严格地说，图文、短视频、长视频都可以带货；但是，效率最高的带货方式是直播——不但有现场感，还能通过弹幕互动，让你不知不觉就冲动消费了。所以，今天跟你们简单说下“直播带货”这个江湖的大致状况。
1、淘宝直播：
毫无疑问，直播带货风气的发源地是淘宝直播，虽然它不是一个独立的App，只是天猫内部的一个功能；淘宝直播最大的带货品类是服饰，其次是美妆，再次是孕婴、美食、珠宝等。大家猜猜最挣钱的是那个品类？不用猜了，是美妆，因为成交量大、客单价不低、利润率极高。有人要问，服装不是也符合上述条件吗？可是服饰的退货率高啊，有时候可达40%～50%，卖家而且要承当邮费的。
至于小吃、母婴，看上去很美，观看量很大，可惜都不挣钱。珠宝倒是利润率很高，不过买首饰的人太少。
优点：流量相对精准，线上购物方便，对平台有信任力，新人成交率高。
缺点：新人免费流量获取困难，直播带货竞争激烈。
2、快手直播：
快手从2017年开始搞直播，一开始就是“打赏+带货”两条腿走路，虽然起步比天猫晚，起量却比天猫还快。后来淘宝直播获得阿里更高的注重，很可能是遭到了快手的成功启发——它证明了直播带货可以搞的很大、搞成主流。
我们都晓得，快手主打的是下沉市场，快手直播带货就更下沉了，有多下沉呢？五线城市不够看，乡镇乃至农村（真正的农村，不是上海三环外）也有大量覆盖。“小镇中青年”（字面意思的，住在乡镇的中青年）对快手电商GMV的贡献是最大的。
至于热门品类？主要是低毛利率、去库存商品，但是不一定是低客单价的。比如，在我国房地产建设趋冷的明天，挖掘机就是典型的低毛利率、去库存商品嘛。
优点：平台管得少，卖货短平快，用户多元化，什么货都有人买。最妙的是，快手并不忌讳网红把流量“私有化”，例如导向自己的微信群（你要是敢在抖音、淘宝那么干，纯属找封）、微博账号。
缺点：流量相对不精准，加上平台的缘故，成交率相对天猫过高。
3、抖音直播：
说实话，抖音算是各大平台里买快手播放量购买网站，较晚进军网红带货的买快手播放量购买网站，至今也只搞成了美妆一个品类。
抖音的用户适不适宜直播带货呢？
适合，又不适宜。适合，是因为抖音有大批女人用户，女性天生就喜欢刷直播买东西，更何况直播和短视频能互动，实现无孔不入的天罗地网；不适宜，是因为抖音的基本盘在一二线城市，这些地方消费者的选择太多，也没这么容易冲动。
优点：流量大，平台打开率和逗留时长最高。流量获取成本低。
缺点：抖音的流量几乎无法私有化。一个平台越是“算法导向”，就越不容易产生“粉丝粘性”
4、微信直播
微信直播假如做好了，可以有效激活公众号、小程序电商。因为先前在陌陌卖货都是图文展示模式，图文的感染力肯定不如视频，视频又不如直播。头部公众号原本就有巨大的粉丝池，何不尝试通过直播提升转化率？非肘部公众号则很难通过直播占到太多实惠，因为陌陌不会给直播开通一级入口。淘宝、快手、抖音、微信，直播带货哪家强？
