为何有的人做抖音就很火，她们到底做对了哪些？
为何自己做抖音如何都做不好，问题又出在哪儿？
我的读者同学蕙茗剖析总结自己的生活观察给出了答案：三个步骤，教你把握普通人最容易上手的抖音思维，特别值得一读。
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这是最好的时代，也是最坏的时代。
假如说前几年，你们铁定在天猫、京东、拼多多网上购物，而现在抖音等短视频电商活脱脱已有一席之地。
但即便是风口，有的人在抖音创造奇迹，但也有不少人穷忙到最后颗粒无收。
欠款6亿的锤子科技CEO罗永浩，2020年独家签约抖音后，仅直播首秀当日，支付交易额便超过1.1万元。
以后，“交个同学”的带货成绩也都是名列前茅。短短几年，罗永浩已经翻身，6亿债务全部付清。
假如说抖音全是大鳄们的世界，这就有失相悖，好多素人也是从抖音开始出道。
湖南横州农村的一位年青人，他用树枝和塑胶布等废弃材料为自己做衣裳，在一些低矮之地走秀，拍成短视频上传到抖音。
看似简单的行为，已开启了他从素人成为“野生模特”的开挂模式。
常言道：有人欢喜有人忧。
我身边也有不少的短视频创业者，一上来先是组成小团队，找几个人来拍摄，企图孵化出一两个网红后，走网红带货、变现的商业模式。
可惜这些商业模式击溃了不少创业者，大则亏几百万，小则十几万。
为何同是风口，不同的人获得的却是绝然不同的结果？
无论是罗永浩们还是野生模特们，为何她们能成为抖音的“爆款”，想必一定是她们做对了哪些。
作为普通人最容易上手的MVP（最简化可行）抖音思维一定要把握下。
那何为MVP抖音思维？
简单来说，就是三步：先是选赛道，步入某个细分领域，再是创场景，想尽一切办法吸引用户、留住用户；最后是做验证，药量化数据来验证可行性。
01
第一步
选赛道——垂类思维
先问你们一个问题，假如我们你们上班后都沿同一条道骑车回去，而你这个时侯也要赶回去，肯定会很堵，聪明的你会怎样办？
你能做的就是换一条路，选择一条“非主流”的大路回去，这时侯反倒能优先到家。
步入抖音也是这么，你得一上手就选择一条利于你的大路，也就是赛道。
大路上车不多，竞争更少，前进更容易。只有这样，就能发挥你的优势，可以向前冲得很快，不至于去和山路上的腹部玩家比。等积累了一定优势和实力后，你再渐渐从某个垂直领域，转换成全品类都不迟。
清华法律系研究生、《超级演说家》冠军刘媛媛在风口知识付费领域创业，一门课程到现今为止销售了70万份左右。她并没有安于现况24小时抖音点赞下单平台，而是选择了在抖音再度创业。
“人生根本就没有所谓的高峰，高峰只是一个顿时，你人生仍然都是在不停地爬坡。”刘媛媛在讲演中说。
2020年7月，刘媛媛开始步入图书赛道，在抖音分享图书，讲解图书、分享知识。短短5个月，刘媛媛直播了将近1000个小时，积累粉丝600多万，销售了6000多种图书，图书带货总值超过1万元。
为了把内容做好，刘媛媛团队每晚早晨6、7点早起，夜晚3、4点才午睡，坚持到最极端时，几乎步入了忘我状态。
“某三天夜里我睡着的时侯梦见我同学问我，他说你叫哪些？我说我叫希利尔，希利尔是我直播间的一个新品书；出去跟人家指路的时侯，人家问接出来应当如何走？我说右下角，右下角是个购物车……”刘媛媛这样形容当时的工作状态。
后来她做足垂直图书赛道后，再扩大到全品类电商版图，走得扎扎实实。
02
第二步
创造场景——场景思维
想必不少人有过这样的经历:
抖音一刷就停不出来，原本只是随意瞧瞧，结果一看就是几个小时；
原本只是打发时间胡乱点点，结果见到超模穿的衣物非常显知性，就忍不住下单买了几件；
原本没准备买饼干，结果看着主播在镜头前吃得津津有味，自己居然也有茶点动
与天猫等购物平台不同的是，抖音本身的优缺并不在于消费，而在于”刷内容“。不是让用户为了买而搜索，而让用户由于“刷”出心动心才买。
