腾讯于近期推出了“视频号推广”官方小程序，通过该小程序，陌陌方面可帮助用户快速高效的推广视频号，提升爆光率。
在推广方式上，陌陌视频号支持同学圈内层爆光、视频播放页和视频号主页。
目前，该功能还处于公测阶段，仅支持通过扫码步入。本文作者从陌陌视频号的挣钱空间入手，为我们分享了这份避坑手册。
假如由于错过抖音而哭泣，这么你也将丧失视频号了？
近来几个月，陌陌正在加速迭代，视频号开始放量。又有消息传出：到了10月，视频号有可能向全民放开，开闸放水的时刻到了。视频号更要与陌陌直播、小程序、小商店直接打通，同时一波新的流量红利正在路上。
看上去，要放大招了？行业观察家们喜欢赐教江山，关注的是视频号的战略推演。
在她们的眼里，“大国”争端的幕后阴谋、异形大战铁血战士之类，最为精彩。但对于咱老百姓们来说，真正关注的就一个事：我能不能做视频号，这事还有没有机会？
“我想通过这事发财，找到新的上升通道，登上人生颠峰，别净给我整虚的。”因此，为了防止本文沦为艰深难懂的臭味装酷文，先让我们来勾勒这样几个“动人”的画面。
01挣钱的空间1.“预告片”
某日凌晨，你正在刷同学圈（或视频号），突然看见一条科幻短片：“你晓得在酣睡的3小时里，都发生了哪些吗？有三天晚上，李慕阳突然从恶梦中惊醒，发觉阳台……”
还挺剌激的？
你一下子来了精神，一口气看下去。很快60秒完了，然而这视频只是一个“预告片”，混剪了几个特别精彩又科幻满满的镜头和场面。你兴趣更大了，去哪看正片？
好在你很快发觉，视频下方有一个链接：想看完整版？请点击……你点了进去，一个公众号的推文页面打开，里面果然有一则视频，大概8分钟。
你如饥似渴地看下去，这回可以看一个完整的故事了。“这时侯手机突然响了，他收到了一则邮件，李慕阳猛地一看，吓得一身虚汗……”
8分钟很快过去了，而且你万万没有想到，这故事竟然没有讲完！这时你才发觉，视频下边有一篇完整的故事，文字的。
我靠，这是龙王赘婿的套路啊！你几乎可以肯定，这篇推文看完你也不会晓得结局的，前面不是有付费内容，就是有……但是你也没办法啊，你早已被这个故事牢牢吸引住了，不晓得后续如何行，你必须看下去！
于是，在月球的某一个角落，这个号的号主刷新了下后台，又有一笔进帐了。
2.“金句集”
你是个对行业资讯很感兴趣的人，某日、你正在刷视频号，突然听到这样一条：“今年的创新中国年度大会举行了，60秒瞧瞧大鳄们说了哪些？”
总之就60秒，你又是个好奇心重的人，就一路看下去。张磊说，要坚持常年主义，做难而正确的事，而非他人都在做的事。嗯，很有道理！
徐小平说：……金句一条接着一条，每句都击中你的心坎，虽然有时似懂非懂，但你还是坚持一路看下去。
60秒瞬息即逝，你意犹未尽，好在这时侯，你看见下边有一个提示：想看其他30位大鳄的金句，请点击……于是，一篇公众号的推文打开了。
你听到更多的金句映入眼睑，并且每位金句下边都有完整的演绎。你更爽了，一路看下去。虽然此时，你已然猜到，文章结尾难免会有：想看更丰富完整内容，请订购……
但你想：假如内容够好，我会下单的。
3.“讲课讲一半”
近来，你和男同学老是生气，你隐约感觉觉得变了。下午刷视频号，你突然刷到如此一条：怎么判别自己有没有被绿，注意以下特点！假如没有觉得了，怎么平和无伤害地分手？
哎唷喂，正是你如今须要的，赶快看下去。果然，视频上出现了一个业界著称的“老师”，形象友善亲和而体面，他讲的每句话都很到点，你一下子被点醒了，如同打开了新世界的房门……
假如说有哪些美中不足，那就是这视频太紧了，60秒才开了个头。好在视频下边挂了个链接，你点进去，打开一则推文，里面有一个十分钟视频。
你完全被这个老师的魅力吸引了，一字不落地看下去。虽然视频的下方挂了条广告：想出席我们的感情套路训练营吗，如今只要99元，加入我们的社群。
虽然下边可能有个小测试：测测你被绿的可能性，付费1元看结果。假如此刻你被爱情问题摧残的难以入眠，一定会毫不迟疑地下单。
4.“互动小游戏”
