此次，天猫排名榜上的TOP是闷声挣大钱的快手“老铁”。
文|郭宇
头图来源|视觉中国
为了给双十一造势，淘宝又搞排名榜了。不过此次有点不一样，榜单TOP3没有薇娅和李佳琦的身影。
这份「卖货网争霸赛」2019双十一内容达人榜单，面向的是所有天猫联盟站以外的内容平台。简单来说就是在别的内容平台卖货，引流到网店因而完成交易，按照引导成交金额进行排行。榜单分为达人卖货榜、机构卖货榜、超红人气榜、分平台榜单四个部份。
双十一站外达人卖货榜
36氪截取了「达人卖货榜」的前10名。截止11月1日下午，前10名中来自快手的达人夺得了前8名，而李佳琦作为抖音平台目前卖货最多的达人只排到第9名，薇娅更是没有步入榜单前50。李佳琦和薇娅的排行情况也进一步说明了天猫直播才是两人的主队。
假如你没玩过快手，可能会对榜单中的大部份名子知之极少。在百度指数中依次输入李佳琦、薇娅、以及榜单TOP3的辛有志、初瑞雪、散打哥五个名子，设定搜索范围2019年1月1日至今，可以看见，主打美妆产品又擅于操作话题的李佳琦，在收获诸多男性粉丝的同时也获得了大量的爆光关注；薇娅的关注度在近半年有上升的趋势；武术哥则是每逢重大活动才出现一个峰值，但全网关注度一直较弱；而初瑞雪和辛有志近来一次获得大量关注是去年8月。
李佳琦（蓝）、薇娅（绿）、辛有志（橙）、初瑞雪（粉）、散打哥（紫）百度搜索指数
8月18日，辛有志在广州奥体中心举行了一场演唱会，约请了成龙、王力宏、张柏芝、邓紫棋等三四十位名星捧场。辛有志和初瑞雪的婚宴也在演唱会上进行，由胡海泉兼任司仪。一时间媒体报导铺天盖地，相关话题更是直冲微博热搜榜榜首。
大耗费的背后也带来了大增收：据辛有志本人所述，演唱会结束后的直播带货创造了1.3亿的营业额，外加涨粉241万。
就在离婚前一个月，辛有志与郭富城合作直播，创下了5秒5.5万单16.5万瓶爽肤水的数据。而婚宴女主角初瑞雪，则是最早一批从事微商的人之一，此前积累了大量财富。
看似没有出圈的快手达人为何有如此大的带货能力？快手直播卖货真的那么挣钱吗？
卖货挣钱第一步：先砸钱
服务过许多快手主播的惟业科技CEO何玉龙曾表示快手播放量下单平台，快手的素人主播是带货能力最强的，好多网红都是从最早的夫妇店发展上去的。并且对这些没有原生优势的后入场选手来说，最快的办法还是砸钱。
按照公开文章报导，辛有志早年退学经商，后来在美国靠倒卖花王纸尿裤积累了财富。归国以后的辛有志在电商直播的热潮下，开始在快手“挥金如土”打赏背部网红。
在快手直播圈，有几个术语你必须晓得：
1314：1314快币的简称，是快手直播输入打赏金额的单次最大额度，1快币=0.14285714元，1314快币约188元。
穿云箭：快手总价最高的虚拟礼物，2888快币，一艘穿云箭约412元。
秒榜：给正在直播中的主播刷大量礼物，因而使自己在直播间中的礼物榜排行第一。
甩人：主播下播前会将粉丝甩给礼物榜第一名，呼吁你们去榜一的直播间冲人气或消费。
秒榜的通常是电商大鳄。电商通过给当红主播打赏1314、刷礼物、秒榜、从而吸引粉丝来自己的直播间下单购物。辛有志就是通过这样的土豪做派为自己带来了大量名气，并构建了快手圈有名的“818活动”。
不止辛有志，榜单前三的初瑞雪、散打哥都这样做过，砸钱涨粉再卖货的招式屡试不爽。
关注度上升，粉丝的信任度也会急剧上升，骤然带来的是直播间卖货时人气更高，利润更大。
一方面，大鳄们很注意自己的形象，经常宣传正能量、又或则穿着高调地出现在库房，彰显接地气和实在的一面。辛有志的快手描述“出于农户，馈于百姓”也符合这类调性。另一方面，粉丝会将之前的土豪打赏行为与大鳄直播卖货联系上去，形成“大佬几百万的打赏都舍得，如何会骗我这点钱”的心理。
辛有志快手主页
无论是快手直播间的网红还是电商，她们的终极目的只有一个：挣钱。和天猫直播为了浮现权要坚持长时间直播相比，快手的直播逻辑简单粗鲁，钱就是一切。网红赚电商的钱，电商赚快手老铁们的钱。完美。
