今天分享的是【2023-2024快手电商营销全景洞察报告】 报告出品方：飞瓜
——在电商行业竞争日益激烈的2023年，快手电商愈发重视消费者的需求变化。在2023快手电商引力会议上，提出优价好物、优质内容、贴心服务三大经营风向标，通过年货节、38节、618购物节、双11购物狂欢节等一系列大促活动，为用户提供具有价钱竞争力的优价好物，充分推动了消费需求提振与消费潜力释放。
——在快手电商的全方位布局下，平台取得了不俗的成绩：整体销售热度持续走低，品牌通过达人分销+自播矩阵挖掘更多下降空间，女装、厨卫电器、手机数码等品类表现都相较今年更具优势……
| 大促活动推高平台销售热度，电商环境不断趋于成熟
从热度趋势来看，2023年快手电商规模仍处于扩张状态，尤其在38节、618购物节和年末大促的推进下，整体销售热度激增。相比2022年数据，销售热度增长达到15.59%，品牌数、商品数、直播数、播主数均保持正向下降，电商环境趋于成熟。
| 男性经济实力急剧提高，年轻群体订购能力不断提高
从性别画像来看，女性仍然是快手电商的消费主力军，但女性消费实力在2023年呈现急剧下降，消费占比环比提高202%，主要是泛娱乐领域率领他经济逐步崛起。同时，电商消费群体年轻化已成趋势，随着这一消费群体规模的不断扩大，年轻人的订购能力也在不断提高。
| 奢侈品消费群体年轻化快手老不上热门，培训教育线上规模扩大
进一步剖析各品类下降情况快手老不上热门，我们发觉奢侈品的销售额增速较高，随着80后消费者渐渐把握消费能力，且更为注重追求潮流，奢侈品消费群体年轻化趋势凸显。另外，医用保健客总价增速达到566.9%，培训教育的商品投放数目在23年也实现高下降。
| 面部化妆下降强劲，服饰细分品类接连入选
同比今年销售数据，大部分品类皆呈现正下降趋势。在二级类目中，面部化妆、裤子、连衣裙销售额排名前三，随着服装消费呈现个性化、多元化趋势，服饰消费潜力不断释放，细分品类接连入选。而在五级类目GMV排名中，面部化妆行业抢占多个席位，可见快手用户的化妆需求在不断提高。
| 女装市场保持双位数下降，布局优质内容高效拔草
2023年，女装销售数据同比今年下降可观，销量与销售额均呈现双位数下降。在细分品类中，裤子和羽绒服抢占了较大的市场份额。而在拔草方向上，大多品牌店家都以干练超模+好看穿搭+潮流音乐+热门话题优质内容，来吸引用户注意，从而实现拔草转化。