你近来刷视频号，老是会刷到一些小妹妹，原先这是本地的一个男团，每位人都有一个帐号。你很快关注了男团中所有的成员，每晚看他们的各类生活和演出。
有时侯他们会推荐一些小东东，总之不贵，视频下边都挂了链接，你顺手就买了；有时侯他们会发起小游戏，在这条视频下方评论，点赞数超过100就可以出席中奖，抽奖了可以获得和我合照的机会哟。
其实，你都评论了，还发到同学群拜托她们点赞，真的看到了几个小弟弟，还握到了他们冰冰凉软绵绵滑溜溜的小手。而这种点赞数爆表的视频，其实也都上了热门。
到了月底，这个男团突然宣布，我们要总决选了！在宣布的视频下方，挂了投票链接。你可以免费投一票，假如要投更多，须要买她的周边哟！投票数达到……可以和男团成员碰面喝水。
你想起了冰冰凉软绵绵滑溜溜的小手，心中突然有了氪金的动力。
5.“种草拔草”
你近来挺爱在视频号上拔草的，里面的好物评测、种草视频，下边都挂了小商店。你已然不认为这是啥违和的事情了，抖音上、快手上、手机天猫上，不是处处都是吗？
看短视频顺便买买东西，就跟遛弯一样。
并且有三天，你突然看见了一则短视频！那是一个手演员，正在把蒙娜丽莎刻在一个花生上，老牛逼了！他还在视频的结尾说，你们还想我在花生上刻哪些，留言区说。
结果下边的评论爆了，最终得到最多响应的回复是：你能把整个徐家汇刻在一个花生上吗？说干就干！这家伙真的放出了一个视频，他正在花生上刻三座利器：北京中心、金茂商厦……
接着下方出现了一则消息：想要获得这枚价值连城的花生吗，只要花10元就可以出席中奖。你早已被迷住了，你迫不及待想得到这枚全世界只有一个的花生。
你其实不晓得，视频号主进行了控评，评论区点赞最高那条是事先安排好的，而“陆家嘴花生”他已然储藏了1000个……
6.“点心店又火了”
因为疫情，老张的茶点店关门了，一关就是几个月。好在，他总算挺过去了。复产开工了，茶点店也开门了，就是客流突然没有曾经这么好了。
平日里，老张也喜欢拍拍短视频，他的单反用的很利索，拍下来的东东高大上，也会发视频号，不过流量还不算多。
有三天，他突然想到一招！假如每位用户来，我都专门帮你拍拍短视频呢，内容就是你在我这买茶点、吃茶点，你若果更放得开、可以随便说两句“诱人的坏话”。
我拍了之后，为了把视频做好发你，得要你的微讯号吧？这样一来，用户联系方法到手；之后，只要你发了视频号、加上位置、发同学圈，上次来我这，可以打一个9折。
假如你的视频号阅读、点赞、评论超过……会有……
假如你的视频号阅读、点赞、评论超过……会有……
其实，附赠的金额一定不能低于“刷假量成本”，这样假如你作假可就受罪咯！这样一来，老张就有了若干个视频号，还有了自己的社群，只要一条火了，所有的成本都不算哪些。
只要有一条火了，他也就找到了最能帮忙宣传的人（koc）。
这样的故事还可以讲好多，这样看上去，用视频号挣钱的创意和点子简直太多了！别高兴得太早，这样的事情真的能成吗？你还得关注这样几个要点。
02挣钱的要点1.一个公式，几个关键指标
以上的挣钱模式能不能走得通，不妨来推理一下，别怕费头脑，这个推理很简单。
这儿就涉及到一个公式：客总价＊流量＊转化率＊复购率－成本（流量获取成本、拍摄成本、商品率履约成本……）
只要结果是正的，并且足够大，这个事情就可以做；假如结果除了是正的，还特别大，这个事情就应当大张旗鼓地做。
2.潜艇逻辑
以上的每位故事，都构建在一个基础前提上，那就是你不只做短视频，你还做了中视频（1-10分钟）、公众号推文、小程序、小商店；你还布局了私域流量，个人号、社群、企业陌陌。
这就是在陌陌生态里做短视频最大的要义，也是和抖音、快手、b站最大的不同。
抖快b就是纯粹的视频内容平台，而陌陌不是，视频号只是它引流的一个小功能、小插件、小模块，尽管眼下这个阶段，这个“小”足够重要。所以这些把视频号当抖音号做或则当公众号做的人，一开始就弄错方向了。
