物哥说
今天，物联网将是不可修改的方向。从2009年我们见证并促进物联网的发展，截止2015年底联盟早已发展了近三千家会员企业。我们发起创立物联网产业创新中心是个优选的平台，深度加速的平台。
很多年曾经，街头十分流行自助餐模式，通常是烤肉或则是烤肉，因为价钱比较便宜，而且不限量，所以特别受人喜欢，高峰的时侯甚至可以说趋之若鹜！
我们熟知的两类模式
当时，我们都想过一个问题，这要是来了一帮大肚汉，就38一位的价钱，那老总还不得赔死啊！当然，每次我们自己去吃的时侯，也尽量早晨省一顿，中午垫拨一点，留着腹部打算吃个肚歪歪！那么那些38或则48一位的自助餐模式究竟怎么回事，能否赢利呢？
我再聊聊另一个现象，好多人都去过健身房吧，我曾经高峰的时侯办过瑜伽卡，游泳卡，还有高尔夫球练习卡，每次虽然我内心想的都是尽量选择计次卡，哪怕总价贵点儿，但最终都被误导买了年卡！
大家都有类似经历，回忆下我们办的年卡，最终去了几回？传说中的让利享受到了吗？我不多说了，谁办过谁知道！
总之，你想像中的年卡平均到每晚的让利的价钱最终基本是难以实现的，而最终算算账发觉比办计次卡要多花好多钱。当然，有些特殊群体除外，比如我家新村附近健身房的几个热爱运动的奶奶，基本每晚必去！
还有我见到过一次泡温泉的，据说平常都是周边的大叔姐姐过来洗澡啦！
总结上去，当年的38还是48一位的自助餐现在都灭绝了，然后前面加个0进到五星酒店中了，300起步的海虾自助大餐，任你肚量再大，我们都吃不回去的。
而健身房模式早已从健身房跨越到各类服务业了，随便一翻就有各类不同的卡，尽管晓得可能消耗不完，但是总价实惠啊！万一的时侯跟老总说说能够延后一个月之类的！
从社会上两用通用的销售模式，我想推动到物联网领域，不管我们重点是注重于消费类领域，还是各类产业领域，其实选择好销售策略对于发展物联网有十分大的帮助！
因为物联网的最大特征就是在于“终端”，或者称作智能硬件，所以它不像互联网，纯朴的软件，那么硬件其实有成本的啊。我记得当年白衣周教主当初想把硬件免费，后来发觉挺贵的，真送不起啊！
其次，如果你的硬件终端若果未能到用户手中，那么后续期盼的大数据之类的前景也就难以实现了，这样看来，送终端居然成了发展物联网最大的困局啦。
如何破解呢？
如果是老通讯出身的，一定记得当初中国联通业是怎样打开家庭宽带通讯市场的吧！
最早的家庭宽带从个人自己订购一台调制解调器（俗称上网猫）的56k速度后就步入了一个瓶颈期。因为无论后续的ISDN技术还是Adsl技术都是须要单向调制的，就是你家里装个设备，电信局段也要对应的装一台，就是成对的使用。这样，实际上用户就须要支付双倍的价格就能得到服务。
一开始的ISDN 就是由于这个问题（当然还有技术自身的问题等诱因）没有推广开。
怎么破局呢？
后来，不知道哪位高手指点江山s点赞自助平台便宜，电信采用了全新的销售模式，就是预购一年的服务费，然后附送硬件！这下，大家认为白得个宽带猫，挺合适的！于是s点赞自助平台便宜，申请人数很快爆发！
这时候，电子设备的另一个规模效应又发挥作用了！随着用户需求的倍增，adsl设备的价钱也大规模增长了！因为我那种时侯还在做一些设备销售，当时就觉得价钱每半年左右降了一大块，最后设备总价竟然只有几十元钱一台啦！而电信局的每月宽带上网费还是坚挺在100多元呢！
硬件成本基本可以忽视不计啦！
这个战术后来在联通手机发展的过程中同样大规模杀伤性装备，每次到各家营业厅，可以见到各类价格，各种档次的预存话费送手机吧！
应该说中国手机市场就能高速发展上去，与此策略有巨大的贡献！如今的山寨手机的价钱假如你有兴趣到上海的哪些华强北之类的市场问下，百来元吧！
物联网未来最终的商务模式一定是以服务为主的，而完善服务的前提条件是必须将硬件终端发给用户，物哥明天用了上述案例反复指出的是，转换模式，特别是思索好究竟用自助餐模式还是健身房模式，其实十分重要！
如果还是不理解，没关系，欢迎陌陌与我沟通（加我的陌陌wzw670053697），我们物联网产业创新中心是个资源平台，期待才能促进物联网的发展。
王正伟是谁：
现任中关村物联网产业联盟的副秘书长，中关村物联网产业创新中心校长，中关村物联网产业基金创始合伙人。
在加入联盟之前曾开办国外第一家物联网专业媒体《中国信息界·物联网》专刊。曾先后任职于英国AT&T公司数据传输部门的亚太区市场总监，香港某上市公司中国区总裁等。有超过20年的创业和商业管理经验，在通讯，互联网，软件开发，系统集成领域都有丰富的经验！曾先后主持多个国家级和部委小型项目，并入选2006年中国政府创新奖及2006年十大互联网创新奖等荣誉。
关于中关村物联网产业联盟：
中关村物联网联盟是国外第一家、也是最大的物联网产业的社会团体，目前已有2500多家会员单位。
