随着快手电商平台的崛起，很多创业者都加入到电商领域，而多年前就有着“江北最大的小商品批发市场”“物流之都”的日照，更是依托本土产业优势，搭上了直播带货这一趟高速列车。当地好多店家化身直播达人，并走红网路，成为直播电商时代红利的获利者。其中最具代表性的就是快手主播言植优选徐乙可，她曾作为山东临沂电商直播商户代表，出镜《新闻联播》。徐乙可目前快手帐号粉丝646.4万，2020年全年成交额破亿，2021年截止目前，成交额已超今年全年。
严格的品控是主播对粉丝的负责
徐乙可有着20多年的服饰从业经验，从最早经营线下实体服装店，到现今的快手电商主播，徐乙可称得上是服饰领域的佼佼者，与生俱来的审美，及多年的工作经验，练就了她一双狠毒的选品眼光，服装的品质怎样，徐乙可一眼才能看下来。
“很多人问我，做主播最重要的是哪些？我的答案是品质一定要好，主播一定要把品质把控好，直播间的数据，是粉丝对主播的认可，严格的品控是主播对粉丝的负责，我晓得这看似普通的每一份订单，背后都可能承载着不同寻常的意义，它是父亲买给小孩的一份温情，它也可能是夫妇两人的感情，也可能是俺们的友情，很荣幸我能传递这份爱情。”在徐乙可看来，品质的把控，不止关乎自己生意的优劣，也承当着自己对粉丝的责任。
徐乙可售卖的服饰有女装，也有男装，但主要还是以男装为主，在做快手之前主要从事零售和批发。“我们家在临沂生意算得上数一数二的，每天店里的客人络绎不绝，生意好的不得了，干批发常常是没开门，货就被偷空了，甚至还有顾客为了抢货打上去的，隔壁的店家都眼馋，不知情的客人都以为我家处理货呢，其实我家卖的东西不实惠，我认为主要还是我家仍然以来的品质把控比较好。”徐乙可说，好的校服须要的是纱线、版型还有颜色、做工缺一不可，“我们家的所有的货品，都得经过我自己看好，订货也得自己亲自去，品质必须根据我的要求来。”
误打误撞试水快手电商，没想到火了
“2018年电商在渐渐崛起，我们曾经在实体店，一年也能卖个两千万，一年净利润能挣300万左右，每年到年末，基本上都不剩货。但是，2018年那年，我就压了一点货。”徐乙可介绍，自己当时并不懂电商，听到客户聊电商也听不明白哪些是‘涨粉’，偶然一次，她弟弟用手机拍了一下，店里的服饰，没想到一下子热门了，涨了好多粉丝，因为积了十几万的高档女装快手怎么上热门涨粉丝，不舍得优价甩卖，就尝试快手带货，没想到第一次试水便令人欣慰，很快就把商品卖光了。“我记得第一次直播那时候傻傻的，还是用我弟弟的号，因为我没有粉丝，直播的时侯我也不知所措，我弟弟说，上面闪的那一个一个的头像，就是进来的人，我才晓得是有人能看到的，那卖货的话，真的就是信手拈来，太简单了，本来就是卖服饰的，平时也与客户打交道，真的是立刻就上手。”
就这样误打误撞徐乙可开始了快手电商直播，但是当时她也没有非常认真做直播，就想着有压点货好处理，“每年我们初四开门，一天都得卖二十万左右，2019年奇怪了，初八开门之后卖了不到十万块钱，我就有点蒙，怎么回事呢，下午职工走了之后，就把鞋子挂那陈列一下，也没当回事，就拿着校服转转转，拍了两个作品，没想到上其中一个上热门了，不到两个小时的时间，涨了两千多粉丝，我当时震惊了，我就跟我弟弟说，我上热门了，说话间又涨了两百粉丝，当天下午激动的睡不着觉了，睡醒了看一下，睡醒了看一下，一晚上涨了一万多个粉丝，后来靠那一个作品，一个热门陆陆续续粉丝涨了30多万。”