视频号＋陌陌生态的其它要件（上方早已列出）才是王道，不要孤立地看视频号这件事，不要以为正在走来的红利只是“60秒短视频的红利”。假如那样就太自私了，陌陌的生态是一个整体。
以上这两句很重要，我要说三遍吗？
假如，把过往的公众号比喻成一艘神勇无敌的战列舰，这么现今的陌陌内容体系则像一个潜艇编队了。
公众号，就是摆在中心的航母；视频号的60秒，是一架架战斗机，从航母飞出去，获取更多的战果（流量）；
私域流量例如个人号和社群，如同是航母的加速跑道，可以让客机从一开始就飞得更快更高（短视频冷启动、加热容易）；
小商店和付费阅读，像是航母的动力系统，把流量转化为更高的动能（变现挣钱）。
客机飞出去，带回更多的战绩（流量），流量转化为动能（变现），带来更宽的跑道、更多的客机……事情越搞越大了。
这是一个正反馈、一个挣钱的飞轮。只要你抓到了财富密码，前面的事情只是时间问题了。
3.老虎机逻辑
以上的逻辑看来很清晰了，有没有鸡血满满打算干一把了？
喏，你还是太年青太幼稚。整个挣钱体系，都遭到一个关键变量的影响，这个关键变量是一个不确定诱因，好的话那是如有神助，不好的话那就是黑天鹅了。
这个变量就是：你永远没法精确判定一条视频发出去之后，会获得多少流量？能不能上热门？于是，你也就很难判定，你获得多少流量（真实的不是刷的），到底要花多少钱！
这和几年前的公众号完全不一样，那时侯的公众号流量，估算方式就是粉丝数＊平均阅读率，最终结果大差不差，有可能大大低于这个值（爆文），但通常不会远远高于这个值。
而且短视频完全不一样了，上热门主要靠的是算法推荐，而这就弄成了一个很玄学的事情。
过去几年里，你一定听过各类对于算法推荐的剖析，黄金三秒、完播率、播赞比、评论率……但是，虽然你完全如法炮制，视频发出去的顿时，你还是只能在心中默默祈求：上热门，上热门，上热门，求求你让我上热门……
更多的时侯，结果是：妈呀，如何还没有破播，就这点播放量，老娘拍得这么用心，是不是又限我流量了！
所以发短视频，有的时侯如同是玩老虎机，你不论对老虎机玩得多熟，每次按下弹射按键，还是只能在心中默默祈愿。由于最终流量能不能爆，仍然是机率。
你可以通过不断迭代优化内容去适应算法，可你如何晓得这算法会不会调整呢？
这么最简单的办法是哪些？
假如一个人，他有无数个游戏币，或则能以超级低的价钱造出无数游戏币，他就可以玩无数次老虎机，这么抽奖的机率是不是大幅度提高了？
用规模填补机率，把不确定性降到最低！
这就是做号党和短视频鞋厂的逻辑，她们营运成百上千个帐号，同时还能以简单粗鲁到令人发指的形式，工业化生产成千上万条短视频，之后一起发出去。
只要一条爆了，上面的成本就都覆盖了！只要一条爆了，她们就根据这条的方向、套路、脚本再生产几千条投出去！
记不记得有一段时间，你老是刷到樊登、马云、陈果……演讲的视频，或则各类各样的电视台主持人视频，之后发觉以“他们姓名＋关键词”注册的帐号都有几百个？记不记得有一段时间，你老是听到n个剪辑视频，n个龙王赘婿？
是的，这就是超级老虎机逻辑，一口气生产n个游戏币，投射n次老虎机。
可能作为有些文艺颜值小甜美的内容创作者，你打心眼里瞧不起这些行为。并且说实话，你悉心摆弄了半天、精雕细琢，最终的疗效可能不如她们好。
假如你同时不是顶流，高不成低不就，这可就麻烦了。
其实还有另一种挣钱逻辑，有些短视频显著不符合任何算法规则，内容也通常般快手老号容易热门吗，可最后偏偏就上了热门，甚至频繁上热门。
这时侯，你可千万别抱有侥幸心理，其实我也能像他那样，不搞套路、不按常理出牌？
由于，人家搞不好背景足够硬，本身就是“天龙人”，认识“赌场老总”，领到了“老虎机的侧门”呢？
4.未来属于“中视频”
短视频太紧了，尤其视频号只有60秒，觉得根本说不完，也放不进哪些内容，更别说立人设了！
问题在于，我们的思维是不是太自私了？为何一定要在60秒说完？为何一定要把所有东西都放进60秒里？为何一定要强求通过60秒来立你的人设，你又不是三毛，张乐平画四格就可以了？
