了多个由平台补助的满减券，在指出鞋厂好货直供的同时，也推出了“食惠中国年24.88封顶年货礼盒”等超值促销策略。而不仅跨店满减、超值购、平台资金补助外，抖音年货节还设置了中奖、免单、南北年货大PK等活动，让消费者才能获得更多高性价比年货。
二是，抖音通过优惠给店家，助力了店家的持续下降。这次“年货节”大促，抖音电商主打的就是优惠给店家。抖音不但设置了年货粉丝券、年货秒杀、年货新人专区，为店家和达人升级了多项产品，以便更好地服务于消费者。抖音还为店家悉心企划了一系列扶植新政，如节盟计划、恒星计划，以及提早收款首笔不限额免息、45天免息的抖店房贷等，这些措施都是为了让店家在此次大促中取得更大的利润。
三是，抖音开办故乡年货会场，满足了不同用户群体的需求。过年其实是全家团干的日子，但回不了家的人也不在少数，因此，抖音专门设置了一个故乡年货会场，汇集了全国各地的特色年货，如北京炸酱面、上海梨膏糖等；还推出了“家乡人带故乡货”的互动玩法，鼓励本地创作者和店家推介本地的优质年货。通过这一活动，在外的游子才能在农特产年货直播间里，购买到故乡的特产和农产品，外地消费者也就能订购到更多他乡的优质年货。
快手“推陈出新”
年货节这一购物飨宴吸引了不少平台参与其中，快手自然也不会错过。快手年货节早已成为每年新年前夕最受期盼的电商活动之一，尤其在下沉市场中影响更为深远。不同于其他电商平台的年货节，凭借奇特的市场定位和用户基础，快手的年货节也凸显出了自己的特色。
一来，快手推出“万人团”玩法，助力店家占据了销售先机。一直以来，商家都在年货节中饰演着至关重要的角色。快手在年货节中重磅推出多场“万人团”促销活动，将悉心筛选出的兼具时令属性、高总额属性、低价属性的优质商品，输送至直播间、商城货架、短视频等全域经营场景，通过内容场与货架场的双域联动快手买热度网站，全面激活平台店家的生意机会，助力店家实现成交和成长双丰收。
二来，快手提出“好物优价”概念，切实保护了消费者利益。据悉，“2024快手商城年货节”将上线“低价特卖”频道，该频道商品将在全渠道打上“低价特卖”标签，在全域消费场景中为用户提供具有价钱竞争力的优价好物，强化用户对该频道商品优价认知。比如，快手年货节期间，泸州老窖、智利樱桃、苏泊尔洗地机、iQOO手机、雪花秀礼盒、阿迪达斯夹克等诸多不同品类的热卖年货，都在预售期释放了全网优价，以便让用户把超值年货带回去。
三来，快手推出“买贵必赔”玩法，有效提高了平台信任力。在各大平台重提“价格体验”的趋势下，性价比再度成为行业竞争的焦点。本次快手电商年货节首次推出了“买贵必赔”等全新特色玩法，这是其在追求性价比上的又一次重要尝试。快手电商大牌大补正品险、假一赔九、退货补邮费等官方专属保障，更是为用户提供了优质放心的囤货体验。快手小店也将在年货节期间举行“老板严选专场”，所有商品买贵必赔，让消费者无需比价放心订购。
视频号“稳扎稳打”
随着年货节的成功举行，抖音、快手等直播电商依照自身特性，在年货节中突出了差异化，而视频号自然也不会错过这一为自己带来更多流量的机会。作为陌陌生态中的一个重要组成部份，视频号也通过让人眼前一亮的玩法，在这一场年度盛会中，展现出了其独到的优势和发展潜力。
一方面，视频号推出了多项激励新政，吸引了更多店家积极参与。微信视频号在年货节前夕就启动了“2024视频号直播年货节大促激励计划”，来推动品牌、商家和达人在年货节直播期间实现快速下降。具体而言，微信视频号推出了预约领券领取流量券、GMV目标任务流量返现、技术服务费免除、榜单排行、今日大咖直播间和精选百大品牌六大平台激烈新政，来吸引更多店家积极参与年货节活动。
另一方面，视频号沿用了双十一和双12的玩法，引导了更多用户下单。针对本次年货节，视频号依然沿用了早前在双十二和双12使用过的节奏和玩法，将直播活动分为种草期和正式期两部份执行。在种草期内，商家可以发布相关的预热短视频，引导用户提早预约直播，从而锁定粉丝消费心智；在正式期，达人可以通过视频号直播将精选的年货节好物推荐给粉丝，引导用户促使交易。
总而言之，在年货节这场年终大促中，各个平台都突显出了自己的创新与实力。无论是抖音、快手，还是陌陌视频号，都通过本次直播年货节为用户带来了一个多样化、个性化的购物体验，也为店家提供了一个全新的购物和营销平台。然而，即便这个年货节规模宏大、综合性强，但这也只是一个阶段性的活动，直播电商平台要想把这一热度延续下去，恐怕还得下些工夫。
原文标题:直播电商年货节：抖音、快手、视频号“不分伯仲”