其实，快手电商的发展离不开平台的支持。更准确地说，是内部的快手达人和外部的对手抖音双重推进的结果。
2018年4月，企鹅督查平台发布的《快手&抖音用户研究报告》显示，快手创作者的变现动机低于抖音（7.5%vs0.7%）。彼时的快手网红早已私下和粉丝进行相关交易。同年5月，抖音在达人主页内上线了店面入口。
时间来到2018年6月，快手总算开始“快”了。创始人宿华发布内部信宣布年末冲3亿DAU的目标。同月，快手和有赞达成合作，推出“快手小店”，并接入天猫平台直接卖货。四个月后，快手举办了首届“Fe+商业论坛”，与天猫、京东、拼多多进行商业化合作。
同年11月6日，快手推出“快手卖货王”活动。拥有4000多万粉丝的快手达人“散打哥”在活动当日卖货1.6万元。
2018年是快手商业化元年。据《2018快手大数据报告》显示，过去一年，快手DAU由1亿下降到1.6亿以上，一年的电商生态搭建初见成效。
快手和“老铁文化”相互成就
被大量的媒体信息裹挟，快手的相关报导不断映入眼睑，由此也不断加强了大众对于快手品牌调性的认知：快手是接地气的“土”。
土不土的不重要，重要的是又土又“豪”，快手用户的消费能力不容轻视。以去年6月15日的卫视财经中国电商帮扶活动为例，参与帮扶直播的快手达人娃娃（快手粉丝1315.4万）在直播间宣传湖南内黄脆枣，后来官方给出的数据是直播一小时下单量超5万单，销售额超113万。
快手直播的带货能力这么之强，与平台自身的“老铁文化”分不开。快手的slogan“记录世界记录你”体现了去中心化的理念，致力让每位人愈发积极地诠释自己。快手的界面也专门区隔了“同城”版块，这明示了自身的社交属性。据悉，快手主播会将自己的粉丝称为“老铁”，变得关系愈加亲昵。
真实感和接地气加持的社交关系，无形中降低了人们之间的信任。原生达人靠着最初的优质内容直播积累了大量信任自己的“老铁”。
而这些信任在商业交易中也特别重要。诺贝尔经济学奖得主KennethJ.Arrow觉得，几乎所有商业交易都有着信任的成份。电商的热潮致使原生达人与电商大鳄实现多赢。但无论是原生达人卖货还是秒榜电商卖货，“信任”都是成功必不可少的诱因。去年6月份发布的《快手平台电商营销价值研究报告》显示，32%的快手用户会由于信任主播推荐而订购产品。
但和天猫直播的卖货品类不同，结合《快手平台电商营销价值研究报告》和《快手用户人群洞察报告》两个报告表明，快手用户更偏向大众品牌，对于生活家装、珠宝配饰和3C产品的广告接受度高。据悉，快手用户特别偏好团购、导购，看重性价比。这样的结果也从侧面反映出了快手用户的画像：三四线城市为主、男女占比均衡、90后核心人群占快手用户总量的半数以上。
快手用户的地域、性别、年龄分布图源：《快手平台电商营销价值研究报告》
据CNNIC第44次统计报告显示，截止2019年6月快手播放量下单平台，以中小城市及农村地区为代表的下沉市场的网购交易额正逐渐超越一二线大城市。诸如在“618”活动期间，主要电商平台美妆、数码等产品在下沉市场的成交额增长低于一二线城市。
去年5月，快手DAU早已突破2亿，MAU突破4亿。6月份，快手大数据研究院发布的《快手MCN发展报告》显示，从2018年末至发布报告前，已有600多家机构进驻快手，覆盖多数背部机构，进军20多个垂类细分领域，已发布作品80多万，总播放量超过2000亿。
在刚过去的六月，快手的年底3亿DAU目标进一步细化。同月的2019Fe+新商业论坛上，快手表示将竭力冲刺社交新商业。
虽然，无论快手、抖音在直播电商的战场上如何打，目前来说，最大的获益人都是阿里。作为淘外重要流量来源的快手，淘宝自然想去收买。半个月前，快手的辛有志被淘宝授予“天猫首席主播”称号，而这，只是淘宝的一小步。