别忘了快手老号容易热门吗，视频号下边可以加链接，这样一想是不是恍然直率了？
60秒只是拿来引流的，短视频比起中视频，一个优点是“容易爆、一爆就不得了”，缺点是“概率太不清晰，爆不爆像玄学”。
所以假如追求更稳定的流量，还是要看中视频（1到10分钟）。要想容纳更丰富的内容，要想带来更充分的订购动机，要想立人设，还是要看中视频。
虽然，地摊文学虽火、各种简报快讯每晚好多人看，但这些娱乐均low碎片化的内容，似乎立不起任何作者的人设。
历史总是惊人的相像，还记得微博如日中天的那会，140个字的抒发轰动一时。当时好多人以为，中长内容没机会了，之后人类的思维就是碎片化的了，但是后来呢？
最终成为整个自媒体帝国的中坚力量的公众号，其主流恰恰是1-5000字的内容。这就是过去一百年来人们的阅读习惯，虽然一点也没改变。说究竟，这和人们的阅读习惯有关：
是十分忙碌的时侯，想要忙里偷闲纯放松，这个时侯要的就是简单粗鲁迅速爽。
是有大把时间的时侯，才会想要沉溺其中、追求心流体验来杀时间。学知识也好，看短剧也罢，追求的都是一个思想或情绪的深刻体验。
短视频和中视频，正好对应来这两种需求。这就似乎人们喝水，非常忙的时侯吃快餐、全家罗森就好了；不这么忙的时侯就要下个馆子、吃点好的。
假如天天吃快餐，没营养还发福，最后也会吐了的。短视频就是一阵流行风，看久了、时间没了还空虚无所得，人总该厌烦的。
在中国去除最忙碌的一线城市年青白领们，在更广大的范围内，下沉市场、银发族、宝妈们、z世代年青人……这中间的闲人总是好多，有大把的时间，不至于忙碌到只能看几十秒短视频。
所以发觉了没：近来公众号里发中视频的内容、似乎流量更多了；b站和香蕉明争争斗、打得不可开交，争的是中视频；知乎开始全面扶植视频内容了；新浪微博、小红书推出了自己的视频号且都是小于1分钟内容；甚至抖音快手的内容也开始变长了。
大鳄们都反应过来了，中视频战争正在全面爆发，短视频的心火必将溃散，未来属于中视频。
5.视频号不要复制抖音快手模式
由于视频号一上来是分发给你的好友和二度人脉的，而非其他平台那样，分发给不确定的人或则下沉市场人群，冷启动的思路完全不一样。
这是个坑洞，笔者一开始也用抖音快手的思路，做一些娱乐逗趣视频破播放。结果就有人留言：你还是写文字更好，你做视频有点不持重，影响人设。
持重？
笔者的同学圈多是创业者、媒体人、投资人、互联网公司中高管，她们会在乎这个。若果不符合她们的审美要求，最初的完播和点赞就不会有，那怎么扩散？
6.不要过度推广
好多人构建了互赞群，一上来各类发红包求赞，久而久之透支人际关系不说、还会让自己背上莫名的包袱。并且你想过没有，视频号目前最重要的指标是完播，若果人们只是点赞而不完播，反倒会增加你的推荐权重。
这简直是南辕北辙！
7.不要害怕错过
如今视频号上有一批率先尝到甜头的，动辄张嘴闭口：我明天粉丝破万了；我这条视频，阅读偏偏十万加了；我早已赚到第一桶金，几百万了。
这种人还常常抱团互推、互捧臭脚，你是不是看得恐惧无比？虽然大可毋须，你还记得最早火的那批陌陌公众号和微博号吗？如今还火的有几个？
不要怕熬，不要怕孤寂，要经得住时间，要打磨产品。
8.从一开始就带货
从一开始就加链接，链接里一开始就挣钱。好多人还是老思路，要先养粉丝、“猪养肥了再杀”。
但这个时代，白嫖党太多、路人粉太多，你这样做到最后就是搞了一头瘦弱的猪，要么根本养不肥、要么根本难以下刀、要么下刀了发觉没几块能吃的肉。
如今这个时代，就是讲求“趁着热乎割一茬是一茬”。假如你一开始不商业化，这么真的粉丝起来了，你又会束手束脚放不开，这个世界上四处是可能骂你恰烂钱营销号的白嫖党、扛精和愤青，想捶你那不是分分钟？
所以，还不如一开始就亮牌，我是提供价值，但别指望我用爱发电，我也是要恰饭的。定位越垂直、价值越清晰、私域流量越丰富，越好挣钱。
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