抖音首个破亿带货帐号诞生
没想到，率先实现过亿粉丝量的主播来自抖音。
按照最新消息，抖音帐号“疯狂小杨哥”的实际粉丝数目早已突破1亿，成为抖音首个粉丝过亿的达人主播。
（图源：新抖数据）
此前，抖音并无粉丝破亿的个人帐号，机构帐号中人民晚报和卫视新闻分别达到1.6亿和1.5亿的粉丝量。
要晓得，尽管李佳琦在天猫、抖音、小红书等全平台的粉丝数目达到1.7亿左右，而且其主营阵地天猫的粉丝数目也不过7094万而已。
据悉，快手带货一姐辛巴的粉丝数目维持在9800万左右，同样仍未过亿。
凭着“反向带货”一炮而红的疯狂小杨哥，在粉丝量过亿以后，走上了流量的颠峰。
这么，为何是抖音而不是直播电商的发祥地天猫呢？
持续制造热卖，是可以让抖音引以为傲的能力。假如说选择一个最才能接近一夜爆红的流量平台，那绝对是抖音。
去中心化的算法机制下，抖音牢牢把握了平台的流量分发权。主播们只要踩中规则，保持内容创作能力，便就能实现爆发式引流。
此前，天猫直播的算法模型以成交为核心。因而，这一点在天猫直播是行不通的。
再加上抖音日活早已超6亿，庞大的自然流量下生长出一个疯狂小杨哥也不奇怪。
不过，在疯狂小杨哥粉丝量破亿的背后，其流量并没有转化成相应规模的GMV。
相关数据显示，近两个月来，疯狂小杨哥的销售额都落后于东方甄选，坐落第二位。具体来看，9月份东方甄选的销售额在5~7.5万元，而疯狂小杨哥的销售额在2.5~5万元。
（图源：派代）
排除直播场次等其他诱因的影响，疯狂小杨哥并没有显露出与其流量相匹配的变现效率。
实际上，抖音作为短视频平台很大程度上是靠产出内容而变现的，比如疯狂小杨哥的恶搞视频，这些变现是不稳定的。
在流量不稳定的前提下，直播的转化率愈发无法把控。
电商直播须要稳定且确定性的流量，这也是近期肩部达人接连出抖入淘的诱因之一。对此，曾是抖音背部主播的罗永浩深有感慨。
“这里的气氛对了，用户来了就买东西，我就喜欢当一个简单的售货员。之前有消费者来了是聊天的，来了说，小罗说一段，就很尬了。”
罗永浩的这句话实际上也强调了抖音直播的核心问题。
疯狂小杨哥上位，抖音仍然困境难解
疯狂小杨哥粉丝量突破1亿，在阵势上稍微替抖音拉回一城。并且从整个抖音直播生态来说，疯狂小杨哥难以解决根本问题。
这次双十一，天猫直播接连挖角罗永浩、俞敏洪、刘畊宏等抖音的腹部主播。
主播跨平台发展的趋势下，这不一定会对抖音形成太大的影响，但却值得抖音深思。
有一个事实很显著，天猫直播对主播的吸引力正在快速下降。两相比较，抖音直播最缺乏的是用户心智，也就是交易流量。天猫直播的目标用户愈发精准，购物属性也更强。
抖音在用户心里有千万种样子，用户使用抖音可能是为了购物，但同时也有可能是为了分享生活、看短视频、看娱乐直播等等。
因而，这就缔造了抖音主播常常须要同时具备内容属性和电商属性。
此前，马太效应下，薇娅和李佳琦抢占天猫直播的半壁江山，大部份中小主播们更乐意去抖音、快手这样的新兴电商平台碰碰运气。流量红利下，抖音直播一路高歌猛进。
然而这一情形在天猫直播优化流量算法模型以及主播多渠道发展成为趋势以后发生了改变。
其中，天猫直播流量算法模型的优化为主播的进驻提供了主要动力，而多渠道跨平台发展的趋势则提供了可行性。
（发布会上，天猫直播宣布改为成交和内容双轮驱动）
归根结底，电商直播做的还是交易，更紧靠交易的地方对于主播们来说更有优势。
因而，抖音直播的真正难点在于怎样在交易流量和用户流量之间找寻平衡。想要推动消费者心智加速转化，抖音下一步急须要做的是持续建立商城体系和生态体系。
事实上，自从抖音电商从兴趣电商升级为全域电商以来，抖音对商城的注重程度不断加强。
去年双十一，商城更是作为抖音的主要成交阵地，独立出征，与天猫易迅商城等步入正面竞争。
战报数据显示，10月31日开售当天淘宝怎么买快手粉丝，抖音商城交易额相比今年同期下降629.9%，商品搜索相比今年同期下降524.1%。
开售1小时，抖音商城爆光量相比921大促同期下降36.8%，商品搜索量下降91.2%。
构建更加成熟的交易场，一个更具竞争优势的抖音直播生态正在产生。
直播电商大洗牌，带货新王加速崛起
挥别深度绑定，主播与平台之间的关系越来越灵活。直播电商的竞争实际上是一个流量再分配的过程。
回顾直播电商的发展史，一张张天价罚单推动了直播电商的格局变动。超头主播垄断话语权的时代早已过去了，而且大主播时代不会谢幕。
只不过，不再是我们前几年熟悉的脸孔。带货新王从头部主播的庞大群体中突围下来，加速崛起。
疯狂小杨哥、东方甄选、刘畊宏、琦儿等都在厚积薄发以后，成为直播间中一股新的坚实力量。
旧王渐渐散去，新王开始崛起。伴随着这场从上到下的大洗牌，平台之间对于主播的角逐和竞争日趋白热化。
数据显示，天猫在过去一年中新增了超过50万名新主播。双十一之前的两个月里，有超过100家直播机构进驻网店，其中包括眺望科技、无忧传媒等脑部MCN。
（10月31日晚的天猫直播热门展示位）
此外，实际上从淘入抖的主播也不在少数。
综合来看，无论是以天猫为代表的货架电商淘宝怎么买快手粉丝，还是以抖音为代表的兴趣电商，都在变革升级，继而为主播塑造愈加健康全面的直播生态。新鲜血液在循环流动中，源源不断形成。
而对于主播来说，怎么早日构建多平台的经营能力或则拥有就能迅速切换更适宜自身发展平台的能力，成为直播电商新时代下的核心试题。
作者|月涯