用户来抖音，并不是为了买到哪些具体的东西，而是为了娱乐放松，简单逛逛。并且当用户发觉了自己须要的、价格又合适的东西时，消费行为就自然形成了。
它的厉害之处正是以兴趣联接用户，之后沿着兴趣挖掘用户的潜在需求。作为兴趣电商，抖音的觉得，如同带着用户去遛弯。逛着逛着，需求来了，用户就下单了。
因而可以多思索，用户观看短视频、直播时的场景模式，是碎片化时间来刷的，随手点击进来，还是同学分享的链接，还是有购物须要，因而在抖音进行搜索购物的？
我们再来看看刘媛媛的做法。和其他主播的视频不同，刘媛媛的视频重点不在于复杂的拍摄场景和剪辑手法，而在于干货和共情。
她的短视频内容不仅讲书，囊括的内容十分多24小时抖音点赞下单平台，包括分享自己的创业学习经历、人生中的痛点问题剖析、分析网上热点风波等等。
清晰的逻辑抒发，再加入个人经历和心得的融入，让听众对她的好感和记忆点十足，很容易迸发用户的情绪，因而形成订购欲望。
她的直播间也费了一番心思。2021年临近春节的一场直播，刘媛媛一改平日“精英衣着”，而是一袭古装出镜。
新进直播间的用户听到了会感觉很新奇，留在直播间的用户听到的也是主播在形象上与人设贴合的再设计，配合产品、福袋等等展示的新春佳节场景。怪不得，那一场直播出来，刘媛媛获得了破亿的销售成绩。
其实，谁能创造消费场景，谁能够吸引用户下单。那怎么营造留人带货场景呢，我们可以结合线下卖场的方式，在抖音上重新来做一遍。
03
第三步
做好验证——数据思维
问你们一个问题，假若有人教你煮饭，小红书上的牛肉菜抒写着“酱油少许盐少许香料少许”，你会不会懵，究竟要放多少呀。
一筹莫展的你，是不是只能边往菜里加料，边试吃再调适。
然而若果菜谱上注明了“酱油10ML盐3克香料5克”，是不是一下子我们就轻松多了。
说回抖音这个风口，当你已选择好了赛道，也创造了一些场景，这时究竟疗效怎样，心中难免会有点打鼓。
这时，就须要“盐3克”这样的量化指标来验证疗效，进而产生小切口的闭环。
量化的用处就是帮助我们充分挖掘数据包含的资源特性、数据间的关联性，最终让数据说话，验证我们合不合适步入这个赛道及指导我们以后的内容方向。
以短视频为例，就是把短视频达成的疗效以数字的方式呈现下来，如点赞量、评论数、用户逗留时长、成效额、完播率等数据。
例如，哪条短视频观看、点赞、转发量高，带来了粉丝的大幅度下降，我们就剖析这条短视频好在那里，之后是能够承袭，能不能总结下来一些底层规律。
短短一年多的时间，刘媛媛为什么才能取得这么骄人的成绩呢？
这离不开他们团队的数据思维，时常对数据进行复盘。
她们总是会反复研讨短视频、直播的数据，不断的锁定她们的目标用户群，无论是内容生产，还是直播场景的塑造。
现现在，刘媛媛直播间83.4%的用户为男性，24~40岁的用户占比达到68%。可以说，用户画像和刘媛媛的IP人设十分吻合，锁定了消费能力较强的年青男性、宝妈群体。
这也为她先从图书推荐，再到全品类电商，打下了良好基础。
在顷刻万变的互联网时代中，任何一个联接点都可能成为新的经济增速点，未来饱含无限可能。
但机遇总是留给有打算、有心之人。那不如先从把握抖音MVP闭环思维开始，结合自身优势特性寻求突破，走出属于自己的路。
思路决定行为，行为造成结果。跟随有结果的人学习，是成长的捷径，是防止跳坑的不二法则。
在你想捉住风口之前，可以先读读秋叶阿姨的新书《抖音思维》。
秋叶阿姨及团队在2018年入局抖音，捉住了抖音短视频涨粉红利、带货红利、直播红利，已成为抖音教育培训类赛道的佼佼者，获2000万粉丝关注，产生了稳定的现金流。
《抖音思维》是她们的实战经验总结。秋叶阿姨在公开场合讲过，虽然他早已出了几十本书，但惟有这本书是他花了几百万的杂费学来的，是三年经验的萃取。
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