据徐乙可介绍，到了2019年的夏天又发了个作品，结果又涨了30多万，就这样渐渐积攒了八十多万的粉丝，“粉丝一旦涨上去，责任就来了，人家关注你，就为了买东西，你天天不卖东西也不行呀。”于是，徐乙可凭借多年积累的不少优质的鞋厂资源，及优质的货品她的裙子很受网友喜欢，也让她很快在快手火了。随着粉丝规模越做越大，货品需求也急剧增多，徐乙可便开始更深入地介入鞋厂环节。联系专门的厂家为自己的品牌服务，衣服质量好，价格亲民，主播个人魅力平易近人，就这样徐乙可在快手上很快吸引了更多高黏性、高复购率的粉丝。
现在，徐乙可粉丝有646.4万，一般一个月直播25场左右，活动的时侯三天播七八个小时，或者十多个小时，一般情况下一天播五六个小时，淡季一天成价额在一百万左右，旺季的话是五六百万，平均出来，一般三天的成交额在200万左右。
创业早期为了省钱三天不喝水，现在生意好了又认为亏欠儿子
据介绍，徐乙可从小家庭条件很差，兄弟姐妹四个，她是老大，家庭生活很困窘，甚至都吃不上饭，一直都靠舅舅和姨家来帮衬，“我从小就爱自恋，但是家里穷，没有新裤子穿，所以小时候的梦想就是卖校服。”徐乙可说。
一开始做生意的时侯父亲是不同意的，觉得女孩子家安安稳稳找个人嫁了就行了，瞎折腾哪些，但是徐乙可很坚持，最后父亲拗不过她，就借了一万多块钱支持徐乙可创业，起初几个月生意挺好，但是由于没有经验不懂得经营，一年出来徐乙可并没有挣到钱，当时压力非常大，为了省钱，去外县进货的时侯常常是三天不喝水。在想舍弃的时侯，朋友告诉她，不能歇息，于是，徐乙可去了北京，进了一些运动装，继续做生意，没想到忽然爆火，接下来生意就始终挺好。
回忆起创业的日子，徐乙可说：“我怀大儿子时，孕八个月还出去进货，当时司机看到我，都替我害怕，到后来生小孩，可以说是抽空去的诊所，因为预约剖腹产的日子到了，医院都催了，我当时还在店里卖货、备货呢，就连月子里也在家忙着备货补货。甚至没出月子，就去了市场，生老三也是这样繁忙，月子二十多天就去外县进货，有一次发高烧都以为自己快不行了。”聊起创业，徐乙可说三天三夜都聊不完，太难了，经常在外边不舍得吃，不舍得花。
徐乙可说，现在生意好了，却也更忙了，经常是从早忙到晚，白头发都多了。但在她看来，累不是最重要的，最认为亏欠的就是自己的母亲：“我小孩子一岁的时侯，开始做快手电商直播，现在都四岁了，基本上没有陪伴，女儿常常晚上上去找爸爸，只要我在家就跟在臀部旁边转，从小就缺少父爱。”徐乙可说，自己经常是忙到凌晨一点左右，受其影响小孩子通常也十二点多才睡。“有一次我直播到很晚，晚上十点多小孩在家哭，家里人把她带过来，在我直播间里就这样等着我。”徐乙可继续说快手怎么上热门涨粉丝，不止小孩子缺乏陪伴，大儿子也一样：“有一次，我在家直播的时侯，那时候大儿子刚上初二，放学的时侯爷爷去接她，有一次去晚了，没接到，当时老师给我打电话，我都急疯了。还有两个女儿常常连续一两个月不下楼，爷爷母亲年纪大了下楼不便捷，就把女儿关在家里自己跟自己玩，真的不能聊这种话题，眼泪都要下来了，这样的事情太多了。”说到小孩，徐乙可述说的过程中，数次抽泣，也许是一下子想到了好多事情，作为父亲，不能好好陪伴女儿很是沮丧。累的时侯，徐乙可说也想休息，但是看着这么多抛家舍业跟随自己干的职工，又不能停下手里的工作。
下一步，徐乙可说会继续努力做好快手电商，也会带一些著名品牌的专场，主要还是卖自己的品牌，现在人们越来越重视品质，而且越来越多的高消费人群涌向快手，接下来会生产一些更高档的服饰，向那些人群紧靠。
